С расширением глобального рынка амбиции Temu, похоже, не знают границ.

Эта платформа электронной коммерции, которая всего за год с небольшим смогла быстро привлечь огромное количество потребителей в нескольких странах, уже открыла для себя рынки во многих государствах.

Теперь, постепенно закрепившись на рынке Великобритании, Temu делает новый шаг — с помощью стратегии локализации привлекает больше международных продавцов, углубляя свои позиции на британском рынке.

От «продажи национальных товаров» к локализационной экспансии

Путь успеха Temu не сложен, но полон стратегической дальновидности. С запуска на рынке США в начале 2022 года и последующего быстрого расширения в нескольких регионах мира, Temu быстро завоевал множество пользователей благодаря доступным ценам и широкому ассортименту товаров. Особенно на рынках Европы и Америки низкоценовая стратегия Temu привлекла внимание потребителей, позволив платформе быстро выделиться. Всего за год с небольшим Temu добился значительной доли рынка по всему миру, став влиятельной платформой трансграничной электронной коммерции.

Однако, как стало известно Tuke, «продажа национальных товаров» не является конечной целью долгосрочного развития Temu. Несмотря на высокое качество и низкие цены китайских товаров, в конкурентной борьбе трансграничной электронной коммерции полагаться исключительно на китайские товары невозможно для создания устойчивого конкурентного преимущества. Поэтому Temu начал переходить к стратегии локализации, расширяя свою цепочку поставок на местные рынки.

Сайт Temu в США Источник: Marketplace Pulse

Рынок Великобритании: ключевая позиция

Для Temu Великобритания является важным узлом в глобальной экспансии. С момента выхода на британский рынок в апреле 2023 года Temu быстро привлек большое количество потребителей. Согласно данным Statista, рынок Великобритании стал третьим по величине рынком в глобальной бизнес-структуре Temu, с долей около 5%. Кроме того, отчет Sensor Tower показывает, что количество британских потребителей, использующих Temu, уже превысило число тех, кто пользуется Amazon или eBay.

За такими впечатляющими результатами, безусловно, стоит точное понимание рынка и тщательная работа команды Temu. Теперь следующий шаг Temu — углубление локализационной стратегии, с фокусом на привлечение местных поставщиков.

Великобритания — третий по величине рынок Temu Источник: Statista

Привлечение местных продавцов, сокращение времени доставки

Как сообщается, последняя стратегическая инициатива Temu — внедрение на рынке Великобритании новой стратегии под названием «Местный план», направленной на привлечение большего числа местных продавцов, особенно в категориях мебели, палаток, зимней одежды, кухонных принадлежностей и т.д. Этот шаг показывает, что Temu стремится через сотрудничество с местными поставщиками еще больше сократить время доставки товаров британским потребителям.

Ранее большинство товаров Temu отправлялись из Китая. Хотя цены на продукцию были низкими, длительная транспортировка из Китая в Великобританию часто приводила к долгому ожиданию для потребителей, что стало одной из проблем Temu на британском рынке. Благодаря сотрудничеству с местными британскими продавцами, Temu сможет отправлять товары напрямую с местных складов, что не только значительно сократит время доставки, но и позволит избежать роста затрат, связанных с трансграничной логистикой, тем самым улучшая покупательский опыт.

Как заявил представитель Temu: «Мы активно привлекаем британских продавцов, стремясь предложить потребителям больше доступных по цене и качественных товаров, одновременно оптимизируя местную цепочку поставок для повышения эффективности доставки. Это не только улучшение потребительского опыта, но и поддержка британских местных предприятий».

Temu привлекает британских продавцов Источник: retail-systems

Локализация — ключ к будущей экспансии

Судя по стратегическим корректировкам Temu, локализация стала одним из ключевых путей углубления на зарубежных рынках. В прошлом, в волне трансграничной электронной коммерции, многие платформы выбирали опору на зарубежные склады или сотрудничество с местными продавцами для оптимизации логистики. Однако выбор Temu делает акцент на более тесном сотрудничестве с местными поставщиками, особенно на рынках с высокими требованиями к цене и времени доставки.

На примере Великобритании, локализация — это не просто оптимизация логистических каналов, она также включает глубокое понимание платформой Temu местного рынка. Благодаря сотрудничеству с британскими местными поставщиками, Temu может не только удовлетворить потребности потребителей в товарах, но и сохранить преимущества в цене и обслуживании на конкурентном рынке. С помощью такой локализованной модели цепочки поставок Temu может сократить ненужные трансграничные运费 и время логистики, тем самым снижая стоимость товаров и повышая общую конкурентоспособность платформы.

Британский блогер делится опытом покупок на Temu Источник: YouTube

Амбиции Temu: не ограничиваться трансграничной электронной коммерцией

Эта серия действий Temu уже не ограничивается простой бизнес-моделью «продажи китайских товаров». От быстрого привлечения пользователей по всему миру до более глубокого проникновения на местные рынки, Temu явно превзошел традиционную модель трансграничной электронной коммерции, начиная играть более сложную роль на глобальном рынке.

С присоединением большего числа местных продавцов конкурентоспособность Temu на глобальном рынке в будущем, несомненно, еще больше усилится. А эти меры принесут больше размышлений и вдохновения для индустрии трансграничной электронной коммерции: как сбалансировать глобальную экспансию и локализационное развитие, как улучшить пользовательский опыт и качество обслуживания — это станет ключом к будущему развитию отрасли.