В последние годы, с быстрым развитием китайской индустрии медицинских изделий, выход на зарубежные рынки стал важным путем для расширения бизнеса компаний. Особенно после пандемии, масштабы экспорта и инновационные возможности китайских медицинских изделий значительно возросли, что создало хорошую основу для выхода компаний на международный рынок.

I. Размер рынка и экспортная ситуация

Согласно соответствующим данным, в 2022 году объем рынка медицинских изделий Китая достиг 950 миллиардов юаней, что составило 25% мирового рынка, сделав Китай вторым по величине рынком в мире после США. Ожидается, что к 2027 году объем рынка медицинских изделий Китая достигнет 2 008,8 миллиарда юаней, что составит 44% мирового рынка. Этот рост отражает не только динамику внутреннего рынка, но и создает благоприятные условия для экспорта.

Что касается экспорта, спрос на зарубежные рынки для китайских медицинских изделий ежегодно растет. В 2021 году объем экспорта китайских медицинских изделий превысил 20 миллиардов долларов США, основными рынками сбыта были США, Европейский союз и новые рынки, такие как Юго-Восточная Азия. Особенно регион Юго-Восточной Азии, благодаря быстрому экономическому росту и постоянному совершенствованию медицинской инфраструктуры, стал важным направлением для экспорта китайских медицинских изделий.

Источник данных: «Белая книга по экспорту китайских медицинских изделий в Юго-Восточную Азию»

II. Возможности на рынке Юго-Восточной Азии

Регион Юго-Восточной Азии, как один из самых быстрорастущих регионов мировой экономики, обладает огромной численностью населения и растущим средним классом. Расходы на здравоохранение ежегодно увеличиваются, что предоставляет широкие рыночные возможности для экспорта китайских медицинских изделий. Согласно статистике, в 2022 году объем экспорта китайских медицинских и фармацевтических товаров в АСЕАН достиг 13,68 миллиарда долларов США, из которых экспорт медицинских изделий составил 5,125 миллиарда долларов США.

После пандемии страны Юго-Восточной Азии в целом уделяют внимание инвестициям и развитию медицинской отрасли. Например, в государственном бюджете Малайзии на 2023 год наибольшая часть была выделена Министерству здравоохранения, что свидетельствует о важности медицинской инфраструктуры. Кроме того, производство медицинских изделий в странах Юго-Восточной Азии относительно слабое, и большая часть медицинских изделий зависит от импорта, что создает хорошие рыночные возможности для китайских компаний.

Источник данных: «Белая книга по экспорту китайских медицинских изделий в Юго-Восточную Азию»

III. Потребности основных стран Юго-Восточной Азии

--Сингапур

Сингапур имеет самые высокие годовые расходы на здравоохранение на душу населения. Согласно данным Министерства здравоохранения Сингапура, к 2030 году национальные расходы на здравоохранение Сингапура могут увеличиться до 43 миллиардов долларов США. С увеличением старения населения спрос на медицинские изделия постоянно растет, особенно в области управления хроническими заболеваниями и телемедицины.

--Малайзия

Рынок медицинских изделий Малайзии, как ожидается, будет быстро расти в ближайшие годы, особенно в области мониторинга и лечения неинфекционных заболеваний. Правительство Малайзии также активно продвигает развитие медицинского туризма, привлекая международных пациентов.

--Таиланд

Рынок медицинского туризма Таиланда оценивается примерно в 829 миллионов долларов США, привлекая большое количество международных пациентов. С увеличением пожилого населения спрос на медицинские услуги для пожилых значительно возрастет.

--Индонезия

Рынок медицинских изделий Индонезии быстро растет, и ожидается, что к 2026 году его объем достигнет 1,9 миллиарда долларов США. Продвижение правительством локализации производства также предоставляет возможности для китайских компаний.

--Вьетнам

Рынок медицинских изделий Вьетнама находится в стадии трансформации, правительство увеличивает инвестиции в медицинское строительство, и ожидается, что к 2026 году объем рынка достигнет 2,1 миллиарда долларов США.

--Филиппины

Медицинский рынок Филиппин быстро развивается благодаря политике всеобщего медицинского страхования. Спрос на передовое медицинское оборудование постоянно растет, особенно в области лечения сердечно-сосудистых заболеваний и рака.

Источник данных: «Белая книга по экспорту китайских медицинских изделий в Юго-Восточную Азию»

IV. Модели выхода на рынок и вызовы

Существует три основные модели выхода китайских компаний по производству медицинских изделий на зарубежные рынки: модель дистрибьютора, модель локальной сборки/OEM и модель создания местного производства или слияния и поглощения.

1. Модель дистрибьютора: Это основная модель для большинства компаний на начальном этапе выхода на рынок. Сотрудничая с местными дистрибьюторами, компании могут быстро выйти на рынок, но им необходимо найти подходящих дистрибьюторов и установить хорошие партнерские отношения.

2. Модель локальной сборки/OEM: Некоторые страны требуют локализации производства, и компании могут удовлетворить это требование, осуществляя локальную сборку и OEM. Эта модель требует от компаний проведения должной проверки местных производителей и обеспечения соответствия производственных процессов стандартам.

3. Модель создания местного производства или слияния и поглощения: Для компаний, заинтересованных в долгосрочном освоении рынка, создание производства или приобретение местных компаний может помочь эффективно управлять цепочками поставок и каналами сбыта, обеспечивая самостоятельное принятие решений.

Однако в процессе выхода на зарубежные рынки существует множество вызовов, таких как сложная и изменчивая политическая среда и нормативные требования в разных странах. Компаниям необходимо обладать достаточными возможностями для проведения рыночных исследований и обеспечения юридического соответствия. Поэтому перед выходом на рынок компаниям следует сформировать профессиональную команду для анализа и интерпретации политики и нормативных актов целевого рынка, своевременно предоставляя обратную связь и корректируя стратегию.

Источник изображения: Tuke

Заключение

Рынок медицинских изделий Юго-Восточной Азии находится на стадии быстрого развития и в будущем обладает огромным рыночным потенциалом. Китайским компаниям необходимо точно понимать рыночные потребности, выбирать подходящую модель выхода на рынок в зависимости от собственной ситуации и постоянно повышать свою способность справляться со сложной политической и нормативной средой. Только так они смогут успешно продвигаться в этом голубом океане возможностей Юго-Восточной Азии и достичь своих целей интернационализации.