От стремительного роста продаж до обновления бренда — 2024 год стал знаковым для трансграничной контентной электронной коммерции.

01 | Контентная электронная коммерция: новый двигатель трансграничного бизнеса

В 2024 году многие бренды добились значительных успехов в сфере контентной электронной коммерции.

Например, бренд спортивной одежды OQQ запустил челлендж в TikTok, который привлек более 7000 пользовательских видео и почти 88 миллионов просмотров. Pop Mart провел прямую трансляцию в TikTok Shop, достигнув объема продаж в 1,2 миллиона долларов за один сеанс.

Фитнес-бренд Merach благодаря сотрудничеству с инфлюенсерами и собственным трансляциям заранее обеспечил себе ажиотаж во время распродаж, увеличив GMV на 240% в Черную пятницу.

Эта модель электронной коммерции, основанная на контенте, не только обеспечивает брендам большую узнаваемость, но и предлагает пользователям увлекательный и практичный опыт покупок. Согласно данным, в 2024 году количество пользователей социальной коммерции в США превысило 100 миллионов, при этом TikTok Shop добавил 11,9 миллиона новых пользователей, став основным драйвером роста.

Основная логика контентной электронной коммерции заключается в интеграции процессов «посева и конверсии», что делает путь пользователя от просмотра товара до его покупки беспрецедентно эффективным.

Источник изображения: Pop Mart

02 | Водораздел нового десятилетия

Оглядываясь на траекторию развития трансграничной электронной коммерции:

· 2014-2016: Зарождение традиционной полочной модели, Amazon, eBay и другие платформы стали первым выбором для китайских продавцов для «тестирования вод».

· 2017-2019: Расцвет модели независимых сайтов, бренды ищут более персонализированные пути выхода на международный рынок.

· 2020-2022: Обострение ценовых войн, массовый уход мелких и средних продавцов с рынка.

· После 2023: Спад ценовых войн, стремительный рост контентной электронной коммерции.

На фоне насыщения полочной электронной коммерции контентная электронная коммерция переопределила трассу трансграничной торговли: с помощью коротких видео, прямых трансляций и других форматов продавцы могут напрямую воздействовать на эмоции пользователей с помощью «контента» и устанавливать глубокие связи с потребителями.

03 | За хитами: контент как основа бренда

Привлекательность контентной электронной коммерции заключается не только в трафике, но и в умении рассказывать историю бренда с помощью контента.

· OQQ: От социального «посева» до взрывного роста на платформе — GMV за 7 дней суперраспродажи превысил 5,19 миллиона долларов.

· Bedsure: Команда всего из 10 человек, производящая 5000 коротких видео и проводящая 5000 прямых трансляций в месяц, с годовым объемом продаж в миллионы.

· Merach: От сотрудничества с инфлюенсерами до создания собственного контента — 97-часовой марафон прямой трансляции, GMV за один сеанс почти 100 000 долларов.

Кроме того, контентная электронная коммерция способствовала популяризации «новых и необычных» товаров. Например, бренд пищевых добавок GNC удовлетворяет потребности пользователей с помощью «питательных наборов», а бренд аксессуаров для PS5 Yalive добился взрывного роста продаж благодаря забавным коротким видео.

Видеоконтент Merach в TikTok Источник: TikTok

04 | Будущее контентной электронной коммерции: рост, движимый «силой контента»

Контентная электронная коммерция — это не просто модель продаж, а совершенно новое деловое мышление.

В отличие от традиционной полочной электронной коммерции, которая полагается на поиск и демонстрацию, контентная электронная коммерция вызывает интерес пользователей через эмоциональный резонанс, тем самым ускоряя принятие решения о покупке. В этой модели ценность товара переопределяется: не низкая цена, а «хорошая история».

В заключение: 2025 год — следующая волна трансграничной электронной коммерции

Будь то инфлюенсеры, продавцы или сами платформы, контентная электронная коммерция в 2024 году продемонстрировала мощную жизнеспособность. Как сказал один трансграничный продавец: «Прошедшее десятилетие было за полочной электронной коммерцией, будущее десятилетие — за контентной».

Расцвет контентной электронной коммерции — это ключевой путь для брендов к выходу на международный рынок и завоеванию глобальной доли рынка.

С постоянной оптимизацией функций электронной коммерции на таких платформах, как TikTok, у нас есть все основания полагать, что в 2025 году больше брендов с помощью контентной электронной коммерции преодолеют границы и совершат скачок в глобальных продажах.

Как вы думаете, какие бренды совершат прорыв в 2025 году благодаря контентной электронной коммерции? Делитесь в комментариях!