1203Недавно результаты опроса, проведённого приложением для получения вознаграждений за онлайн-покупки Smarty, привлекли немало внимания.
Согласно этому опросу, почти половина американских потребителей заявили, что планируют сократить покупки, а 40% потребителей намерены выбирать более дешёвые бренды.
Эта новость сразу же выявила потребительские настроения американцев: они становятся всё более расчётливыми и, похоже, уже не так легко тратят деньги.
Так что же произошло, что заставило американцев быть такими осторожными?
Потребители сократят покупки Источник: newsbreak
Тарифы меняются снова и снова
Всё началось с тарифной политики США.
Несколько месяцев назад Трамп объявил об отмене политики беспошлинного ввоза на сумму до 800 долларов, что означало налогообложение небольших посылок, импортируемых из-за границы, и, как следствие, рост цен на товары.
Это изменение сразу же охладило потребительский рынок США, вызвав панику среди многих продавцов и потребителей.
Однако тарифная политика Трампа не была окончательной. Как только все привыкли к изменениям, Трамп издал новые указания, временно приостановив налогообложение небольших посылок. Такие колебания напоминают американские горки: никто не знает, что произойдёт в следующую секунду, и планы покупок, естественно, нарушаются.
В результате многие предпочли сократить покупки, особенно крупных товаров, таких как автомобили, бытовая техника и мебель. Потребители предпочитают отложить покупку или вовсе отказаться от неё, ожидая, не станут ли цены ниже в будущем.
Трамп объявил о временной приостановке налогообложения небольших посылок Источник: BBC
Расчётливость становится новой нормой
Из-за роста цен всё больше американских потребителей обращаются к подержанным товарам. Опрос Smarty показал, что около половины респондентов заявили, что они более склонны рассматривать покупку подержанных товаров, особенно среди миллениалов, где этот показатель достиг 59%. Эта тенденция не является краткосрочной: данные также показывают, что рынок подержанных товаров в США быстро растёт, и ожидается, что к 2024 году расходы на рынке перепродажи превысят традиционную розничную торговлю.
Американцы более склонны рассматривать покупку подержанных товаров Источник: chainstoreage
Для продавцов это является предупреждением: рынок подержанных товаров становится потребительской тенденцией, которую нельзя игнорировать в будущем. Особенно среди молодёжи подержанные товары перестали быть «некачественными», а стали «умным» выбором. Это позволяет не только экономить деньги, но и быть более экологичным — почему бы и нет?
Не только в США, но и во всём мире рынок подержанных товаров ускоряет своё развитие. По прогнозам компании The Business Research, к 2024 году объём мирового рынка подержанных товаров достигнет 424,1 миллиарда долларов, а темпы роста в ближайшие годы будут поразительными: среднегодовой темп роста составит 12,7%. Это огромный рынок, который нельзя игнорировать.
Рынок подержанных товаров быстро растёт Источник: The Business Research Company
Потребление крупных товаров замедляется: как брендам реагировать?
Хотя многие американцы начали переходить на подержанные товары, потребление крупных товаров всё ещё существует.
Проблема в том, что потребители сейчас не проявляют большого интереса к крупным товарам, и откладывание покупок становится обычным явлением.
Поэтому, чтобы привлечь этих потребителей, продавцы должны гибко корректировать свои стратегии. Например, предлагать больше льготных условий, рассрочку и другие способы, чтобы снизить психологический барьер для покупки и стимулировать их к скорейшему оформлению заказа. В то же время, в условиях нестабильной тарифной ситуации, продавцам также необходимо продумать локализацию, чтобы снизить затраты, связанные с тарифами.
Источник: сеть
Потребительские тенденции меняются: куда двигаться дальше?
В настоящее время колебания тарифов делают американских потребителей более осторожными, и их покупательские привычки незаметно меняются.
Итак, перед лицом таких вызовов смогут ли продавцы воспользоваться моментом и уловить возможности в этих изменениях?
Ответ — да. Если продавцы смогут чутко улавливать потребительские тенденции и гибко корректировать свои стратегии, будь то локализация или внедрение рынка подержанных товаров, они смогут удержаться на плаву в этой потребительской трансформации.
Кто сможет выйти за рамки традиционной розничной торговли и возглавить новую волну потребления в этой тарифной буре?
Будем ждать и смотреть!
