«Раньше продавать на TEMU было как есть фастфуд, а теперь я понял, что TikTok — это блюдо из ресторана.»

— вздохнул продавец, перешедший на TikTok

1. «Дешёвое счастье» американцев внезапно исчезло

На прошлой неделе один американский друг пожаловался в сообщении: «Что случилось с китайскими продавцами? Те брюки за 15 долларов на TEMU подорожали до 22 долларов!»

За его недовольством стоитновая тарифная политика правительства США: с 4 февраля отменяется беспошлинный режим для посылок стоимостью до 800 долларов, китайские товары массово дорожают.

В этом шторме больше всего пострадали «продавцы с полным управлением» на TEMU. Эти продавцы раньше просто отдавали товар платформе и ждали своей доли, а теперь их ошеломили пошлины — себестоимость юбки выросла на 13%, сковорода подорожала почти на 30%, и американские потребители просто перестали покупать.

Один продавец на Xiaohongshu плакался:

«Вчера ещё было 500 заказов в день, а сегодня — ноль! TEMU молча снял наши товары и заменил их на товары с местных складов, даже без объяснений...»

Это чувство «использовали и выбросили» заставило многих продавцов разочароваться. И вот ирония: пока TEMU в панике вводил полууправление, в группах продавцов TikTok Shop появились хорошие новости:

«Сегодня в прямом эфире — завал заказов! Пошлины? Их нет!»

Один продавец пауэрбанков, родившийся после 95-го, показал данные бэкенда: дневные продажи выросли в 3 раза.

Однако, судя по всему, это состояние долго не продлится.

После Трампа был издан указ, временно разрешающий мелким посылкам из Китая продолжать пользоваться беспошлинным режимом, чтобы избежать сбоев в торговле.

Хотя такое поведение Трампа заставляет подозревать, что это уступка под давлением Пекина.

Но на самом деле это не так. Как сообщает Reuters, после введения запрета на некоторых американских аэропортах образовались серьёзные заторы из мелких посылок, что создало огромное давление на грузоперевозки и привело к хаосу в логистической системе.

Поэтому Белый дом приостановил запрет и ищет способы справиться с этой чрезвычайной ситуацией, чтобы обеспечить эффективную работу системы импорта товаров.

Когда Белый дом решит все проблемы, этот беспошлинный запрет, скорее всего, всё равно будет введён.

2. «Волшебные операции» TikTok: заставить американцев тратить деньги, листая видео

Tuke пообщался с несколькими продавцами, перешедшими на TikTok, и выяснил, что они смогли избежать тарифного удара благодаря трём приёмам платформы:

1. Спрятать товар на заднем дворе американцев

«Думаете, мы отправляем из Китая? Давно завезли на склад в Нью-Джерси!» — рассказал один продавец товаров для дома. TikTok требует заранее размещать товары на зарубежных складах. Пошлины выросли на 10%? В пересчёте на одну чашку это всего на 0,2 доллара больше, потребители даже не замечают.

А вот TEMU: большинство посылок летят прямо из Шэньчжэня в Нью-Йорк, с пошлинами себестоимость резко растёт, приходится повышать цены и «стричь» потребителей — в итоге покупатели ругаются, а продавцы оказываются крайними.

2. Превратить продажу в «просмотр сериала»

«Раньше выкладывать товар на TEMU было как бросать камень в море, а теперь мы снимаем короткие видео на TikTok — это как бросать приманку в косяк рыбы», — показала свой секрет успеха одна продавщица женской одежды:

· Снять видео «мгновенной смены образа» в офисе — ссылка на покупку платья получает +200 кликов

· В прямом эфире американский ведущий примеряет и критикует товар — за час распродаётся 500 единиц

Платформа буквально заваливает деньгами за творчество: снимай видео без комиссии, делай прямые эфиры с бесплатным трафиком — продажи превратились в конкурс контента.

3. Помочь продавцам «апгрейдить бренд»

Больше всего Tuke удивило то, что TikTok учит продавцов повышать цены.

«Они чётко сказали: на товары дешевле 8 долларов в Чёрную пятницу субсидий не будет, заставляют нас делать качество», — рассказал один продавец электроники, показав свои новые наушники — тот же заводской товар, но с ярлыком «для стильной молодёжи» стоит на 40% дороже, чем на TEMU, и продаётся лучше.

3. Подводные течения: китайские продавцы «меняют судьбу»

За последние дни, объезжая промышленные зоны Шэньчжэня, Tuke заметил три интересных изменения:

1. Тревога владельцев складов

«Раньше клиенты спрашивали: "Можно ещё на 50 центов дешевле?", а теперь: "Можно за неделю завезти на американский склад?"» — говорит один владелец логистической компании. Заказы на зарубежные склады выросли на 300%, арендная плата повышается дважды в месяц.

2. Буйство курсов для ведущих

«Курсы по обучению английским прямым эфирам подорожали с 3888 до 12888 юаней, и всё равно битком», — сообщил руководитель одного учебного центра. Некоторые продавцы даже собираются группами учиться, как с американским юмором рассказывать о товарах.

3. Чудесная помощь ИИ-инструментов

В районе Баньтянь, где собираются продавцы, Tuke встретил 00-летнего продавца Сяо Линя, использующего ИИ-инструмент DeepSeek: «Прошу его проанализировать, какие темы сейчас в тренде, сгенерировать 20 сценариев для видео, я выбираю два и снимаю». Этот когда-то незаметный продавец с оборотом 30 000 юаней в месяц теперь благодаря ИИ-подбору товаров и хайповым темам зарабатывает на TikTok 100 000 долларов в месяц.

Глядя на панику в группах продавцов TEMU, Tuke вспоминает волну блокировок магазинов на Amazon в 2015 году — тогда продавцы, полагавшиеся на накрутку, полегли, а выжили те, кто серьёзно занимался продуктом.

Поэтому Tuke даёт три совета для кросс-бордеров:

1. Склад важнее цены: зарубежный склад — это твой бронежилет, не жди пуль, чтобы искать укрытие

2. Контент важнее страницы товара: американцам давно надоели дешёвые эффекты на фото, они хотят видеть твои истории

3. Бренд важнее низкой цены: тот же кабель, но с пометкой «как у тикток-блогера» можно продать на 5 долларов дороже

«Раньше мы говорили: "Дешевизна — это главное", а теперь поняли: главное — стать незаменимым.»

Тарифный молот разбудил китайских продавцов: времена лёгких денег за счёт лазеек в политике прошли. Пока продавцы на TEMU жалуются в группах по защите прав, ранние игроки на TikTok уже едут на Porsche договариваться о сотрудничестве с зарубежными складами.

«Низкая цена — это тупик, контент — новый фарватер.»

Этот мир всегда вознаграждает тех, кто видит направление — развернуться ещё не поздно.

(По просьбе респондентов некоторые имена изменены)