В последнее время кампания «бойкота китайских продавцов», инициированная американскими продавцами, набирает обороты, вызывая потрясения в сфере трансграничной электронной коммерции. Согласно данным платформы Amazon за конец 2024 года, доля китайских продавцов в топ-10 000 рейтинга ключевых продавцов превысила 50%, а в четвертом квартале взлетела до 62%, достигнув исторического максимума.

В то же время на платформе Walmart 41% новых продавцов в прошлом году были из Китая, а доля активных продавцов составила 28%. Этот рост напрямую спровоцировал коллективную тревогу американских продавцов. Некоторые ведущие компании объединились в альянс и представили правительству США пять целенаправленных реформ, пытаясь сдержать конкурентные преимущества китайских продавцов с помощью политического давления.

Источник изображения: Yahoo Finance

Основные противоречия за «бойкотом»

Недовольство американских продавцов сосредоточено на трех аспектах: разница в затратах, эффективность цепочки поставок и правила конкуренции.

На налоговом уровне политика освобождения от пошлин для товаров стоимостью до 800 долларов (политика T86) дает китайским продавцам преимущество в ценообразовании. По подсчетам американских продавцов, китайские продавцы могут снизить затраты на 15–25% благодаря этой налоговой льготе, в то время как местные американские предприятия несут 21% корпоративного налога и высокие страховые взносы. Кроме того, китайские продавцы, опираясь на производственные кластеры в дельте Янцзы и Жемчужной реки, создали систему быстрого реагирования «дизайн-производство-логистика» в течение 7 дней, тогда как американские продавцы зависят от трансграничных закупок, и цикл вывода новых товаров обычно превышает 30 дней. Некоторые агрессивные методы конкуренции (например, злонамеренные негативные отзывы, использование лазеек в правилах) еще больше обостряют конфликт, хотя такие действия являются единичными, они стали искрой для бойкота.

Источник изображения: Yahoo Finance

«Пять предложений» американских продавцов и политическая игра

Столкнувшись с конкурентным давлением, альянс американских продавцов представил администрации Трампа пять реформаторских предложений, пытаясь ограничить китайских продавцов с помощью политических мер:

  • Отмена политики освобождения от пошлин для товаров стоимостью до 800 долларов (политика T86): блокировка уклонения китайских продавцов от налогов через прямые почтовые отправления;
  • Обязательная регистрация юридического лица в США и уплата налогов: устранение ценовых преимуществ офшорной деятельности;
  • Унификация стандартов страхования ответственности: требование к зарубежным продавцам предоставить страховку на миллион долларов, сравнимую с американскими продавцами;
  • Публикация информации о гражданстве продавцов и тарифах: стимулирование «осознанного выбора» потребителей;
  • Установление 90-дневного срока проверки патентов: тщательная проверка рисков нарушения прав на китайские товары.

В настоящее время в отрасли широко распространено мнение, что отмена политики T86 практически неизбежна. Amazon уже предупредил продавцов о возможных изменениях в политике, федеральные агентства должны представить отчет о проверке к 1 апреля, а администрация Трампа может подписать исполнительный указ 2 апреля. Если политика будет реализована, китайские продавцы могут столкнуться с повышением тарифов на 10–60%, что в сочетании с существующими 20% тарифами может увеличить общую стоимость некоторых товаров на 30–40%.

Источник изображения: Hugo Cross-border

Пути выхода и будущие тенденции для трансграничных продавцов

Перед лицом двойного давления политики и конкуренции китайским продавцам необходимо повысить устойчивость в трех аспектах:

1. Повышение соответствия требованиям: Заблаговременная регистрация компании в США, покупка страхования ответственности, адаптация к налоговым и регуляторным требованиям. Например, некоторые ведущие компании уже снизили влияние тарифов, накапливая товары на зарубежных складах, что снижает логистические затраты на 15% по сравнению с прямыми почтовыми отправлениями;

2. Реструктуризация цепочки поставок: Перенос производства в Юго-Восточную Азию или сотрудничество с местными поставщиками для сокращения сроков поставки. Данные платформы Walmart показывают, что у продавцов, использующих «зарубежные склады + местную доставку», время выполнения заказов сократилось с 15 дней до 3 дней, а уровень возврата снизился на 12%;

3. Конкуренция на основе ценности вместо ценовых войн: Усиление брендинга и технологических инноваций. Продавцы брендов, такие как Anker и SHEIN, за счет инвестиций в НИОКР и патентной защиты повысили премию за продукт на 30–50%, компенсируя политические затраты.

Источник изображения: Интернет

Заключение

Протекционизм в торговле, возможно, даст американским продавцам передышку, но основная логика глобального рынка электронной коммерции по-прежнему заключается в «стремлении потребителей к высокой экономической эффективности». Для китайских продавцов кризис также является возможностью. Только опираясь на устойчивость цепочки поставок и ускоряя модернизацию бренда, можно оставаться непобедимым в условиях нестабильности.

(Примечание: данные в этой статье взяты из открытых источников и отраслевых исследований. Пожалуйста, обращайтесь к официальным публикациям для получения информации о конкретных изменениях в политике.)