На пути глобальной экспансии TikTok Shop снова совершил громкий шаг. В последнее время в сети ходят разные слухи: по сообщениям осведомленных лиц, TikTok активно готовится к запуску电商-бизнеса в Польше, планируя официально запустить его не позднее первой половины 2026 года.

Если информация подтвердится, Польша станет седьмым ключевым рынком TikTok Shop в Европе после Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании и Нидерландов.

Источник: xyz.pl

Ускорение европейской экспансии в ответ на давление США

Нацеливание TikTok Shop на Польшу является продолжением его недавней стратегии ускоренного расширения европейского рынка. Этот ускоренный рост тесно связан с неопределенностью, вызванной законом США «продай или запрети», и потенциальными рисками торговой политики. Чтобы снизить зависимость от одного американского рынка, TikTok Shop активно открывает новые площадки, рассматривая Европу как стратегический центр развития своего电商-бизнеса.

Уже 31 марта этого года TikTok Shop одновременно открыл три крупные площадки в Германии, Франции и Италии. Вслед за этим платформа обновила стандарты регистрации POP (Platform Open Plan) для некоторых европейских рынков, значительно снизив порог входа. Новая политика не только поддерживает быструю регистрацию продавцов с опытом работы на сторонних платформах, таких как Amazon и eBay, но и открывает «зеленый коридор» для американских продавцов, стремясь привлечь больше ресурсов продавцов на европейский рынок.

Источник: TikTok Shop трансграничная电商

Огромный потенциал польского电商-рынка делает его идеальной целью для экспансии

Выбор TikTok Shop Польши в качестве новой точки на европейской карте неразрывно связан с бурно развивающимся电商-рынком страны. Рыночные данные полностью демонстрируют его устойчивость к росту и широкие перспективы.

Согласно данным европейской платформы управления онлайн-продажами BaseLinker, даже в январе этого года, после окончания традиционного пикового сезона, польский电商-рынок продолжал стабильно расти: общий объем продаж вырос на 9,9% в годовом исчислении, а количество заказов увеличилось на 5,4%. Прогнозы исследовательской компании Statista еще более оптимистичны: в 2025 году доходы польского电商-рынка, как ожидается, достигнут 25,6 миллиарда долларов; к 2029 году эта цифра, по прогнозам, вырастет до 35,76 миллиарда долларов, а среднегодовой темп роста (CAGR) с 2025 по 2029 год составит 8,71%. Такой мощный потенциал роста, естественно, привлек стратегическое внимание TikTok Shop.

Источник: Statista

Огромная пользовательская база и высокая восприимчивость к покупкам в соцсетях

TikTok Shop обладает значительными先天ными преимуществами на польском рынке — огромной пользовательской базой и высокой степенью принятия местными потребителями покупок через социальные сети.

Согласно отчету TikTok об исполнении и использовании данных в ЕС, в период с июля по декабрь 2024 года количество ежемесячных активных пользователей TikTok в ЕС достигло 159,1 миллиона человек, что на 9 миллионов больше, чем в предыдущем отчетном периоде. При этом количество пользователей TikTok в Польше достигло 12,6 миллиона, заняв пятое место среди европейских стран.

Что еще более важно, польские потребители, особенно молодое поколение, проявляют высокий интерес к покупкам через платформы социальных сетей. Исследование финтех-платформы Adyen показывает, что в 2023 году 45% польских потребителей совершали покупки через социальные сети, а среднегодовые расходы составили 7000 фунтов стерлингов. Среди поколения Z этот показатель достиг 59%. Особенно важно, что TikTok был признан самой популярной платформой для социальных покупок среди польских потребителей поколения Z.

Источник: musically

Жесткая конкуренция, рынок накаляется

Однако, будучи новичком на польском电商-рынке, TikTok Shop неизбежно столкнется с жесткой конкуренцией со стороны местных гигантов и новых трансграничных игроков.

Местная电商-платформа Allegro является бесспорным лидером польского рынка, обладая сильными рыночными позициями и высокой рентабельностью. Данные показывают, что только в первом квартале 2025 года Allegro получила выручку в размере 5,04 миллиарда юаней, что на 5,9% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; ее операционная прибыль достигла 920 миллионов юаней, а рост составил 10,5%, что демонстрирует высокую рентабельность.

Помимо Allegro, китайская трансграничная电商-платформа Temu также стремительно набирает обороты в Польше. Согласно данным Gemius Mediapanel, по состоянию на март этого года Temu набрала 18,1 миллиона реальных пользователей в Польше, что даже немного превышает показатель Allegro в 17,8 миллиона пользователей за тот же период. Это означает, что Temu потребовалось всего около двух лет, чтобы обогнать местного гиганта и стать самой посещаемой电商-платформой в Польше.

Источник: Bloomberg

Заключение

Хотя польский电商-рынок имеет широкие перспективы, он уже является ареной ожесточенной борьбы, где доминируют как местные гиганты, такие как Allegro, так и стремительно расширяющиеся трансграничные «тигры», такие как Temu. TikTok Shop, входящий в игру с огромным трафиком и молодой пользовательской базой, несомненно, добавит новую мощную переменную на это поле. Сможет ли он успешно прорваться под двойным давлением Allegro и Temu и отхватить значительную часть ограниченного польского рыночного пирога — его будущие результаты еще предстоит наблюдать рынку.