TikTok Shop недавно объявил о двух важных обновлениях политики, которые вступят в силу с июля 2025 года: введение платы за обслуживание заказов с самостоятельной доставкой продавца и запуск программы совместного финансирования продвижения под руководством платформы.

Изменения показывают, что TikTok Shop продолжает стандартизировать логистическую систему и улучшать качество выполнения заказов, одновременно увеличивая поддержку трафика для качественных товаров и магазинов.

Источник изображения: Интернет

Доставка продавцами станет платной, способы выполнения заказов могут разделиться

С 00:00 15 июля TikTok будет взимать плату за обслуживание в размере 0,50 фунтов стерлингов (с учетом налога) за каждый заказ с самостоятельной доставкой продавца.

По сравнению с предыдущей бесплатной моделью доставки продавцом по умолчанию, это означает, что продавцы столкнутся с явным выбором затрат на выполнение заказов. Продавцы, использующие официальную логистику TikTok (FBT) или партнерскую логистику платформы, не будут затронуты этой платой, так как соответствующие расходы уже включены в стоимость услуг.

Платформа явно направляет продавцов к стандартизированной логистической системе. Для многих малых и средних продавцов, которые полагаются на сторонние зарубежные склады и самостоятельную доставку, эта, казалось бы, небольшая плата может со временем значительно сократить прибыль. Для продавцов, уже подключенных к FBT, это, наоборот, означает более четкую структуру затрат и больше преимуществ от платформы.

Необходимость пересмотра стратегии выполнения заказов становится для продавцов неотложным решением.

Источник изображения: Интернет

Запуск совместного финансирования продвижения: рычаг роста в полууправляемом формате

Одновременно TikTok Shop запускает программу совместного финансирования продвижения, которая с 1 июля переходит в фазу бесплатного тестирования, а через 14 дней — в фазу совместного финансирования платформой и продавцами. Используя партнерский маркетинг TikTok Shop и купонные субсидии, программа помогает продавцам быстро привлечь контентный трафик и стимулировать рост заказов.

В бесплатный период расходы на продвижение полностью покрываются платформой; на официальном этапе платформа берет на себя 75%, а продавец оплачивает только 25%. Для малых и средних продавцов с ограниченным бюджетом, но стремящихся увеличить продажи, это мощный инструмент для тестирования новых товаров и повышения конверсии. Очевидно, что TikTok усиливает характеристику роста под руководством платформы в экосистеме контентной электронной коммерции, поддерживая продавцов с сильной мотивацией и зрелыми механизмами.

Источник изображения: Интернет

Сигналы за изменениями политики

От взимания платы до субсидий — эти, на первый взгляд, противоречивые действия TikTok Shop на самом деле раскрывают стратегическое направление реструктуризации экосистемы электронной коммерции платформы.

На логистическом уровне платформа стремится, чтобы продавцы чаще использовали ее контролируемую стандартизированную систему выполнения заказов; на маркетинговом уровне платформа с помощью финансовых субсидий ускоряет процесс перехода качественных товаров от размещения к росту объемов.

Исходя из этого, продавцы, которые все еще придерживаются подхода простого размещения товаров, в будущем столкнутся с трудностями в получении системной поддержки, в то время как те, кто быстро понимает ритм платформы и активно согласовывает распределение ресурсов, получат более высокие шансы на выживание и рост.

Источник изображения: Интернет

Рекомендации для китайских продавцов

Для китайских продавцов, которые уже работают на TikTok Shop или планируют выйти на платформу, эти корректировки являются как предупреждением, так и возможностью.

Прежде всего, необходимо пересмотреть способы выполнения заказов и структуру затрат, оценить, выгоднее ли перейти на FBT. Во-вторых, на начальном этапе политики совместного финансирования следует как можно скорее принять участие в бесплатном тестировании, чтобы воспользоваться преимуществами трафика. Также важно следить за ритмом стратегий поддержки платформы, активно участвовать в официальных мероприятиях и использовать рекомендуемые системой ресурсы для получения более высокого веса в экспозиции.

Если китайские трансграничные продавцы смогут воспользоваться этой возможностью, разумно использовать политику, оптимизировать выполнение заказов и структуру продвижения, они смогут добиться нового роста бизнеса через TikTok в июле.