1697За последние десять с лишним лет китайские бренды стремительно набирали обороты на волне глобальной электронной коммерции, переходя от производства для экспорта к экспорту брендов. Сегодня, на фоне структурной перестройки мировой электронной коммерции, возникает новая региональная возможность.
Согласно данным Precedence Research, в 2024 году объем мирового рынка электронной коммерции достигнет 18,77 трлн долларов США, а к 2034 году, по прогнозам, вырастет до 75,12 трлн долларов, при среднегодовом темпе роста (CAGR) в 14,9% в ближайшие десять лет. На фоне замедления темпов роста в Северной Америке и Европе новый импульс роста сосредоточен в таких развивающихся рынках, как Латинская Америка и Юго-Восточная Азия.
Эти рынки находятся на этапе реализации демографического дивиденда и ускоренного совершенствования цифровой инфраструктуры, становясь ключевым направлением для китайских брендов, выходящих на международные рынки.
Источник изображения: Дашу Куцзин x ProBoost
«Отчет о новых рыночных исследованиях TikTok Shop 2025»
Латинская Америка и Юго-Восточная Азия становятся регионами с самым быстрым ростом, инфраструктура электронной коммерции продолжает улучшаться
В 2023 году среди десяти стран с самыми высокими темпами роста розничных продаж электронной коммерции в мире Мексика заняла первое место с ростом в 25,1%, за ней следуют Филиппины (24,1%), Малайзия (18%), Индия (17%) и другие азиатские и латиноамериканские страны.
Эти данные передают четкий сигнал: логика роста мировой электронной коммерции смещается от конкуренции за существующие объемы к структурной миграции.
Судя по отзывам многих китайских компаний, выходящих на международные рынки, уровень онлайн-проникновения на развивающихся рынках в целом низок, но потенциал роста велик, а пользователи демонстрируют высокую степень принятия новых брендов и платформ электронной коммерции.
На таких рынках, как Мексика и Филиппины, ведущие платформы электронной коммерции постоянно усиливают свои возможности по локализации, а такие элементы инфраструктуры, как логистика и платежи, постепенно становятся зрелыми, создавая благоприятные условия для выхода трансграничных брендов на рынок.
Источник изображения: Интернет
TikTok становится важным входом для потребления, основанного на контенте
Что касается контент-каналов, эволюция социальных платформ меняет покупательские пути пользователей.
Согласно данным Data Reportal и Backlinko, по состоянию на февраль 2025 года глобальная ежемесячная активная аудитория TikTok достигла 1,59 миллиарда человек, что делает его пятой по величине социальной платформой в мире; среднее ежедневное время пребывания пользователей составляет 95 минут, что значительно превышает показатели Instagram (62 минуты) и Twitter (30 минут).
Высокая вовлеченность TikTok делает его не просто каналом распространения контента, но и новым входом для конверсии в электронной коммерции. На многих развивающихся рынках бренды реализуют замкнутый цикл «посев-взаимодействие-покупка» через TikTok, что значительно сокращает процесс принятия решений пользователями.
Некоторые китайские бренды на рынках Латинской Америки и Юго-Восточной Азии, сотрудничая с местными создателями контента, размещая короткие видео и проводя прямые трансляции, добились холодного старта с низкой стоимостью. Этот подход, основанный на контенте, также становится ключевым элементом стратегии нового поколения при выходе на международные рынки.
Источник изображения: Дашу Куцзин x ProBoost
«Отчет о новых рыночных исследованиях TikTok Shop 2025»
Локализация операций становится ключевой компетенцией для выхода брендов на международные рынки
Несмотря на значительный рост развивающихся рынков, разные страны по-прежнему демонстрируют высокую степень различий в культуре, платежах, логистике, законодательстве и других аспектах. Компаниям, выходящим на международные рынки, необходимо избегать простого копирования внутреннего опыта, а вместо этого выстраивать детализированные стратегии локализации, ориентируясь на целевые рынки. Например:
В Мексике наложенный платеж (COD) по-прежнему является основным способом оплаты, поэтому брендам необходимо интегрировать локальные платежные и исполнительные системы для снижения уровня возвратов и отказов;
На Филиппинах частота использования социальных платформ очень высока, поэтому брендам необходимо усилить производство локализованного контента и управление сообществом пользователей;
В Малайзии, с ее многоязычной средой и разнообразным религиозным фоном, упаковка продуктов и контент для распространения должны соответствовать местным нормам и учитывать культурные особенности.
Поскольку процесс принятия решений пользователями все больше зависит от информационного контента и социальных оценок, способности компаний, выходящих на международные рынки, в области локализации контента, интеграции каналов и создания сервисных систем станут ключевыми барьерами.
Источник изображения: Интернет
Заключение: Очередной структурный сдвиг в индустрии электронной коммерции уже обретает очертания
Такие развивающиеся страны, как Мексика, Филиппины и Малайзия, принимают на себя следующий цикл роста мирового рынка электронной коммерции. А новые социальные платформы, представленные TikTok, также становятся новым входом для брендов, связывающих пользователей.
Для китайских компаний, выходящих на международные рынки, сегодняшний выход за рубеж — это уже не просто работа на одной платформе или дешевый вывод товаров, а всестороннее обновление, основанное на локализации, построении системы контента и координации эффективности всей цепочки.
Следующие три-пять лет станут ключевым окном возможностей для брендов, чтобы завоевать умы и долю на развивающихся рынках. То, смогут ли они первыми реализовать стратегию в условиях региональной перестройки и углубить свою операционную деятельность, напрямую определит их глобализацию и долгосрочную конкурентоспособность.
