«На рынке электронной коммерции Вьетнама разворачивается ожесточённая борьба за лидерство: некогда безусловный лидер Shopee теперь вынужден противостоять мощному наступлению Tuke Shop».

Согласно данным Metric, за период с января по сентябрь 2025 года первая группа вьетнамского рынка электронной коммерции, представленная Shopee, Tuke Shop, Lazada и Tiki, совместно обеспечила общий объём рынка более 3059 трлн вьетнамских донгов (примерно 11,62 млрд долларов США), что на 34,4% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

За этим ростом незаметно происходит переформатирование рыночной структуры.

 

Источник изображения:doanhnhanvn

01 Изменение рыночной структуры

Рынок электронной коммерции Вьетнама, где ранее доминировал один сильный игрок, постепенно переходит к новой структуре с двумя лидерами.

Согласно отчёту Metric, по итогам первых трёх кварталов 2025 года Shopee сохраняет лидирующую позицию с долей рынка 56%, однако этот показатель снизился по сравнению с 58% в первом квартале текущего года.

В то же времяTuke Shop демонстрирует стремительный рост: его доля рынка выросла с 39% в первом квартале до нынешних 41%, заметно сократив разрыв с Shopee.

Данные за третий квартал 2025 года ярко подтверждают эти изменения. Общий объём продаж (GMV) на рынке электронной коммерции Вьетнама за квартал составил 1036 трлн донгов (около 3,94 млрд долларов США), что на 22,3% больше, чем годом ранее.

На этом фоне темпы роста двух платформ сильно различаются: продажи Shopee увеличились всего на 4%, тогда как Tuke Shop показал годовой рост в 69%, значительно опередив средний показатель по отрасли.

 

Источник изображения:doanhnhanvn

02 Восхождение развлекательной модели покупок

Tuke Shop быстро отвоёвывает долю рынка у традиционных платформ электронной коммерции благодаря уникальной модели «интеграции покупок и развлечений».

Эта модель полностью меняет традиционную логику «человек ищет товар», создавая новый сценарий «товар ищет человека». Пользователь, погружённый в развлекательный контент коротких видео и прямых трансляций, вдохновляется ярким и наглядным контентом, что приводит к спонтанным и эмоциональным решениям о покупке.

Такой опыт покупок значительно сокращает путь потребителя и повышает эффективность конверсии.

Metric отмечает, что восстановление потребительского спроса, крупные промо-акции, субсидии на доставку и постоянные инвестиции платформ в короткие видео и покупки через прямые трансляции — это основные факторы роста рынка электронной коммерции Вьетнама.

В условиях стремительного ростаTuke Shop Shopee также вынужден корректировать свою стратегию, усиливая сотрудничество с социальными медиа-платформами для расширения охвата аудитории.

В то же времяTuke Shop ускоряет развитие экосистемы продавцов, повышает вовлечённость пользователей и реализует проекты по соблюдению нормативных требований и налогов по всей стране, продолжая продвигать модель продаж через прямые трансляции.

 

Источник изображения:Tuke

03Путь в будущее

В будущем конкуренция на рынке электронной коммерции Вьетнама станет ещё более острой, а стратегические направления двух гигантов становятся всё более очевидными.

Для укрепления лидерстваShopee усиливает сотрудничество с социальными медиа-платформами для расширения охвата аудитории.

В то же времяTuke Shop продолжает развивать экосистему продавцов и повышать вовлечённость пользователей.

Metric также сообщает, что для поддержания темпов роста платформы планируют увеличить инвестиции в продажи через прямые трансляции, расширить охват политики бесплатной доставки и укрепить логистические возможности, чтобы обеспечить эффективное выполнение заказов и высокий уровень потребительского опыта в пиковые сезоны.

Самыми популярными категориями товаров станут мода, косметика, товары для дома и продукты питания — эти повседневные категории станут основным объектом борьбы платформ.

 

Источник изображения: интернет

Борьба между двумя платформами уже перекинулась на предстоящие крупные акции четвёртого квартала.Metric прогнозирует, что объём рынка электронной коммерции Вьетнама достигнет 1050 трлн донгов (около 4 млрд долларов США), что примерно на 15% больше, чем годом ранее.

Борьба платформ вышла на новый уровень: обе стороны увеличивают инвестиции в продажи через прямые трансляции, расширяют охват политики бесплатной доставки и укрепляют логистические возможности.

Этаbattle касается не только судьбы двух компаний, но и полностью изменит структуру рынка электронной коммерции Вьетнама.