В 2025 году TikTok Shop демонстрирует сильный рост в трансграничном регионе США: летняя распродажаGMV вырос в 1,6 раза по сравнению с прошлым годом, во время распродажи Чёрная пятница был установлен новый рекорд продаж, рост вдвое по сравнению с летней распродажей.

Что еще более важно, ряд трансграничных брендов находят здесь свой новый дом. Они больше не просто«продают товары», а благодаря комплексным усилиям в области качественных товаров, качественного контента, качественного маркетинга и качественного обслуживания устанавливают глубокие эмоциональные связи и когнитивный резонанс с зарубежными потребителями, позволяя миру заново узнать китайские бренды.

Благодаря множеству эталонных кейсов, появившихся в этом году, уже сформировался глубокий отраслевой консенсус,а именноправила игры TikTok Shop Cross-border POP полностью изменились!

Время необузданного роста, простого использования трафика и стратегии низких цен уходит в прошлое, открывается новое измерение конкуренции. Рост больше не является точечным соревнованием операционных навыков, а превращается в комплексное состязание силы продукта, креативности контента, интеграционного маркетинга и способности к локализации обслуживания.

 

Источник изображения:Google

Правила победы на новом поле боя:«Четыре хороших» как единое целое, ни одно не может отсутствовать

Раньше трансграничные продавцы часто сосредотачивались на управлении магазином, рекламных кампаниях и привлечении трафика. Однако наплатформе TikTok Shop, которая ориентирована на контент, подчеркивает реальное взаимодействие и культуру сообщества, простая операция уже достигла своего потолка.

Успешные бренды доказывают нам, что только рассматривая продукт, контент, маркетинг и обслуживание как неразрывное целое и системно строя их, можно действительно преодолеть культурные барьеры и завоевать долгосрочную лояльность зарубежных пользователей.

Набренд товаров для домашних животныхPetPivotв качестве примера, его популярный автоматический лоток для кошек засемь месяцев установилGMV, превысивший 200 миллионов юаней— впечатляющий результат, не случайный.

 

Источник изображения:TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Его успех прежде всего основан на точных инновациях продукта: не только сосредоточенность на максимальной функциональности, удобной для кошек, но и понимание эстетики молодых владельцев домашних животных, выпуск уникальной розовой лимитированной версии, превращающей практичный продукт в крупный товар с эмоциональной ценностью.

На уровне контента бренд глубоко разбирается,Язык общения в TikTok — создание интересного контента совместно с местными инфлюенсерами, например, олицетворение продукта как «девушки мечты», чтобы живо донести преимущества в развлекательной сцене. В маркетинге приглашают ведущих специалистов в прямом эфире для глубокой демонстрации, превращая доверие в покупки. Весь этот комплекс мер формирует конкурентный барьер, который трудно скопировать.

 

Источник изображения:TikTok

Если сказатьБренд PetPivot представляет собой подход к завоеванию узких сегментов с помощью продуктов и контента, а бренды Delzzad Jewelry и Unice эти 2 бренда показывают, как в более сложных категориях добиться выхода за пределы своей ниши, создавая уникальное ценностное предложение бренда.

Сначала скажиювелирный брендDelzzad Jewelry，данный брендС концепцией «лёгкая роскошь и равноправие» в качестве основной идеи, сочетая технологию обработки лучших муассанитов с классическим значением четырёхлистного клевера, создаются украшения, обладающие как дизайнерским стилем, так и повседневной церемониальностью, в настоящее время,Накоплено магазиномGMV превысил 6 миллионов долларов США, поднявшись до TOP3 в рейтинге категории.。

 

Источник изображения:TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Его ум заключается в стратегии контента: через видео с предельно четкой светопередачей демонстрируется реальный эффект ношения, что позволяет зрителям перед экраном интуитивно ощутить свет; весь собственный контент объединен единым стилем, создавая сильный визуальный след бренда.

 

Источник изображения:TikTok

А в сфере париков,бренд UniceВзрыв также следовал той же логике. Он выпустил такие хиты, как легкие воздушные челки, точно попав в двойную потребность зарубежных пользователей в высокой привлекательности и нулевой нагрузке — это победа продукта.

В контенте и маркетинге бренд также отказался от жесткой рекламы, вместо этого сотрудничая с большим количеством парикмахерских экспертов и нишевых блогеров для проведения реальных обзоров, естественно внедряя рекомендации в повседневные сценарии и устанавливая глубокое доверие.

В то же время, используя интеллектуальные рекламные инструменты в качестве двигателя охвата, в сочетании с тематическим маркетингом событий вне сайта, формируется многомерное охват.В конечном итоге это было реализовано в этом году во время распродажи Черной пятницы.120% взрывного роста, коэффициент взрыва GMV при акции на популярные товары превысил 800%。

 

Источник изображения:TikTok Shop трансграничная электронная коммерция

Стратегии продавцов для преодоления

Коренные изменения в этой игре создают беспрецедентные вызовы и возможности для кросс-граничных продавцов.

Следующие стратегии могут служить ориентиром для кросс-граничных продавцов:

Во-первых, продавцам необходимо углубить понимание пользователей: необходимо перейти от"продавать то, что есть" к глубокому анализу потребностей целевого рынка, разработке продуктов, которые действительно решают проблемы, обладают инновационным дизайном или эмоциональной ценностью. Создать механизм быстрого тестирования и итерации.

Во-вторых, контент как основа: отказ от простого копирования рекламных материалов. Создание или сотрудничество с локализованными контент-командами, углубленное погружение вкультуру сообщества TikTok, создание подлинного, интересного и резонирующего нативного контента, установление долгосрочных отношений совместного творчества с инфлюенсерами.

Наконец, интеграция глобального потенциала: использоватьрассматривать TikTok Shop как одну из главных площадок для построения бренда, а не единственный канал продаж. Умело использовать различные маркетинговые инструменты платформы (например, GMV Max) для усиления охвата, одновременно комбинируя с социальными медиа, PR-мероприятиями, офлайн-поп-апами и т.д., чтобы создать интегрированную маркетинговую кампанию и повысить потенциал бренда.

 

Источник изображения:Google

Заключение

Стремительный взлет TikTok Shop на рынке США выявляет четкую картину вступления трансграничной электронной коммерции Китая в новый этап:

Выход на зарубежные рынки больше не является просто экспортом возможностей цепочки поставок, а всесторонним соревнованием в инновационности продуктов, понимании культуры, способности рассказывать истории бренда и долгосрочном мышлении.

Пионерские бренды, такие как PetPivot, Delzzad Jewelry, Unice, уже указали направление развития —Только отказавшись от краткосрочного мышления, сосредоточившись на совершенствовании продуктов, рассказе истории бренда, локализации коммуникации и обслуживания, можно по-настоящему пустить корни и расти на зарубежных рынках.

Будущее трансграничной сцены принадлежит тем, кто способен завоевать сердца людей"комплексным игрокам". Эта глубокая битва, новым представителем которой является TikTok Shop, только начинается.