1350В эпоху быстрого темпа жизни внимание, наоборот, стало своего рода«дефицитным ресурсом».
Людям трудно долго задерживаться на чем-то одном,Чтобы создать хит, нужно следить за трендами, глубоко проникать в кругозор молодежи, выявлять потребности, искать вдохновение и создавать продукты, которые действительно смогут их привлечь,— заставляя их охотно тратить время на выбор и даже делиться этим.
Эти изменения особенно заметны в такой традиционной повседневной категории, как термосы.
Несколько лет назад мало кто мог представить, что термос для воды может стать модным аксессуаром, пользующимся спросом у молодежи.
Сегодня выбор чашки — это уже не просто способ утолить жажду, а способ выразить свое отношение к жизни и индивидуальный стиль.
Источник изображения:TikTok Shop
Именно такой сдвиг в потреблении ускорил рост рынка термосов.
Согласно данным Grand View Research,мирового рынка термосов и термопосудыразмер рынка, начиная сс 2020 года демонстрирует устойчивый рост，В 2024 году его стоимость оценивалась в 31 миллиард долларов,Ожидается, что к2030 году он вырастет до 45 миллиардов долларов。
При этом особенно выделяется североамериканский рынок,в 2024 году составивший 34.5% мирового дохода, демонстрируя сильный рост.
Источник изображения:grandviewresearch
Конечно, данные — это лишь ориентир. Чтобы понять, насколько горяч этот тренд, нужно посмотреть на реальные примеры.
В этойнаполненголубом океане рынка с бизнес-возможностями,естьнемало китайских брендов, которые, воспользовавшись моментом, выходят за рубеж и добиваются успехасвоего места под солнцем, становясьтемными лошадками на трансграничных трассах.
Среди нихMeoky, безусловно, один из самых показательных— его история, возможно, позволит нам более наглядно увидеть новые возможности «Сделано в Китае».
Источник изображения:TikTok Shop
От OEM-производителя до трансграничной темной лошадки:Путь трансформации и прорыва Meoky
Как известно,Meoky — это шэньчжэньский бренд, специализирующийся на кухонных товарах. На раннем этапе его бизнес в основном заключался в OEM-производстве, и только в 2018 году он официально занялся производством термокружек. Однако к тому времени конкуренция на внутреннем рынке уже стала «красным океаном», продукция была сильно унифицирована, маржа прибыли постоянно сжималась, и развитие бренда зашло в тупик.
Поворотным моментом стало дальновидное понимание господина Чжэна, основного оператора.
Обладая опытом разработки программного обеспечения, господин Чжэн лично пережил взрывной рост китайского Douyin в сфере электронной коммерции, но, к сожалению, упустил эту волну трафика. Этот опыт сделал его особенно чувствительным к коммерческому потенциалу социальных сетей.
В 2021 году, когда TikTok открыл трансграничные каналы электронной коммерции по всему миру, он почувствовал огромный потенциал и решительно привел свою команду на этот рынок. В 2022 году был официально запущен бренд Meoky, ориентированный на зарубежные рынки, а в июне того же года был запущен магазин TikTok UK, начав путь выхода за рубеж.
Источник изображения:TikTok Shop
Однако путь выхода бренда за рубеж не был гладким.
Из-за того, что британские потребители еще не привыкли к онлайн-покупкам, а цена продукта была относительно высокой,Meoky пережил полугодовой период убытков на британском рынке. Впоследствии бренд пытался выйти на рынок Юго-Восточной Азии, но столкнулся с препятствиями из-за низкой цены продукта в этом регионе, и прибыль не могла покрыть операционные расходы.
После нескольких раундов рыночных испытаний команда в конечном итоге решила скорректировать стратегический фокус и сосредоточиться на североамериканском рынке. Этот шаг помог бренду открыть каналы продаж за рубежом и, начиная с этого, постепенно расширить свои границы на такие важные рынки, как Мексика, Бразилия и другие.
В 2023 году годовой объем продаж Meoky на TikTok Shop успешно превысил 100 миллионов юаней, а ежемесячный объем продаж в период распродажи «Черная пятница» превысил 150 000 заказов, завоевав первое место по GMV в категории кухонных принадлежностей на TikTok Shop.（Данные изTikTok Shop трансграничная электронная коммерция
На сегодняшний день, его продукция вTikTok ShopегоСовокупный объем продаж уже близок к1,4 миллиона единиц, общий GMV превысил 155 миллионов юаней, завершив переход от неизвестности ктрансграничныйПревращение темной лошадки.
Источник изображения:echotik
Наверное, всем интересно:Как бренду Meoky удалось прорваться на североамериканском рынке?
Ответ на самом деле очень прост, не что иное, как два основных движущих фактора:продуктовая сила+ Соцсети в помощь!
Продукт как якорь: точное попадание в болевые точки потребностей североамериканского рынка.
Meoky смог закрепиться на высококонкурентном североамериканском рынке, прежде всего благодаря глубокому пониманию потребностей местных пользователей и точному отклику на уровне продукта.
Североамериканские потребители круглый год испытывают большой спрос на холодные напитки, при этом в таких частых сценариях использования, как в автомобиле, к стаканам предъявляются требования по герметичности и устойчивости к опрокидыванию.чрезвычайно высокийтребования.
На основе этого,Meokyбрендвыпускатьсочетает24-часовое сохранение холода+сохранение теплаэффекттермос, который благодаря трехслойной силиконовой уплотнительной конструкции эффективно решает проблему утечки и одновременно удовлетворилужедве основные потребности местных пользователей.
Источник изображения:TikTok Shop
Кроме того, рассматриваячтопотребительскую психологию молодого поколения Северной Америки, стремящегося к индивидуальности и увлекающегося модой,Meokyбренд такжепостоянно обновляет продуктовую матрицу, последовательно выпуская различные совместные коллекции, праздничные лимитированные серии и персонализированные продукты. Путем непрерывногогосоздания ощущения новизны и дефицитачтобы стимулировать повторные покупки пользователей и увеличить долю рынка.
Источник изображения:TikTok Shop
Каналы как крылья:используя социальные сетиоперациипомогаютдвигатель роста
TikTok имеет очень высокую проникновение среди молодого поколения Северной Америки и стал основным социальным развлекательным платформой.
СогласноСогласно данным DemandSage, по состоянию на ноябрь 2025 года количество ежемесячных активных пользователей TikTok во всем мире достигло 15,9 миллиарда, при этом рынок США занимает первое место в мире с 135,79 миллиона пользователей.
Среднестатистический американец тратит в день53,8 минуты в TikTok, что эквивалентно ежедневному продолжительному «иммерсивному серфингу» на платформе.
Источник изображения:DemandSage
Для брендов, желающих охватить местных потребителей,TikTok, несомненно, является золотой рекламной площадкой с собственным трафиком!
Бренд Meoky, естественно, точно уловил этот тренд и решительно использовал TikTok для активного продвижения своего бренда.
ВЧто касается структуры TikTok, Meoky применил «комбинированный удар» матрицы аккаунтов!
Помимо основного официального аккаунта бренда, были целенаправленно созданы отдельные локализованные аккаунты для ключевых рынков, таких как США, Мексика и Бразилия.
Источник изображения:TikTok
Эти аккаунты не просто копируют контент, а действительно выполняют свои функции и имеют свои приоритеты.
Возьмем, к примеру, главный аккаунт бренда@meoky_officail, который ориентирован на передачу информации о бренде, в основном публикует последние новости, акции и официальные коллаборации, чтобы пользователи могли мгновенно узнавать о новинках бренда.
Источник изображения:TikTok
А дляоткрытые для разных странлокальные аккаунты,Meoky жебудет глубоко учитывать интересы местных пользователей для создания контента.
Сдлямексиканского рынкасозданныйЭксклюзивный аккаунт@meoky_mx в качестве примера,Вконтентедело в том, чтоосновной упор делается на реальные распаковки+погружающее использование, такой искренний и непринуждённый стиль обмена,очень близок к предпочтениям местных пользователей.Это позволяет какпотенциальным потребителямбыстро узнать детали продукта, так и сильно пробудить желание купить!
Источник изображения:TikTok
Кроме того, на основе тонко настроенного управления несколькими аккаунтами,бренд Meoky также полностью использует модель маркетинга с инфлюенсерами, продвигая продукт к большему числу потребителей.
Соответствующие данные показывают, чтосреди всех магазинов Meoky на TikTok самый яркий результат имеет магазин, который сотрудничал в общей сложности с 50 300 инфлюенсерами и опубликовал 84 200 рекламных видео.
Источник изображения:echotik
Среди них самым сильным по продажам инфлюенсером является@hannah.nicole.96 с 138 800 подписчиками, которая принесла бренду 31 700 заказов и создала продажи на сумму более 2,88 миллиона юаней.
Источник изображения:echotik (вверху), TikTok (внизу)
Причина, по которой удалось добиться таких результатов,одно видео с продажами от @hannah.nicole.96 сыграло ключевую роль.
Это видео начинается сНа тему "Удивить коллег непроливаемой кружкой" блогер записал полный процесс дарения термокружек Meoky разным коллегам, демонстрируя преимущество продукта — не протекает даже в перевёрнутом виде, и получил единодушное одобрение коллег.
На данный момент количество просмотров этого видео достигло19,9 миллиона, количество лайков превысило 1,9 миллиона. Только одно видео принесло бренду 20 тысяч заказов и более 1,81 миллиона юаней выручки, демонстрируя крайне высокую маркетинговую конверсию.
Таким образом, такие рекламные видео, встроенные в реальные жизненные сценарии, чаще получают одобрение и признание молодых пользователей.
Источник изображения:echotik
Видео от блогерааккаунт TikTok hannah.nicole.96
Заключение
Успех Meoky показывает, что даже в такой традиционной категории, как термосы, китайские бренды могут быстро расти на зарубежных рынках, если они улавливают потребности пользователей и умело используют социальные сети.
В настоящее время мировой рынок термосов продолжает устойчиво расширяться. В зрелых рынках, таких как Северная Америка и Европа, постоянно растёт интерес к высококачественным и эстетичным продуктам, в то время как на развивающихся рынках, таких как Юго-Восточная Азия и Латинская Америка, проявляется сильный потенциал роста.
Для отечественных предприятий сейчас наступило золотое окно возможностей для выстраивания стратегии в сегменте термосов и даже более широких категорий товаров для дома.
Чем продолжать внутреннюю конкуренцию на внутреннем рынке, лучше обратить взгляд на мир.——Ведь пространство для воображения на зарубежных рынках только начинает открываться.
