В Юго-Восточной Азии есть одна страна, рынок электронной коммерции которой растет с удивительной скоростью.— Не Индонезия, не Таиланд, а Вьетнам.

Это часто наклеиваетсяСтраны с ярлыком «слаборазвитые» удивляют многих участников рынка энтузиазмом своих потребителей к онлайн-покупкам и их покупательной способностью. Ожидается, что к 2025 году объем рынка электронной коммерции во Вьетнаме превысит31 миллиард долларов США（около2181 миллиард юаней), став одним из самых быстрорастущих рынков электронной коммерции в мире.

На этой благодатной земле возможности бурлят, но давление конкуренции и регулирования уже незаметно усилилось.

 

Источник изображения:dantri

Удивительная потребительская способность: любят копить деньги, но еще смелее тратят.

В отличие от многих развивающихся стран, вьетнамские потребители демонстрируют уникальные потребительские характеристики.

Данные показывают, что годовой доход обычного вьетнамского потребителя составляет около4700 долларов, но готовы выделить 1500 долларов на покупку таких дорогих товаров, как iPhone.

За этим стоят две ключевые причины: во-первых, уровень задолженности вьетнамских домохозяйств низок, многие жители живут в собственных домах, ежедневно передвигаются на мотоциклах и не испытывают тяжелого бремени ипотеки и автокредитов; во-вторых, вьетнамцы придают большое значение потреблению.«Чувство качества», склонность покупать товары с высокой известностью и хорошей репутацией, готовность платить за то, что нравится.

такойПотребительская концепция «умеют тратить и не боятся тратить» создаёт плодородную почву для развития электронной коммерции.

среди нихОнлайн-покупки благодаря своему удобству, разнообразию и преимуществам по соотношению цены и качества быстро завоевали вьетнамцев, особенно молодое поколение. Согласно прогнозу Министерства промышленности и торговли Вьетнама,В 2025 году электронная коммерция останется одной из самых быстрорастущих отраслей в стране, рост ожидается более 25%, а ее розничные продажи составят около 10% от общего объема розничной торговли товарами и услугами в стране.

В региональном и глобальном масштабе Вьетнам также демонстрирует впечатляющие результаты.，В регионе АСЕАН объем рынка электронной коммерции Вьетнама прочно занимает третье место, уступая лишь Индонезии и Таиланду; в глобальном масштабе Вьетнам также продолжает входить в десятку стран с самым быстрым ростом электронной коммерции.

 

Источник изображения:dantri

Битва платформ: продажи в прямом эфире становятся мейнстримом,TikTok Shop стремительно преследует

В настоящее время главными игроками на вьетнамской сцене электронной коммерции, несомненно, являются две платформы:Shopee и TikTok Shop. Обе ставят прямые трансляции в центр своей стратегии, глубоко привлекая вьетнамских потребителей с помощью яркой и интуитивно понятной модели продаж через прямые эфиры.

Рыночное исследовательское агентствоОтчет Metric раскрывает остроту этой конкуренции: в первые три квартала этого года Shopee сохранял первое место по доле, но TikTok Shop быстро догоняет.

Особенно в третьем квартале,Продажи TikTok Shop взлетели на 69% в годовом исчислении, доля рынка выросла до 41%, вплотную приблизившись к 56% Shopee. Оставшиеся около 3% рынка делят Lazada и вьетнамская местная платформа Tiki и другие.

Примечательно, что ведущие платформы являются трансграничными, что также отражает большой интерес вьетнамских потребителей к зарубежным товарам. Ожидается,В 2025 году объем импорта трансграничной электронной коммерции Вьетнама приблизится к 2,5 миллиардам долларов США, составляя основную часть всей трансграничной электронной коммерции.

Перед лицом такого процветающего рынка вьетнамские официальные лица также разработали амбициозные планы. Министерство промышленности и торговли надеется, что в следующем году рынок электронной коммерции продолжит рост примерно на20%, достигнув объема в 37 миллиардов долларов, и увеличить долю предприятий, участвующих в электронной коммерции, примерно до 62%.

 

 Источник изображения:Doanhnhan

В условиях процветания вызовы и регулирование идут рука об руку

Однако возможности всегда идут рука об руку с вызовами. В то время как вьетнамский рынок электронной коммерции быстро расширяется, конкурентное давление и требования соответствия, с которыми сталкиваются продавцы, становятся все более серьезными.

Во-первых, рыночная конкуренция становится все более жесткой. По мере того как пирог рынка растет, число участников увеличивается, и борьба за выживание становится все более ожесточенной.

Отчет Metric указывает на явление, заслуживающее внимания，В первом квартале этого года объем онлайн-торговли товарами во Вьетнаме вырос на24%, однако количество продавцов, фактически совершивших заказы, снизилось на 7,45% в годовом исчислении, и около 38 000 магазинов могли быть выведены из игры за последний год.

В то же время преимущества ведущих продавцов еще больше укрепились, продажи превысили500 миллиардов вьетнамских донгов почти удвоилось в годовом исчислении. Это означает, что выгоды от роста рынка могут ускоряться в направлении концентрации у лидеров.

 

 Источник изображения:Metric

Во-вторых, нормативная база быстро совершенствуется, уровень регулирования повышается.

В этом году Национальное собрание Вьетнама приняло «Генеральный план развития электронной коммерции на 2026-2030 годы» и первый в стране «Закон об электронной коммерции», что ознаменовало вступление отрасли на более регулируемый правовой путь.

Новые правила особенно четко регулируют популярную модель прямых трансляций с продажами, включая платформы, продавцов, стримеров,агентства MCN и всю цепочку поставок, требуя от заинтересованных сторон проходить идентификацию через государственную цифровую платформу, а платформы также должны выполнять обязанности по проверке и мониторингу.

Кроме того, усиливается регулирование трансграничной торговли. Министерство промышленности и торговли Вьетнама заявило об ужесточении контроля за импортными товарами и пилотном внедрении системы отслеживания цепочек поставок для усиления управления происхождением.

 

 Источник изображения:baochinhphu

Поиск определенности среди перемен

В целом, вьетнамский рынок электронной коммерции находится на этапе, где есть и золото, и тернии.

БолееМасштаб в 200 миллиардов юаней и темпы роста более 25% — несомненно, огромное искушение. Однако усиление монополии ведущих платформ, рост отсева малых и средних продавцов, а также ужесточение законов и нормативных актов — это реальность, с которой необходимо столкнуться.

Для глобальных продавцов эта земля таит в себе как огромные дивиденды роста, так и жесткие конкурентные вызовы. Те продавцы, которые смогут гибко реагировать на изменения политики, точно улавливать потребительские запросы и эффективно использовать новые технологии, имеют шанс добиться успеха на этом самом быстрорастущем рынке электронной коммерции в Юго-Восточной Азии.