В индустрии трансграничной электронной коммерции никогда не было недостатка в захватывающих сюжетах.

В начале этого года слухи и реализация отмены США политики освобождения от пошлин на мелкие посылки из Китая одно время заставили отрасль переживать заTemu переживал. В конце концов, эта платформа, начинавшая с «прямой почтовой доставки мелких посылок», в значительной степени полагалась на преимущества освобождения от пошлин для поддержания чрезвычайно низких цен.

Однако, по данным исследовательской компанииПоследние данные Similarweb дали неожиданный ответ: посещаемость сайта Temu в США в апреле восстановилась до примерно 353 миллионов раз, что на 5,55% больше по сравнению с мартом. Эта цифра практически полностью компенсировала потери трафика, вызванные изменением политики, и передала четкий сигнал всем специалистам по выходу на международные рынки: реальный спрос конечных потребителей не угас, а способность самой платформы адаптироваться становится ключевым фактором, определяющим выживание.

 

Источник изображения:Sherwood News

1. От резкого падения к восстановлению: потребительская устойчивость за данными о трафике

Если вернуться к моменту, когда было объявлено об отмене политики освобождения от пошлин на мелкие посылки в США, многие аналитики прогнозировали, чтоTemu, как представитель китайской прямой почтовой электронной коммерции, понесет тяжелый удар.

Рост таможенных пошлин, усложнение процедур таможенного оформления, увеличение сроков доставки — казалось, каждый элемент вел к одному исходу: потере пользователей.

ОднакоПосещаемость в апреле в 353 миллиона раз, рост более чем на пять процентов по сравнению с предыдущим месяцем, опровергли пессимистичные прогнозы. Эти данные показывают, что энтузиазм американских потребителей по отношению к товарам с высоким соотношением цены и качества не угас быстро из-за изменения политики. Наоборот, на фоне сохраняющегося инфляционного давления многие семьи по-прежнему склонны искать более доступные по цене каналы для покупок.

Восстановление Temu, по сути, является результатом совместного действия «необходимости низких цен» и «адаптивности платформы». Что еще более важно, скорость восстановления трафика превысила ожидания, демонстрируя, что платформа нашла эффективный путь для обхода политических барьеров.

 

Источник изображения:Google

2. Ускоренное внедрение полууправляемой модели,одинструктурный поворот

Восстановление посещаемости не было случайным. Перед лицом резких изменений в таможенной и тарифной политике,Temu не стал пассивно ждать, а быстро начал серьезную корректировку операционной стратегии.

Самым ключевым действием стало активное продвижение полууправляемой модели и активный набор местных продавцов в США. В то же время платформа побуждала существующих продавцов заранее размещать товары на местных складах в США, осуществляя переход отпереход от «прямой доставки из Китая» к «отправке из США».

Этот переход на первый взгляд кажется лишь корректировкой логистических маршрутов, но на самом деле затрагивает перестройку всей бизнес-модели.

Благодаря местной доставке платформа может значительно снизить таможенные издержки на одну посылку, вызванные отменой освобождения от пошлин на мелкие посылки, а также избежать неопределенности на этапе таможенного оформления. Товары уже находятся на территории США, проблемы с таможней решаются на этапе поступления на склад, поэтому после оформления заказа потребителям больше не нужно ждать долгой международной перевозки и таможенного досмотра. Сроки доставки сократились с прежних десяти дней до трех-пяти дней или даже меньше, качество обслуживания пользователей значительно повысилось.

Можно сказать, что комбинация полууправляемой модели и местного складирования помоглаTemu в условиях ужесточения политики смог стабилизировать основной трафик и базовый объем заказов.

 

Источник изображения:Google

3. Глубокое влияние на продавцов: перестройка логики пополнения запасов и рост финансового давления.

Дляпродавцов, работающих на Temu, крен платформы в сторону полууправляемых и местных поставок означает, что логика ведения бизнеса претерпевает кардинальные изменения.

Раньше большинство продавцов использовали модель без запасов или с минимальными запасами, отправляя товары напрямую из Китая после получения заказа, что требовало мало средств и было с контролируемым риском. Но теперь, чтобы соответствовать требованиям платформы по местной доставке, продавцы вынуждены заранее отправлять товары партиями морем или воздухом на склады в США.

Это в первую очередь приводит к значительному росту финансового давления. Предварительное складирование означает, что товары уже до продажи занимают значительные затраты на закупку и логистику. Во-вторых, возрастает и риск управления запасами. Если выбор товаров ошибочен или рыночный спрос колеблется, товары, накопленные на складах в США, столкнутся с проблемами нереализации, ростом затрат на хранение и необходимостью распродажи со скидкой.

Кроме того, продавцам необходимо пересчитать структуру затрат: хотя таможенные пошлины могут быть оптимизированы за счет массового оформления, затраты на хранение в США, стоимость последней мили доставки и оборотный капитал должны быть включены в модель ценообразования. Для малых и средних продавцов это, несомненно, повышает порог входа.

Те продавцы, у которых слабая финансовая база и медленная реакция цепочки поставок, могут быть отсеяны в процессе трансформации. Наоборот, продавцы с сильными способностями к пополнению запасов и опытом выбора товаров получат возможность, воспользовавшись попутным ветром восстановления трафика платформы, еще больше укрепить свою долю рынка.

 

Источник изображения:Google

Заключение

353 миллиона посещений, опубликованные Similarweb, — это не просто цифра, а отчет Temu после «стресс-теста» политики на рынке США.

Заглядывая в будущее, по мере того какуглубляется локализация Temu, ее позиции в структуре электронной коммерции США могут еще больше укрепиться. А те продавцы, которые смогут следовать за платформой и первыми завершить модернизацию цепочки поставок, также получат свое пространство для роста в новом раунде перетасовки.