Как сообщает Business Insider, TikTok тестирует в США для некоторых потребителей программу членства в электронной коммерции под названием «TikTok Shop Plus». Эта услуга встроена непосредственно в платформу TikTok Shop, и её ключевые преимущества очень похожи на Amazon Prime — бесплатная доставка, скидки на товары, эксклюзивные купоны.

В настоящее время TikTok тестирует три различных варианта подписки: 6, 10 и 15 долларов в месяц. Хотя окончательная цена ещё не определена, этот ценовой диапазон по сравнению с Amazon Prime (14,99 доллара в месяц или 139 долларов в год) делает нижний уровень конкурентоспособным.

В тестовых случаях видны конкретные преимущества. Один продукт для волос, обычно продающийся примерно за 57 долларов, пользователи Plus могут купить за 47 долларов, а также получить бесплатную трёхдневную доставку; другой косметический продукт стоимостью около 50 долларов пользователи Plus могут получить со скидкой 5 долларов. Для тех, кто часто покупает на TikTok, эти скидки плюс бесплатная доставка могут покрыть стоимость членства.

Источник изображения: Business Insider

Зачем вводить членство? Чтобы превратить «желание купить» в «оформление заказа».

Платное членство для TikTok — не сиюминутная прихоть.

Бывший сотрудник TikTok Shop рассказал СМИ о реальных причинах: запуск программы членства призван помочь TikTok удержать пользователей, которые уже находятся на последней стадии решения о покупке. Он прямо заявил: «В течение долгого времени TikTok наблюдал, как большое количество потребителей на финальной стадии решения о покупке уходят на Amazon. Пользователи видят товар на TikTok, а затем идут покупать его на Amazon».

Источник изображения: Business Insider

Проще говоря, TikTok по сути — это место для «зарождения желания купить»: пользователи видят товары, рекомендованные блогерами, загораются желанием, затем открывают Amazon, сравнивают цены и заказывают. В этом процессе TikTok получает только трафик и внимание, а заказы и прибыль уходят конкурентам. TikTok Shop Plus призван замкнуть цикл от «желания купить» до «оформления заказа» на собственной платформе.

На самом деле это путь, который уже давно прошла китайская Douyin E-commerce: контент привлекает внимание, алгоритмы рекомендуют и пробуждают интерес, а покупка в один клик завершает конверсию. Теперь TikTok хочет перенести эту логику на американский рынок, и членство — ключевое звено.

Источник изображения: интернет

Разрыв в масштабах по-прежнему велик, но темпы роста нельзя игнорировать.

Конечно, бизнес электронной коммерции TikTok по сравнению с Amazon пока находится в другой весовой категории.

По оценкам исследовательской компании eMarketer, продажи TikTok Shop в США в 2026 году могут превысить 23 миллиарда долларов. При этом продажи Amazon на американском рынке за тот же период, как ожидается, превысят 500 миллиардов долларов. Одно — 23 миллиарда, другое — 500 миллиардов, разница более чем в 20 раз.

Но если взглянуть с другой стороны, TikTok Shop официально запустился в США только в сентябре 2023 года и за менее чем три года достиг масштаба более 20 миллиардов долларов — это довольно быстро. Более того, по прогнозу eMarketer, в 2026 году общий объём социальной коммерции в США впервые превысит 100 миллиардов долларов, при этом один TikTok Shop обеспечит более 23 миллиардов долларов, то есть более пятой части.

Источник изображения: интернет

Сработает ли членство, ещё предстоит выяснить.

В настоящее время официальные представители TikTok ещё не комментировали программу Shop Plus и не объявляли дату официального запуска. Сервис по-прежнему находится на этапе ограниченного серого тестирования; окончательная цена, конкретные преимущества и график запуска остаются неизвестными.

Но одно можно сказать точно: TikTok всё глубже погружается в электронную коммерцию. От первоначального встраивания ссылок на покупки в видео до запуска полноценного TikTok Shop и теперь до тестирования платного членства — каждый шаг всё сильнее связывает «просмотр видео» и «покупки».

Для потребителей, если за 6–15 долларов в месяц можно получить бесплатную доставку и эксклюзивные скидки на TikTok, то вопрос о том, выгодно ли это, зависит от того, сколько вы там покупаете. Для TikTok настоящим испытанием станет то, сможет ли членство удержать тех пользователей, которые «посмотрев видео, идут заказывать на Amazon».