Бразильский рынок электронной коммерции снова представил результаты, которые невозможно игнорировать.

По последним данным Бразильской ассоциации электронной коммерции, в 2025 году объем транзакций в бразильской электронной коммерции достиг 235 миллиардов реалов, увеличившись на 15% в годовом исчислении, сохраняя рост девятый год подряд. Ожидается, что в 2026 году этот показатель вырастет до 258 миллиардов реалов, количество заказов превысит 450 миллионов, а число онлайн-потребителей достигнет 96 миллионов.

Глядя на эти цифры, становится ясно, что рынок электронной коммерции крупнейшей экономики Латинской Америки расширяется со скоростью, заметной невооруженным глазом.

Источник изображения: Google

Четыре крупные платформы занимают свои ниши, Mercado Libre прочно удерживает лидерство.

Для начала рассмотрим расстановку платформ. Mercado Libre по-прежнему занимает первое место с общим объемом транзакций в 58 миллиардов долларов США, удерживая более 42% доли рынка. Объем кредитования его дочерней платформы Mercado Pago превысил 8 миллиардов долларов, что благодаря глубокой интеграции финансовых услуг укрепляет его конкурентные преимущества. Shopee пошла по пути дифференциации, опираясь на независимых продавцов, и показала годовой рост на 50-60%, особенно выделяясь в сегментах с низкой и средней ценой и высокой повторной покупкой. Amazon Brazil выбрала стратегию снижения комиссий в обмен на качество, привлекая продавцов, ориентированных на качество обслуживания.

Особого внимания заслуживает TikTok Shop, который только вышел на рынок в 2025 году. В марте объем продаж взлетел более чем на 4500%, количество активных пользователей в месяц достигло 111 миллионов, причем 56% покупок совершается в ночное время. Банк Santander прогнозирует, что к 2028 году объем TikTok Shop в Бразилии может достичь 39 миллиардов реалов. Игрок, только что вошедший на рынок год назад, уже получил прогноз почти в 40 миллиардов, что показывает мощный потенциал контентной электронной коммерции в Бразилии.

Источник изображения: ecommercebrasil

Мелкие и микро-продавцы — настоящий двигатель роста

Самая примечательная часть этих данных — не то, насколько вырос общий рынок, а то, кто движет этим ростом.

С 2019 по 2025 год объем онлайн-продаж малых и микро-предприятий Бразилии взлетел с 5 миллиардов реалов до 67 миллиардов реалов, совокупный рост составил более 1200%, что в пять раз превышает темпы роста крупных предприятий. В 2025 году появилось 4,6 миллиона новых малых предприятий — рекордный показатель, из которых 77% являются индивидуальными микропредприятиями, что составляет 97% от общего числа новых.

Это очень четкое структурное изменение. Основной движущей силой роста электронной коммерции в Бразилии стали не крупные бренды и продавцы, а миллионы мелких и микро-предпринимателей с низким порогом входа. Они распределяют риски и расширяют охват за счет выхода на несколько платформ, а благодаря зрелости различных инструментов для открытия магазинов и управления ими, порог входа в электронную коммерцию значительно снизился. Когда более трех четвертей из 4,6 миллиона новых продавцов являются индивидуальными предпринимателями, правила управления платформами и механизмы распределения трафика также должны корректироваться в соответствии с этой реальностью.

Источник изображения: ecommercebrasil

Платежи и логистика: Pix занимает половину рынка, доверие продолжает расти

Изменения в платежах также заслуживают внимания. Pix, система мгновенных платежей, запущенная Центральным банком Бразилии, по прогнозам, займет более 50% онлайн-транзакций к 2026 году, а с внедрением цифрового реала Drex удобство платежей и доверие потребителей продолжают расти. Для трансграничных продавцов подключение Pix уже перешло из разряда «дополнительного преимущества» в «обязательное условие»: магазины без локализованных платежных методов будут明显 проигрывать в конверсии.

Логистика, хотя и не была подробно освещена в этих данных, но объем транзакций в 235 миллиардов реалов соответствует реальному объему посылок. Логистическая инфраструктура Бразилии постоянно улучшается, платформы продолжают инвестировать в доставку на последней миле, и опыт получения заказов покупателями приближается к уровню зрелых рынков.

Источник изображения: Google

Заключение

Девять лет непрерывного роста, 235 миллиардов реалов, 96 миллионов онлайн-потребителей — данные бразильского рынка электронной коммерции продолжают обновляться.

Но еще более примечательными, чем эти цифры, являются структурные изменения: мелкие и микро-продавцы стали основной силой, контентная электронная коммерция только вышла на рынок и продемонстрировала поразительные темпы роста, а Pix практически устранила барьеры в платежах. Для продавцов в Бразилии не недостаток возможностей, а нехватка способности одновременно справляться с локализованными платежами, мультиплатформенным управлением и конверсией в контентной среде.