TikTok Shop сделал ещё один шаг вперёд в своём развитии в Европе.

Согласно официальной информации, TikTok Shop официально запустит функцию трансграничных продаж «Sell Across EU» 19 октября 2026 года. Британские продавцы смогут с помощью этой функции продавать товары потребителям в 12 европейских странах, включая Германию, Италию, Францию, Испанию, Польшу, Нидерланды, Бельгию, Чехию, Австрию, Грецию, Португалию и Венгрию.

До официального запуска TikTok Shop планирует 21 сентября запустить ранний пилот, и некоторые соответствующие критериям продавцы получат приглашения, чтобы заранее опробовать эту функцию.

Это стоит рассмотреть подробнее. Это не просто «у британских продавцов стало на 12 рынков больше», а настоящее открытие двустороннего трансграничного канала между Великобританией и ЕС.

Источник изображения: сеть

Кто может войти? Недостаточно просто подать заявку

Для британских продавцов доступ на европейский рынок не означает, что «после заявки он откроется автоматически». TikTok Shop проводит оценку в реальном времени на основе текущего статуса аккаунта и показателей деятельности продавца; решение принимает система автоматически, и продавцы, не соответствующие условиям, даже не увидят точку входа.

Конкретно, четыре условия должны выполняться одновременно: продавец уже должен быть активным местным продавцом на британском рынке TikTok Shop; аккаунт должен оставаться в хорошем состоянии, не находиться в списке наблюдения высокого риска и не быть в периоде проверки высокого риска; магазин должен быть активным и иметь продажи за последние 30 дней, давно неактивные аккаунты не могут участвовать; на существующем аккаунте не должно быть крупного непогашенного отрицательного баланса.

Сигнал очень ясен: платформа хочет в первую очередь оставить возможности европейской экспансии тем продавцам, которые уже доказали свою операционную состоятельность на британском рынке. Новый зарегистрированный британский магазин, даже при полном наборе документов, не получит автоматический пропуск на рынок ЕС.

Источник изображения: ecommercenews

Можно ли продавать — важнее, чем можно ли войти

Получить право на вход — это лишь первый шаг. После входа именно то, какие товары можно продавать и какие разрешения нужны, — это то, на что продавцу действительно стоит потратить время.

В официальном руководстве TikTok Shop прямо предупреждает: продавая товары на рынке ЕС, продавец должен убедиться, что у него есть регуляторные сертификаты и документы, требуемые соответствующим целевым рынком. Великобритания вышла из ЕС, и системы регулирования продукции в Великобритании и ЕС не полностью совпадают. То, что товар можно нормально продавать в британском TikTok Shop, автоматически не означает, что достаточно перевести Listing и напрямую скопировать его в Германию или Францию.

В число ключевых областей соответствия, прямо перечисленных платформой, входят: GPSR (Общий регламент ЕС по безопасности продукции), EPR (расширенная ответственность производителя), EPR по упаковке, EPR по батареям, опасные грузы и SDS, а также специальные требования для разных категорий, таких как электроника и электротехника, игрушки, товары для матери и ребёнка, косметика, текстиль и т. д.

Это ещё не всё. В разных странах внутри ЕС также могут действовать конкретные требования к регистрации, маркировке, языку и EPR. Этикетки товаров, информация о партии, предупреждения и информация о безопасности и т. д. должны соответствовать языковым требованиям целевой страны. Для некоторых категорий на рынке ЕС существуют дополнительные ограничения, и товары, не соответствующие требованиям, будут напрямую сняты платформой с продажи.

Источник изображения: ecommercenews

Для продавцов, которые уже отладили свою модель в британском TikTok Shop, Sell Across EU действительно открывает канал реального прироста. Британская площадка TikTok Shop работает почти пять лет, к ней присоединилось более 300 000 местных малых предприятий, и платформа уже сформировала в Европе определённую базу трафика и контентную экосистему.

Но одномоментный выход на 12 рынков не обязательно будет разумным выбором для малых и средних продавцов. Товары, язык, сотрудничество с инфлюенсерами, клиентская поддержка, логистика, возвраты — каждый дополнительный рынок означает новые переменные. То, что продукт хорошо продаётся в Великобритании, не означает, что после прямого копирования в Германию он обязательно станет бестселлером.

Более разумный подход: начать с тестирования 1–2 рынков, отдавая приоритет рынкам с относительно близкими потребительскими привычками и более зрелыми логистическими условиями. Когда модель заработает, постепенно масштабировать её. Возможности трансграничных продаж в Европе реальны, но реализуются они шаг за шагом.