В 2026 году объём транзакций на индонезийском рынке электронной коммерции, как ожидается, достигнет 71 млрд долларов США, что делает его крупнейшим рынком электронной коммерции в Юго-Восточной Азии. Продавцы, работающие на этом рынке, сталкиваются с новой схемой взимания: платформа удерживает и уплачивает подоходный налог продавца.

Правовой основой является Положение № 37 Министерства финансов Индонезии 2025 года, которое назначает четыре платформы — Shopee, Tokopedia, Lazada и Blibli — налоговыми агентами, удерживающими 0,5% от торгового оборота продавца в счёт подоходного налога по статье 22 PPh; налоговая база — валовой доход без НДС.

Проще говоря, это не новый налог, а изменение: налог, который продавец должен был сам декларировать и уплачивать, теперь платформа напрямую удерживает на этапе расчётов.

Звучит вполне разумно, но путь этого налога от принятия до исполнения оказался довольно извилистым.

Источник изображения: finance.yahoo

Троекратный перенос сроков введения налога

Эта политика была прописана в положении Министерства финансов ещё в июле 2025 года, а первоначально её исполнение было назначено на 1 августа 2026 года.

По сообщениям ряда СМИ, 1 августа система удержания действительно ненадолго заработала, и у части продавцов выплаты оказались меньше. Но всего через четыре дня тогдашний министр финансов Purbaya объявил о приостановке: причиной стало то, что за экономическим ростом и потреблением нужно ещё понаблюдать — тогда рост ВВП Индонезии во втором квартале замедлился с 5,61% в первом квартале до 5,29%, и официальные власти опасались, что новый налог ещё сильнее подавит покупательную способность.

Главное налоговое управление затем уведомило, что уже удержанные налоги будут возвращены продавцам, а срок исполнения перенесён на 1 ноября. К середине сентября глава налоговой службы однажды упомянул 1 октября, а ассоциация электронной коммерции публично попросила отложить введение до 2027 года, заявив, что отраслевые системы ещё не готовы.

В итоге дата исполнения была вновь определена как 1 ноября. Несколько переносов сроков одного налогового правила отражают необходимость найти баланс между восстановлением экономики и налоговым администрированием.

Источник изображения: pajak

Почему налог собирают платформы?

Индонезийский рынок электронной коммерции отличается высокой концентрацией. По статистике Momentum Works, Shopee занимает 54% оборота платформенной электронной коммерции Индонезии, TikTok Shop и Tokopedia вместе — 38%, Lazada — 6%.

Первые две вместе занимают более девяноста процентов рынка, что означает высокую концентрацию транзакций на нескольких платформах. Продавцы разбросаны по всей стране, но именно платформы хранят записи о каждой сделке и проводят каждый платёж за товар.

Встроить удержание в этап расчётов гораздо эффективнее, чем заставлять миллионы мелких продавцов самостоятельно ходить в налоговую и декларировать. Tokopedia контролируется TikTok, входящей в ByteDance; Shopee опирается на сингапурскую группу Sea; Lazada принадлежит Alibaba; Blibli же — местная индонезийская платформа.

Передав этим платформам функцию налогового удержания, правительство превратило их из просто торговых площадок в локальные терминалы исполнения налоговых обязательств.

Источник изображения: pajak

Что действительно волнует продавцов?

Сам по себе показатель 0,5% невысок. Вопрос в его природе и ритме.

По своей сути этот налог является авансовым платежом: при годовом налоговом расчёте в конце года его можно зачесть, и теоретически он не увеличивает дополнительную налоговую нагрузку. Но он действительно меняет ритм денежного потока продавца. У продавца с годовым объёмом продаж 10 млн юаней каждая выплата сначала уменьшается на 0,5%, и эти деньги можно будет вернуть или зачесть только при расчёте в следующем году, что означает, что более полугода оборотные средства оказываются заморожены без процентов.

Для низкомаржинального продавца с чистой рентабельностью всего около 5% налоговое бремя в 0,5% от оборота эквивалентно 10% прибыли. Комиссии платформ, расходы на логистику и маркетинговые вложения уже накладываются друг на друга, и эти 0,5% в отчёте о прибыли заметны особенно сильно.

Политика также оставила лазейку. Индивидуальные продавцы с годовым оборотом не более 500 млн индонезийских рупий могут подать платформе заявление и не подвергаться удержанию. Но для освобождения нужно подать заявление самостоятельно; магазины, которые его не подадут, по умолчанию будут подвергнуты удержанию системой. Более того, Главное налоговое управление Индонезии уже чётко дало понять, что схема, при которой один и тот же продавец открывает несколько магазинов на разных платформах и удерживает оборот каждого магазина ниже 500 млн, больше не работает: налоговые органы будут суммировать общий оборот одного налогоплательщика для оценки.

Источник изображения: Reuters

Логика роста меняется

Индонезийский рынок электронной коммерции продолжает расти, но логика роста уже не такая, как несколько лет назад.

Период, когда можно было зарабатывать за счёт массового выставления товаров и наращивания объёмов продаж, уходит в прошлое; правила расчётов на платформах, затраты на соблюдение налоговых требований, управление денежными потоками — эти ранее недооценённые аспекты становятся ключевыми переменными, определяющими, сможет ли продавец продолжать устойчиво работать на этом рынке.

Продавцам, которые уже зарегистрировали местную компанию в Индонезии, нужно как можно скорее убедиться, подпадают ли они под удержание налога; а индивидуальным продавцам с годовым оборотом менее 500 млн индонезийских рупий стоит уже сейчас подать заявление об освобождении по собственной инициативе. Правила уже ясны, осталось лишь адаптироваться к ним.