I. Политика действует почти год: какие результаты показала таможня Таиланда

Правительство Таиланда с 1 января 2026 года официально отменило политику освобождения от таможенных пошлин для импортных товаров стоимостью менее 1500 тайских батов, что означает, что большое количество низкоценовых товаров, ранее поступавших на тайский рынок в виде мелких прямых почтовых отправлений, больше не пользуется безналоговым режимом.

После реализации политики таможня Таиланда опубликовала данные о правоприменении за первые 11 месяцев 2026 финансового года:

В налоговую сферу вошло около 225 млн товаров, общая стоимость импорта составила около 41 млрд тайских батов, было взыскано более 4 млрд тайских батов импортных пошлин.

Источник изображения: nationthailand

Источник изображения: nationthailand

Эти цифры наглядно показывают, что низкоценовые трансграничные посылки уже полностью включены в поле налогового надзора, а прежнее пространство для операций за счёт дробления заказов в пределах беспошлинного лимита и занижения заявленной стоимости было значительно сокращено.

С точки зрения потребительского сегмента эффект политики также постепенно проявляется. Тенденция покупок тайскими потребителями небольших зарубежных товаров замедлилась, часть спроса начала переориентироваться на тайские локальные складские запасы.

Это изменение нетрудно понять. Когда ценовое преимущество трансграничных мелких посылок ослабляется пошлинами, преимущества местных товаров в наличии по скорости доставки и послепродажному обслуживанию усиливаются, и выбор потребителей естественно смещается.

Для трансграничных продавцов, которые долгое время зависели от низкоценовых товаров без бренда и использовали прямые мелкие посылки как основной способ фулфилмента, это не просто рост издержек, а смена рыночной логики.

II. Отлив бонуса от низкоценовых товаров без бренда: продавцы сталкиваются с тройным давлением

После отмены освобождения для 1500 тайских батов трансграничные продавцы сталкиваются на тайском рынке с многомерным давлением. Самое прямое — таможенные издержки становятся явными.

Раньше многие продавцы избегали налогов и сборов путём занижения деклараций, дробления заказов и т. п. Теперь 225 млн посылок вошли в налоговый периметр, а в казну поступило более 4 млрд тайских батов пошлин, что говорит о заметном повышении гранулярности таможенного надзора; дальнейшее следование старой логике не только сжимает пространство для прибыли, но и повышает комплаенс-риски.

Источник изображения: nationthailand

Во-вторых, реконструкция ценовой конкурентоспособности. Низкоценовые товары без бренда смогли быстро набрать обороты на тайском рынке во многом за счёт беспошлинной ценовой разницы.

Когда эта часть ценовой разницы перекрывается пошлинами, продавцам приходится либо самим поглощать издержки и жертвовать прибылью, либо повышать цену и терять ценовое преимущество. При любом выборе тактика наращивания объёмов за счёт беспошлинной разницы становится всё менее реализуемой.

Более глубокое влияние заключается в изменении логики доступа на рынок. Таможня Таиланда совместно с Департаментом внешней торговли Министерства торговли проверяет происхождение Made in Thailand и подчёркивает, что тайское производство должно быть прослеживаемым и иметь чёткое определение.

Это означает, что прежние схемы некоторых продавцов по обходу торговых барьеров через реэкспорт, наклеивание ярлыков и т. п. системно перекрываются.

III. Зарубежные склады и локальные запасы: из опции превращаются в обязательный вопрос

Раньше продавцы выбирали зарубежные склады в основном для повышения скорости и улучшения пользовательского опыта; теперь они становятся ключевой инфраструктурой для противодействия таможенным издержкам и сохранения ценовой конкурентоспособности.

Через массовый экспорт на тайский зарубежный склад с последующей локальной отправкой для выполнения заказов можно в определённой степени снизить удар пошлин на каждую отдельную посылку, одновременно сократить время доставки и повысить коэффициент повторных покупок.

Источник изображения: Google

Но зарубежный склад не является универсальным лекарством. Он требует от продавцов более сильной способности прогнозировать оборачиваемость запасов, а также означает рост замороженных средств и риска неликвидных запасов.

Поэтому более надёжный подход — в первую очередь выбрать основные SKU со стабильными продажами и высоким коэффициентом повторных покупок для локального складского запаса, одновременно сохранив часть каналов прямой доставки как дополнение, чтобы сформировать гибридную структуру фулфилмента «зарубежный склад + прямая доставка».

Так можно сохранить часть ценового преимущества в условиях пошлин и при этом не обрушить денежный поток из-за проблем с запасами.

IV. Как продавцам скорректировать стратегию и найти новую точку опоры в эпоху перемен

Столкнувшись с изменениями на тайском рынке, продавцам необходимо корректировать стратегию на нескольких уровнях.

Во-первых, нужно пересчитать структуру затрат, включить пошлины, логистику, хранение и расходы на соответствие требованиям в модель ценообразования и отказаться от прежнего экстенсивного подхода, при котором сначала гнались за объёмом, а потом считали деньги.

Во-вторых, нужно оптимизировать логику выбора товаров, снизить зависимость от товаров с крайне низким средним чеком и низкой частотой повторных покупок, переориентировавшись на продукты с дифференциацией и потенциалом брендовой наценки.

В-третьих, следует развивать локальные возможности фулфилмента: через зарубежные склады, местные компании или совместные предприятия с локальными партнёрами снижать долю прямых почтовых отправлений мелкими посылками и повышать общую стабильность исполнения заказов.

Источник изображения: Google

Заключение

Отмена в Таиланде освобождения от налога на 1500 батов — не единичная налоговая корректировка, а отражение того, как рынок трансграничной электронной коммерции Юго-Восточной Азии переходит от экстенсивного роста к регулируемой работе.

Для трансграничных продавцов период выгод от дешёвых no-name товаров уходит. В будущем на тайском рынке смогут закрепиться не те игроки, которые продолжат наращивать объёмы за счёт разницы от налогового освобождения, а те, кто готов заранее инвестировать в соответствие требованиям, локализацию и построение бренда.

В эпоху перемен чем быстрее адаптация, тем больше возможностей.