В Китае средства от грызунов/насекомых вряд ли можно считать популярной категорией электронной коммерции. Но в США бренд под названием Reliant Pet сумел вывести этот неприметный бизнес в масштаб.

Данные показывают, что по состоянию на октябрь 2026 года совокупный GMV этого магазина составил около 5.14 млн долларов США.

Мышей все терпеть не могут, но почему, если речь о борьбе с грызунами, в одних рынках это всего лишь неприметный мелкий товар, а в США он может стать хитом продаж в TikTok?

За этим стоят как бытовые потребности разных рынков, так и тонкости продукта и контента.

Источник изображения: TikTok Shop

01

В США умение отпугивать мышей — тоже бизнес

Сначала посмотрим, что продаёт Reliant Pet.

Сейчас его самым продаваемым товаром в TikTok Shop является набор из 12 ароматических саше от мышей по цене около 27.99 доллара США. Согласно описанию бренда, продукт содержит масло мяты, масло корицы и другие компоненты и в основном использует запах для отпугивания мышей.

Не нужно включать в розетку, устанавливать оборудование или часто раскладывать и проверять мышеловки. Для потребителей способ использования достаточно прост.

По состоянию на вторую половину октября 2026 года совокупные продажи этого продукта на странице TikTok Shop в США превысили 132.4 тыс. штук, что намного выше, чем у других товаров магазина.

Источник изображения: TikTok Shop

Этот результат может показаться несколько неожиданным китайским потребителям.

Ведь на отечественных платформах электронной коммерции средства от грызунов обычно не так легко попадают в поле зрения широкой аудитории, как аксессуары для телефонов или товары для дома. По мере изменения условий обычные потребители не обязательно часто сталкиваются с необходимостью специально покупать средства от грызунов.

Но в США соответствующий спрос охватывает более широкие жизненные сценарии.

Многие американские семьи имеют отдельные дома, гаражи, подвалы, чердаки или дворы; автомобили, кладовые и территория вокруг дома могут становиться местами, куда проникают или где прячутся мыши.

Один опрос показал, что 49% опрошенных домовладельцев когда-либо обнаруживали дома мышей и других грызунов или сталкивались с такой проблемой; среди частых мест обнаружения — гараж или сарай, подвал и т. д.

Источник изображения: Google

Здесь Tuke хочет сказать:Однакоторую мы считаемне самой популярной категорией; при выходе на другой рынок она может соответствовать довольно большой группе потребителей, готовых платить за решение проблемы。

Reliant Pet нашёл именно такой спрос.

02

Как продавать в TikTok? Сначала вывести проблему с мышами на камеру

В отличие от тех категорий, о которых мы говорили ранее и которые легко подходят для контентной электронной коммерции, средства от грызунов/насекомых сталкиваются с естественной проблемой: они невзрачны и не имеют продающих преимуществ.

Если в коротком видео только снова и снова снимать один пакетик саше и рассказывать о его составе, потребителям будет трудно сохранять интерес к просмотру.

Поэтому такие продукты лучше продвигать, отталкиваясь от реальных проблем.

Источник изображения: Reliant Pet

Если просто рассказывать, как это делается, многим может быть непонятно, поэтому ниже мы разберём одно видео и проанализируем его подробнее.

У этого видео в TikTokколичество просмотров приближается к 2,77 млн, а продажи достигают 5.320 000 долларов США.Его содержание на самом деле очень простое: в начале задаётся вопрос — если вам кажется, что дома убрано очень чисто, почему тогда всё ещё появляются мыши?

Затем видео переводит причину на похолодание: мыши тоже хотят найти тёплое место, поэтому сцены с домом, гаражом и т. п. становятся отправной точкой. Далее появляется саше-отпугиватель мышей, и попутно становится ясно, как пользоваться продуктом и где его можно размещать.

Источник изображения: TikTok

Если посмотреть на другие удачные видео Reliant Pet, они в большинстве своём построены по похожей логике: сначала берётся повседневная проблема — изменение погоды, домашняя обстановка и т. п., — а затем показываются продукт и сценарий использования.

Для таких функциональных товаров вместо того, чтобы снова и снова рассказывать о составе, лучше сначала ясно описать проблему потребителя, а затем рассказать, какими способами с ней можно справиться.

Источник изображения: Kalodata

Кроме того, есть ещё одна категория пользователей: им вовсе не нужно, чтобы вы подчёркивали проблему, — у них уже сформировалась острая насущная потребность.

У таких людей есть одна особенность — склонность к импульсивным покупкам.

В этом случае видео не нужно ходить вокруг да около: следует сразу показывать эффект, и чем более преувеличенным он будет, тем лучше.

Но при обычных съёмках такой контент довольно сложно создать: мышей трудно организовать, а эффект отпугивания также непросто показать наглядно за какие-то десятки секунд. Видео с AI предлагает другой подход.

Под хештегом #mouserepellent можно увидеть немало контента, где с помощью AI генерируются кадры с появлением мышей, демонстрацией продукта и т. п.; многие продавцы используют похожие форматы.

Источник изображения: kalodata

Конечно, AI может помочь показать сценарий использования, но нельзя выдавать вымышленный эффект отпугивания мышей за реальный эффект в рекламе.

Меру здесь всё же должны определять сами продавцы.

03

Даже в нишевых категориях могут появляться хиты — главное найти правильный рынок.

Кейс Reliant Pet вовсе не означает, что все нишевые продукты подходят для TikTok, и что достаточно снять несколько видео, чтобы продать десятки тысяч штук.

Что в нём особенно стоит перенять, так это связь, которая образовалась между тремя звеньями.

Во-первых, бренд обнаружил реально существующую потребность. Для некоторых американских семей проблема отпугивания грызунов в таких пространствах, как автомобиль, гараж, подвал и двор, имеет чёткие сценарии использования.

Во-вторых, продукт предлагает понятный способ решения. По сравнению с ловушками для грызунов, которые нужно расставлять и обслуживать, саше делает акцент на простом и удобном использовании.

Наконец, контент в TikTok помещает товар в конкретные сценарии, благодаря чему потребителям легче понять, почему он им нужен.

Источник изображения: TikTok

В конечном счёте история Reliant Pet — это не история о том, как пакетик мятного саше внезапно покорил всех потребителей, а о том, как на вид обычный функциональный товар нашёл чёткий сценарий использования и с помощью контента в TikTok достучался до людей с соответствующей потребностью.

Занимаясь TikTok, конечно, можно гнаться за трендами и искать необычные продукты.

Но для многих брендов, у которых уже есть зрелая цепочка поставок и развитые продуктовые компетенции, возможно, более важным вопросом для размышления является: могут ли те повседневные проблемы, с которыми люди сталкиваются каждый день, но которые не всегда серьёзно и понятно освещаются, стать их бизнес-возможностью?