Хотя TikTok работает уже много лет, для внутреннего рынка многие рекламодатели всё ещё находятся на начальном этапе знакомства с TikTok, поэтому у них может оставаться много нерешённых вопросов по сотрудничеству с инфлюенсерами.

Например, как найти инфлюенсеров TikTok, соответствующих бренду?

Как описать инфлюенсеру маркетинговые цели бренда, чтобы он быстро их понял?

Как поддерживать долгосрочные и стабильные партнёрские отношения с инфлюенсерами?

Какие результаты сотрудничества считаются нормальными? И так далее.

Сотрудничество с инфлюенсерами имеет двойственный характер, что уже было полностью доказано в практике ведения коротких видео в Китае. Столкнувшись с «соблазном» аудитории, которая во многом совпадает с целевыми потребителями бренда, как бренду добиться ожидаемых результатов, а не пустить рекламные вложения на ветер, — всё это в этом руководстве!

Скорее сохраните это «Полное руководство по сотрудничеству с инфлюенсерами» и начните своё первое совместное путешествие бренда с инфлюенсерами TikTok!

Общая стратегия маркетинга с инфлюенсерами делится на три основных этапа:

Первый этап: Запуск

Прежде чем обращаться к инфлюенсерам, рекламодателю, решившему размещать рекламу в TikTok, следует систематизировать маркетинговую информацию бренда и определить цели рекламной кампании, включая, но не ограничиваясь следующим:

Цели кампании, позиционирование бренда, ключевые преимущества продукта, портрет целевой аудитории, особенности инфлюенсеров на целевом рынке, количество рекламных объявлений, бюджет на рекламу и т.д.

После определения целей рекламодатель может приступить к выбору количества рекламных объявлений и инфлюенсеров.

Количество рекламных объявлений: Рекламодатель может сотрудничать с одним инфлюенсером для создания 1-2 коротких видео, что позволит максимально охватить аудиторию и сэкономить бюджет.

Выбор инфлюенсера: Рекламодатель может выбирать инфлюенсеров в зависимости от целей рекламы. Если цель — продвижение бренда и повышение узнаваемости, стоит выбирать влиятельных топ-инфлюенсеров TikTok. Если цель — увеличение продаж, рекомендуется выбирать узконаправленных инфлюенсеров среднего звена TikTok для более точного охвата целевой аудитории.

Второй этап: Планирование

Перед созданием коротких видео инфлюенсером-партнёром TikTok рекламодатель должен чётко объяснить ему требования к рекламной кампании, включая:

Цель сотрудничества, маркетинговые задачи, примерный план или структуру видео.

Учитывая глобальный характер платформы TikTok, при общении с инфлюенсерами TikTok о требованиях к кампании рекламодателю следует обращать внимание на языковые особенности, чтобы инфлюенсер лучше понимал информацию о бренде, и поощрять его к поиску дополнительных креативных идей и форматов за пределами предложенного плана.

Третий этап: Реализация

На этапе реализации, чтобы гарантировать успешный «запуск» видео и достижение желаемых результатов, рекламодателю необходимо совместно с инфлюенсером подтвердить реализуемость плана, что включает в себя следующее:

Творческое направление, конечный контент, ключевые креативные идеи и потенциальные вирусные моменты, сроки создания.

Важно обеспечить «безопасность контента» видео, то есть убедиться, что видеоряд и текст соответствуют требованиям публичного размещения на платформе TikTok, и избегать контента, подлежащего ограничениям.

Инструкция по использованию TikTok Creator Marketplace

TikTok Creator Marketplace — это официальный рынок авторов TikTok, предоставляющий централизованную платформу, где рекламодатели могут легко находить инфлюенсеров TikTok, соответствующих их бренду. Здесь рекламодатели могут фильтровать подходящих инфлюенсеров по таким показателям, как количество подписчиков, история сотрудничества, уровень вовлечённости и другим.

Инструкция по использованию

1. Рекламодатель переходит на TikTok Creator Marketplace по ссылке http://creatormarketplace.TikTok.com (для доступа из Китая требуется VPN), в правом верхнем углу может выбрать упрощённый китайский язык, зарегистрироваться и заполнить соответствующую информацию / войти в систему.

2. При заполнении информации об отрасли выберите соответствующую категорию из предложенных платформой.

3. Нажмите «Далее», затем «Создать рекламную серию», чтобы создать тип вашего приглашения.

4. Заполните информацию правдиво и в разделе «Описание кампании» кратко опишите маркетинговые цели бренда и ключевые преимущества продукта (ключевые преимущества игры могут включать жанр, механику, уровень сложности; для электронной коммерции — скидки, бесплатную доставку; для приложений — различные сценарии использования).

5. Уточните, что это платное сотрудничество, и укажите, что заинтересованные инфлюенсеры и бренды могут получить подробный обзор рекламной кампании по электронной почте.

6. После детального обсуждения с инфлюенсером рекламодатель подтверждает сотрудничество и приступает к реализации.

Примечание:

Учитывая разницу в часовых поясах, праздники и другие факторы в разных регионах, рекламодателю следует закладывать достаточно времени для общения. Кроме того, рекламодателю необходимо заранее обсудить с инфлюенсером авторизацию Spark Ads.

В завершение делимся с вами небольшим советом по публикации рекламы в TikTok:

Текст видео (Caption): Ограничение в 150 символов, включая хэштеги, пробелы и знаки препинания. Перед публикацией необходимо убедиться, что текст прошёл проверку, так как после публикации инфлюенсер не сможет его изменить.

Авторские права: Рекламодателю необходимо убедиться, что видео не содержит логотипов других брендов или неавторизованной интеллектуальной собственности третьих лиц.

Разрешение на съёмку: Рекламодателю необходимо подтвердить получение разрешения на съёмку видео, а также то, что все элементы в видеоряде могут быть показаны в общественных местах.