В сфере цифрового маркетинга TikTok for Business всегда была заметной платформой, предоставляющей брендам и агентствам широкие возможности для продвижения бренда и роста бизнеса.

Недавно TikTok for Business опубликовала новый отчет о результатах работы агентств за 2023 год, и один из B2B-кейсов привлек особое внимание!

Речь идет о цифровом бренде 3C: Jinsheng, который с помощью нового агентства успешно создал глобальное влияние бренда, используя стратегию синергии эффективности и бренда, и прорвался на зарубежные рынки!

Такой кейс — отличный пример для B2B-компаний, стремящихся выйти на международный рынок!

Каких же результатов он в итоге достиг? Давайте посмотрим на изображение ниже.

Данные взяты из официальных источников TikTok for Business. Видно, что хотя ежемесячные расходы на рекламу выросли на 133,33%, охват онлайн-выставки в 7 раз превысил офлайн-аудиторию (180 тыс.+ человек), то есть составил 1,26 млн+ человек!

А после запуска рекламы на платформе TikTok CPM снизился на 75%!

С таким огромным охватом какая B2B-компания будет беспокоиться о нехватке запросов?

Так что же сделал «Jinsheng», который давно начал осваивать зарубежные рынки, но только в этом году добился прорыва?

Давайте проанализируем вместе.

01 Онлайн-продвижение и создание бренда

Компания Jinsheng Electronics, как и большинство китайских компаний, выходящих на международный рынок, изначально выбрала онлайн-продажи для увеличения объемов, привлечения клиентов и получения запросов.

При выходе на зарубежные рынки она решила действовать масштабно, разместившись на Lazada, AliExpress, Alibaba International Station, Amazon и создав собственный независимый сайт.

У Jinsheng Electronics есть две линейки продуктов: «KingSpec Jinshengwei», ориентированная на личное потребление, и «YANSEN Yuancun», нацеленная на рынок промышленной автоматизации.

Однако, несмотря на это, путь Jinsheng на зарубежные рынки был непростым: ни в B2B, ни в B2C продажи не были идеальными.

Заместитель генерального директора Jinsheng, Шэнь Цзяци, отмечал, что конкуренция на зарубежных рынках требует времени для создания бренда и личного продвижения, чтобы привлечь корпоративных клиентов. Стоимость коммуникации слишком высока, трудности велики, поэтому пришлось использовать подход «онлайн стимулирует офлайн».

Если бренд не сможет пробиться, все усилия будут напрасны.

К счастью, после трех лет усилий Jinsheng Electronics наконец добилась этого.

02 Полное присутствие на торговых площадках и повышение узнаваемости бренда

Еще в 2021 году Jinsheng Electronics стала лидером в категории трансграничных накопителей на Lazada и одним из десяти крупнейших брендов на AliExpress.

В 2023 году Jinsheng Electronics начала осваивать TikTok и расширять рынок Юго-Восточной Азии, одновременно запустив независимый сайт и официальный сайт бренда, а также зарегистрировав китайские и английские товарные знаки и логотипы.

Более того, для достижения лучших результатов Jinsheng провела тестирование материалов в разных стилях с агентством по управлению TikTok, оптимизировав рекламные стратегии и креативные материалы для повышения влияния бренда!

Также бренд Jinsheng осуществил создание и ведение аккаунта на TikTok, что позволило ему накапливать активы подписчиков.

На данный момент официальный аккаунт Jinsheng Electronics в TikTok набрал 41,8 тыс. подписчиков, получил 86,8 тыс. лайков, а самое популярное видео набрало 6,9 млн просмотров, успешно прорвавшись!

Благодаря этому Jinsheng Electronics получила множество запросов и зарубежных заказов.

Для удовлетворения рекламных потребностей на выставках бренд Jinsheng разработал индивидуальную программу «E-выставка по всему миру», обеспечив всестороннюю рекламу до, во время и после выставки, усилив эффект бренда. Всего за 400 долларов был получен охват более 1,4 млн человек, добившись большого охвата с малым бюджетом!

Нельзя не отметить, что успешный опыт выхода Jinsheng Electronics на рынок Юго-Восточной Азии вызывает зависть, и такой успех можно повторить!

B2B-компании, желающие выйти на международный рынок, могут полностью перенять методы, использованные Jinsheng для повышения эффективности маркетинга в TikTok, а затем объединить полученный опыт с собственными особенностями, чтобы разработать более подходящий план маркетинга в TikTok, тем самым привлекая больше клиентов для запросов и добиваясь роста как узнаваемости бренда, так и продаж продукции!

Заключение

Как гласит старая пословица: Небо высоко для птиц, море широко для рыб!

Если у вас есть способности и методы, верьте, что в этом голубом океане возможностей найдется место и для вас!