Даже несмотря на то, что блокировка в Индонезии длилась более двух месяцев и привела к значительным потерям, текущие данные показывают, что развитие электронной коммерции TikTok в Юго-Восточной Азии по-прежнему стремительно.

На недавно прошедшей распродаже «12.12» TikTok Shop в Юго-Восточной Азии снова показал впечатляющие результаты: уровень выполнения трансграничного GMV составил 108%, общий трансграничный GMV вырос на 493%, а пиковый дневной объем трансграничных продаж увеличился на 580%!

Бурный рост TikTok на рынке Юго-Восточной Азии был предсказуем.

С момента пробного запуска в 2021 году показатели GMV электронной коммерции TikTok неуклонно росли, охватив такие страны, как Индонезия, Великобритания, Таиланд и США.

Сейчас компания сосредоточена на рынках Юго-Восточной Азии и США, продвигаясь одновременно в попытке глобализировать электронную коммерцию TikTok и создать новую сферу электронной торговли.

Например, косметический бренд HEBE Beauty уже давно освоил огромный рынок Юго-Восточной Азии.

HEBE Beauty — китайский косметический бренд. В отличие от большинства китайских косметических брендов, которые выходят на международный рынок «изнутри наружу», китайская команда HEBE Beauty создала локальный косметический бренд Y.O.U в Юго-Восточной Азии. Благодаря дифференцированному и локализованному маркетингу бренд быстро распространился на Филиппины, Малайзию, Таиланд и другие страны, охватив почти 40 000 точек продаж.

Успех косметического бренда Y.O.U объясняется двумя причинами. Во-первых, они глубоко изучили проблемы в области косметики с учетом климата Юго-Восточной Азии и разработали более подходящую для региона тональную основу, которая держится долго и не вредит коже.

Во-вторых, они понимают важность бренд-маркетинга и уделяют больше внимания завоеванию признания в своем сообществе.

Во второй половине 2021 года Y.O.U провел трансформацию в области каналов сбыта и маркетинга через интернет, выбрав TikTok в качестве основной платформы для замкнутого цикла маркетинга и предложив стратегию первого уровня: All in TikTok.

Размещение рекламы, создание контента, работа с инфлюенсерами и конверсия — все это решалось в одном месте на TikTok. Реализация этой стратегии позволила бренду Y.O.U добиться сверхвысокого ежемесячного роста продаж более чем на 100%.

От дистрибьюторов до офлайн-консультантов (BA) и пользователей — используя возможности TikTok, бренд Y.O.U успешно задействовал огромный пул онлайн-трафика, одновременно открыв широкие возможности для роста офлайн-бизнеса.

Кроме того, в области управления социальными сетями и каналами коротких видео команда TikTok бренда Y.O.U знала, что только создание качественного контента может завоевать репутацию, продвигать бренд среди большего числа людей и убеждать пользователей совершать конверсии.

Для этого они создали соответствующие контент-команды как в Китае, так и на местах, чтобы совместно создавать и изучать популярный контент на TikTok, а также регулярно стимулировать команды к соответствующим действиям, постоянно внося новые креативные идеи в рекламные кампании на TikTok.

Как и Y.O.U, бренд женской одежды NOWRAIN точно определил рыночный спрос и использовал огромную рыночную нишу.

Будучи международным брендом, входящим в группу Vipshop, NOWRAIN обладает мощными возможностями в области электронной коммерции, а зрелая цепочка поставок является их огромным преимуществом. Целевой рынок NOWRAIN — молодые потребители. Благодаря отличным коротким видео и прямым трансляциям на TikTok они привлекли большое количество молодых людей в возрасте до 25 лет.

С точки зрения модели, стратегия монетизации NOWRAIN с использованием TikTok проявляется в двух аспектах.

С одной стороны, они создают высококачественные короткие видео, используя популярные темы и связанные с ними мемы поп-культуры на TikTok, чтобы увеличить количество подписчиков; с другой стороны, они получают прибыль за счет продаж через прямые трансляции.

В то же время NOWRAIN создает различные аккаунты на TikTok, придавая каждому из них уникальный стиль, и использует вертикальный контент для целенаправленного привлечения пользователей.

В настоящее время NOWRAIN имеет 5 аккаунтов на TikTok и стал ведущим брендом женской одежды в TikTok Shop.

Из приведенных примеров видно, что как Y.O.U, так и NOWRAIN, а также другие китайские бренды, укоренившиеся на рынке Юго-Восточной Азии и демонстрирующие высокую жизнеспособность, постоянно стремятся раскрыть потенциал новых каналов.

Они более чутко улавливают рыночный спрос и уделяют внимание и придерживаются стратегии локализации во всех аспектах, включая продукт, команду и маркетинг. Эта концепция локализации реализуется ими в маркетинговых стратегиях каналов, постоянно поддерживая развитие и укрепление бренда.