Электронная коммерция TikTok на рынке США официально открыта менее 3 месяцев, и её потенциал роста очевиден.

По данным соответствующих платформ, среднедневной GMV электронной коммерции TikTok в США уже превысил 12 миллионов долларов, а во время акции "Чёрная пятница" он взлетел до 33 миллионов долларов, что делает его самым быстрорастущим среди всех стран, где платформа запущена.

Неудивительно, что на глобальной бизнес-карте TikTok благодаря своей уникальной платформенной привлекательности и огромной пользовательской базе становится пионером, разрушающим традиционный маркетинг.

Особенно для B2B-компаний, стремящихся оставить след на международном рынке, использование TikTok — это не только неотвратимая тенденция, но и новый путь к успеху.

Эван, ведущий продавец категории обуви и одежды TikTok в США, отмечает:

"От нишевой крупной мебели до популярной косметики и бытовой техники — вирусные видео с товарами появляются постоянно. Хотя пока нет феноменальных стримеров, как Ли Цзяци в Китае, средние продажи большинства инфлюенсеров составляют тысячи долларов за сессию. Каждый день новые магазины врываются в топ продаж благодаря одному вирусному видео."

Это явление показывает, что продажи через инфлюенсеров становятся трендом на рынке США.

"Метод работы с инфлюенсерами TikTok" существует уже давно, и бренды, ставшие популярными благодаря сотрудничеству с ними, встречаются повсеместно.

Сотрудничество с инфлюенсерами TikTok не ограничивается B2C-бизнесом; для B2B-компаний оно также применимо. Взаимодействуя с влиятельными инфлюенсерами, B2B-компании могут более эффективно достигать целевой аудитории, передавать информацию о бренде и демонстрировать уникальность и потенциал применения продукта, привлекая больше целевых клиентов для запросов.

Кроме того, такая модель сотрудничества помогает B2B-компаниям напрямую понимать рыночный спрос и предпочтения потребителей, что позволяет целенаправленно корректировать маркетинговые стратегии.

Возникает вопрос: где B2B-компаниям искать профессиональных инфлюенсеров?

Ответ: TikTok Creator Marketplace.

TikTok Creator Marketplace — это официальная платформа TikTok, инструмент для поиска инфлюенсеров.

Чтобы найти инфлюенсеров через TikTok Creator Marketplace, B2B-компаниям нужно сначала войти на сайт и зарегистрироваться. Регистрация требует корпоративной верификации, это важно знать.

Конкретные шаги следующие:

1. Вход и настройка аккаунта: Сначала войдите в TikTok Creator Marketplace. Если нет аккаунта, зарегистрируйте профессиональный рекламный аккаунт. При настройке укажите подробную информацию, связанную с бизнесом, чтобы TikTok понял ваши потребности.

2. Определение целевой аудитории: Перед поиском инфлюенсеров чётко определите свою целевую аудиторию. Укажите характеристики, которые вы хотите привлечь, включая возраст, пол, географическое положение, интересы и т.д. Это поможет отобрать подходящих инфлюенсеров.

3. Просмотр базы инфлюенсеров: TikTok Creator Marketplace обычно предоставляет базу данных инфлюенсеров, где можно просматривать создателей из разных ниш и с разной аудиторией. Используйте фильтры, чтобы сузить поиск и найти инфлюенсеров, соответствующих вашей целевой аудитории.

4. Изучение профилей инфлюенсеров: Нажмите на профиль каждого инфлюенсера, чтобы увидеть их подробную информацию, включая количество подписчиков, средний уровень вовлечённости аудитории, географическое положение аудитории и т.д. Также можно просмотреть их прошлый опыт сотрудничества и кейсы с брендами.

5. Связь с инфлюенсерами: Если вы нашли подходящих инфлюенсеров, отправьте им запрос на сотрудничество или предложение через TikTok Creator Marketplace. При контакте укажите чёткие детали сотрудничества, включая бюджет, сроки, требования к контенту и т.д.

6. Переговоры и подписание контракта: Как только инфлюенсер проявит интерес, начните переговоры. Обсудите условия сотрудничества, включая вознаграждение, создание контента, время публикации и т.д. Убедитесь, что подписан официальный контракт, чётко определяющий права и обязанности обеих сторон.

В целом, в эту цифровую и многогранную бизнес-эпоху такие трансграничные новые платформы, как TikTok, неизбежно станут важным путём для компаний по освоению международного рынка. А как гибко использовать этот путь и оседлать новую волну выхода на зарубежные рынки — выбор остаётся за вами, владельцами B2B-бизнеса.