1380С прошлого года рынок TikTok в США стал мощной бурей в индустрии трансграничной электронной коммерции. Множество продавцов устремились на эту горячую почву, надеясь получить свою долю в этом голубом океане.
Однако чем сильнее шторм, тем дороже рыба.
Быстро выделиться на фоне такой конкуренции на рынке — задача не из легких.
Но один бренд смог это сделать, и благодаря маркетингу через инфлюенсеровза первые два месяца этого года достиг объема продаж 243 000 заказов на TikTok!
Это спортивный бренд одежды “OQQ”.
Источник изображения: независимый сайт OQQ
OQQ — это бренд из Ханчжоу, ориентированный на зарубежные рынки. Примерно 15 лет назад владелец OQQ уже начал заниматься экспортом одежды. Тогда в отрасли еще не было такой конкуренции, и благодаря преимуществам производственного сектора бизнес был в основном торговым.
В 2019 году бренд OQQ был официально создан. Поскольку он всегда ориентировался на зарубежные рынки и как раз попал на волну коротких видео, одежда OQQ стала частым гостем в видео североамериканских инфлюенсеров.
Позже, по мере роста влияния TikTok за рубежом, продажи OQQ также росли месяц за месяцем. Команда начала задумываться о следующем шаге и о том, как в период роста китайских экспортных платформ укрепить и распространить свой бренд.
Фабрика OQQ в Иу Источник: предоставлено компанией
Благодаря многолетнему опыту работы на зарубежных рынках, OQQ действительно нашел свой путь. Именно с этого момента бренд OQQ начал расти и укрепляться, фабрики становились все больше, а его известность в кругу трансграничной электронной коммерции росла, и он часто становился предметом обсуждения.
OQQ также не был скупым — он делился своим опытом, чтобы другие бренды, выходящие на зарубежные рынки, могли получить вдохновение.
OQQ прекрасно понимает, чтокачество продукции — это основа всего, если основа неустойчива, невозможно построить прочную арену.
Поэтому, независимо от того, строит ли он собственные фабрики или сотрудничает с OEM-производителями, OQQ строго контролирует качество, тщательно отбирает и постоянно обучает партнерские фабрики.
Чтобы обеспечить стабильность и единообразие качества продукции, OQQ даже внедрил передовые бесшовные технологии, улучшая комфорт и визуальное восприятие одежды, снижая влияние человеческого фактора на качество.
Источник изображения: OQQ
Помимо строгого контроля качества, самым важным опытом OQQ является его стратегия маркетинга через инфлюенсеров.
OQQ считает, чтоинфлюенсер — это удивительный элемент, сближающий бренд и потребителя; если использовать его правильно, он может вызвать химическую реакцию, которую не дадут ни звездные амбассадоры, ни массовая реклама.
Они тщательно анализируют пользовательские профили и ресурсы инфлюенсеров на платформе TikTok, точно выбирая тех, кто соответствует бренду, для сотрудничества.
Эти TikTok-инфлюенсеры не только обладают большой базой подписчиков, но и уникальным стилем видео и способностью продавать, эффективно передавая концепцию бренда OQQ и преимущества продукции.
Кроме того, OQQ уделяет большое внимание глубокому общению и сотрудничеству с инфлюенсерами. Они предоставляют качественную продукцию для тестирования и рекомендаций, а также разрабатывают индивидуальные маркетинговые планы, учитывая особенности инфлюенсеров и потребности их аудитории.
Такое глубокое сотрудничество не только повышает эффективность продаж через инфлюенсеров, но и оставляет яркое впечатление о бренде OQQ в сознании потребителей.
Источник изображения: TikTok
Кроме того, в процессе маркетинга через инфлюенсеров OQQ очень внимательно относится к передаче “тепла” бренда.
Сотрудники по работе с инфлюенсерами лично пишут письма и сообщения, а не рассылают массовые уведомления. Такой искренний и оперативный подход помогает быстрее завоевать доверие и признание инфлюенсеров.
На официальном аккаунте OQQ в TikTok видно, что благодаря качеству и содержанию он уже привлек 145,7 тыс. подписчиков и 667 тыс. лайков, и это еще без учета других платформ и аккаунтов.
Аккаунт OQQ, источник: TikTok
На самом деле, если посмотреть на историю успеха OQQ, за эти годы, помимо совершенствования продукта, бренд всегда занимался одним и тем же делом.
А именно — распространял реальные впечатления от использования продукции через маркетинг инфлюенсеров.
В эпоху цифровой рекламы коммуникация между потребителем и брендом изменилась, активность и право выбора потребителя становятся все более заметными.
То, примет ли потребитель информацию, которую транслирует бренд, и откликнется ли на нее, важнее, чем то, “что говорит” сам бренд.
Инфлюенсер — это важный узел взаимодействия между брендом и потребителем.
Новые бренды, такие как OQQ, явно это осознали, но с усилением конкуренции на рынке все больше участников будут входить в эту сферу, и такие бренды, как OQQ, столкнутся с новыми вызовами.
В будущем конкуренция будет заключаться не только в брендинге или инвестициях, но и в более глубоком изучении того, как эффективно использовать маркетинг через инфлюенсеров и как сохранять уникальность и привлекательность бренда в условиях жесткой конкуренции.
