1194На глобальной платформе коротких видео TikTok невозможно не упомянуть один DTC-бренд товаров для дома —Newme.
Основные продукты бренда включают светильники, мелкую бытовую технику для кухни и ванной, а также электроинструменты. Большинство товаров — это мебель и предметы интерьера по цене от 30 до 100 долларов, ориентированные на потребности домохозяйств Европы и США.
А его основатель Гу Цзюнь раньше был обычным работником электронной коммерции.
Но сейчас этот человек, который когда-то поставил на кон всё своё имущество и даже продал квартиру ради бизнеса, благодаря успехам в прямых трансляциях на TikTok стал признанным лидером индустрии.
Компания Newme, основанная им, уже через год после создания достигла годового дохода в сотни миллионов, став заметной силой среди трансграничных предприятий TikTok.
Как ему это удалось?
Основатель Newme Гу Цзюнь
Деньги, заработанные на удаче, теряются по заслугам
Гу Цзюнь начинал как обычный работник электронной коммерции, работал в JD.com и Lefeng, а после пяти лет работы после окончания университета внезапно решил заняться бизнесом.
Его первая компания называлась Need, она продавала японскую и корейскую косметику и товары для ухода за собой в Китае, по модели, схожей с Pinduoduo. В первый же год оборот составил 7-8 миллионов юаней, что стало примером успешного старта.
Но когда на голову сваливается богатство, легко возгордиться — так случилось и с Гу Цзюнем.
В период расцвета Need целый год конкурировала с Jumei, но потерпела поражение: Jumei успешно вышла на биржу, а Need была продана Vipshop.
Гу Цзюнь продал квартиру, купленную на первые заработанные деньги, и каждый раз, сталкиваясь с кризисом, продавал ещё одну, так пережил самые тяжёлые времена в жизни.
Один из блогеров так оценил тот период: деньги, заработанные на удаче, теряются по заслугам.
Но судьба всё же благоволила ему: годы предпринимательства дали ему богатый опыт, благодаря которому он в 2020 году, когда TikTok захватил мировой трафик, быстро уловил тренд, переключился на трансграничную электронную коммерцию, основал Newme и с помощью китайской цепочки поставок и платформы TikTok начал продавать за рубеж различные новые, необычные и уникальные товары.
На данный момент,Newme вложила в рекламу коротких видео на TikTok более миллиона долларов, но и доходы огромные — ежемесячная выручка от прямых эфиров достигает 1,5 миллиона долларов.
Кроме того, пик ежедневных заказов через рекламу превышает 1000, а продажи некоторых SKU — десятки тысяч единиц. Newme открыла около 20 студий для прямых эфиров в Китае и США,став первой китайской компанией, попробовавшей полностью замкнутые трансграничные эфиры в Великобритании и полу-замкнутые локальные эфиры в США.
Сейчас официальный аккаунт Newme в TikTok @newmeofficial набрал 100 тысяч подписчиков, более миллиона лайков, ежемесячный GMV — почти миллион долларов, а продажи за 2023 год превысили сто миллионов.
Но каждый шаг Newme — не случайность, а результат тщательного планирования команды Гу Цзюня. Именно благодаря тому, что они выбрали товары для дома среди множества категорий, сосредоточились на потребностях домохозяек и молодых мам Европы и США, Newme смогла быстро завоевать рынок и стать лидером трансграничной индустрии товаров для дома.
Точная позиция+стратегия — вот ключ к успеху
Команда Гу Цзюня заботится не только о качестве и практичности продукции, но и о дизайне, чтобы каждый товар вызывал отклик у потребителя. Такое точное понимание рынка, плюс разумный ценовой диапазон (от 30 до 100 долларов), заложили прочную основу для Newme.
Определив целевую аудиторию, Newme поняла, что TikTok, как и китайский Douyin, строит маркетинг на контенте, поэтому на раннем этапе компания использовала прямые эфиры и короткие видео TikTok, чтобы создать новый опыт покупок — "смотри эфир, покупай хорошие товары".
В начале в Европе и США TikTok ещё не запустил магазины, и Newme активно привлекала трафик на собственный сайт, первой внедрила концепцию инфлюенсеров, привлекала клиентов контентом, успешно превращая внимание пользователей в реальные покупки.
Кроме того, команда Гу Цзюня прекрасно понимает, чтохороший контент обязательно должен быть локализованным, а не массовым.
Локализация — это не только адаптация языка и культуры, но и глубокое понимание местных трендов и поведения пользователей. Только так можно вызвать отклик у целевой аудитории, удовлетворить её потребности и интересы, а затем с помощью алгоритмов TikTok точно донести контент до нужных пользователей.
Гу Цзюнь и ведущий прямого эфира
Когда в американском TikTok начали появляться местные инфлюенсеры, Newme не упустила шанс сотрудничества, используя алгоритмы TikTok длясовмещения товаров с инфлюенсерами, чтобы стиль продукта соответствовал стилю блогера, что позволило эффективнее охватить целевую аудиторию и повысить конверсию и вовлечённость.
Что касается выбора товаров для продвижения, у Newme есть своя методология.
Как уже упоминалось,Newme — это DTC-бренд товаров для дома, а цепочка поставок в основном строится на OEM-производстве или сторонних закупках. Такой подход может ослаблять бренд, но на раннем этапе позволяет быстрее наращивать продажи.
Например,визуальные ушные палочки и автомобильные ароматизаторы — это продукты, уже добившиеся успеха на китайском рынке и соответствующие культурным особенностям зарубежных стран. Они практичны и интересны, популярны на Douyin и других платформах коротких видео в Китае, и за рубежом тоже пользуются спросом.
Ещё пример —аналоги известных брендов, например, Leifen — аналог пылесоса Dyson, робот-пылесос Dreame — аналог робота Dyson. Предлагая конкурентные цены и качество, компания привлекает потребителей, ищущих выгодные предложения.
Однако такой подход подходит только для раннего этапа развития, а для увеличения доли GMV в будущем основное внимание должно уделяться развитию собственного бренда.
Как Гу Цзюнь отмечал во время нового раунда инвестиций, Newme в дальнейшем сосредоточит более 50% усилий на разработке и развитии собственного бренда, чтобы создать дифференцированные конкурентные преимущества и достичь доли GMV в 30%-40%.
Мощная производительность и ценовые преимущества китайской цепочки поставок обеспечивают трансграничной электронной коммерции богатые ресурсы. Однако простое использование преимуществ цепочки поставок не гарантирует долгосрочную конкурентоспособность продукта — решающим фактором становится построение бренда. Всё больше молодых китайцев общаются и интегрируются с зарубежной культурой, что даёт уникальную возможность для создания глобального влияния китайских брендов. Способность понимать и интегрировать культуру становится незаменимым элементом формирования бренда.
Для современных китайских предпринимателей построение бренда — важная историческая миссия. С изменением эпохимы надеемся, что каждый трансграничный продавец сможет воспользоваться возможностями времени, смело встретить вызовы, максимально использовать преимущества китайской цепочки поставок и, сочетая глубокое понимание целевого рынка, добиться идеального слияния продукта с местным рынком и создать конкурентоспособный бренд.
На площадке TikTok Newme уже доказала свою силу и потенциал. По мере развития индустрии электронной коммерции есть все основания верить, что Newme продолжит создавать новые легенды благодаря своему уникальному инновационному подходу и выдающейся исполнительности.
