La industria de ventas en vivo por streaming en Brasil ha presentado nuevamente resultados destacados.
En Brasil, la reina de las ventas en vivo por TikTok, Bianca Andrade (conocida como Boca Rose), atrajo a 1,1 millones de espectadores en una transmisión de 4 horas, vendiendo 64.000 productos y alcanzando ventas superiores a 900.000 dólares (aproximadamente 6,46 millones de yuanes).
En solo10 minutos desde el inicio de la transmisión, las ventas superaron el millón de reales; tras 20 minutos, algunas tonalidades de base de maquillaje ya estaban agotadas. Estos excelentes resultados demuestran una vez más el enorme potencial del comercio electrónico en vivo en Brasil.
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El auge del comercio electrónico en vivo en Brasil no es casualidad.
Ya en2023, los datos de McKinsey mostraban que Brasil ocupaba el segundo lugar mundial en comercio electrónico en vivo, interacción en vivo y ventas en vivo, solo detrás de China.
Según la firma de investigación de mercadoGrand View Research, el mercado brasileño de comercio electrónico en vivo alcanzará los 151 millones de dólares en 2024 y se espera que llegue a 488 millones de dólares en 2030, situándose entre los mercados de mayor crecimiento a nivel mundial.
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El auge del comercio electrónico en vivo en Brasil está estrechamente relacionado con los hábitos de los consumidores locales. Los brasileños son muy entusiastas con las compras en línea, especialmente después de la pandemia, cuando los hábitos de consumo digital se consolidaron.
En 2023, el número de nuevos usuarios de compras en línea en Brasil aumentó un 32%, situándose entre los líderes mundiales.
Actualmente, de los más de200 millones de habitantes de Brasil, alrededor de 91,3 millones son usuarios activos de compras en línea. El gasto promedio por usuario aumentó de 492,4 reales en 2024 a 539,28 reales este año, lo que demuestra una fuerte capacidad de consumo.
Lo más importante es que los brasileños son naturalmente sociables, lo que proporciona un terreno fértil para el desarrollo del comercio electrónico en vivo.
Incluso antes de la llegada del modelo de streaming en vivo, los brasileños ya mostraban gran interés por las redes sociales, desde Orkut en sus inicios hasta TikTok en la actualidad.
Etienne, director de producto de la plataforma latinoamericana de comercio electrónico en vivo Mimo Live Sales, comentó: “En Brasil, las compras en vivo podrían superar el tamaño del comercio electrónico tradicional.”
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Se informa queTikTok se ha convertido en la plataforma central del comercio electrónico en vivo en Brasil. En mayo de este año, TikTok Shop ingresó oficialmente al mercado brasileño y, en solo 60 días, el segmento de transmisiones en vivo experimentó un crecimiento explosivo.
Según datos oficiales, lastiendas de alto rendimiento de TikTok Shop Brasiltienenuna facturación mensual promedio que pasó de 1,8 millones de reales en mayo a 2,4 millones en julio. El porcentaje de tiendas con ventas superiores a 2 millones de reales aumentó al 31%, y la mitad de los creadores de transmisiones en vivo alcanzan ventas mensuales de 50.000 a 100.000 reales.
EnTikTok, varios presentadores influyentes están surgiendo. Además de Bianca Andrade, Rafael Santos, con unos 25,7 millones de seguidores, es otro referente, y sus videos acumulan más de 760 millones de "me gusta".
Rafael se dedica principalmente a crear contenido de comedia, tutoriales de maquillaje y vlogs de vida, integrando de manera natural recomendaciones de moda y belleza en sus transmisiones en vivo, impulsando las ventas con su estilo humorístico.
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Otro influencer destacado,Luva (cuenta @luvadepedreiro), también tiene cerca de 25 millones de seguidores. Pasó de ser bailarín a convertirse en experto en ventas en vivo, mostrando productos mientras baila. Su estilo único hace que sus transmisiones sean muy populares, alcanzando cientos de miles de espectadores por sesión.
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Con el impulso conjunto de estos principales presentadores y plataformas, el potencial del mercado brasileño de comercio electrónico en vivo sigue creciendo.
Actualmente, Brasil ya es el tercer mayor sitio de TikTok a nivel mundial, solo detrás de Indonesia y Estados Unidos.
Este mercado de200 millones de habitantes está convirtiéndose gradualmente en el laboratorio más dinámico de comercio electrónico en vivo de Sudamérica. Se espera que en el futuro surjan más expertos en ventas como Bianca Andrade, transformando continuamente el panorama del comercio minorista en Brasil.