ParaTuke, el enorme mercado estadounidense es sin duda una posición clave que debe conquistar en su despliegue global.
Esto significa que la plataforma no puede limitarse a vender productos de uso diario o cosméticos, sino que debe ampliar la gama de productos e intentar entrar en categorías de mayor valor.
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Recientemente,una nueva iniciativa deellosha llamado la atención de la industria.
Antes del Black Friday de este año, una serie de productos de lujo de alta gamafueronpuestos a la venta discretamente en Tuke..
Entre ellos se encuentran bolsos de marcas de lujo como Hermès y Chanel, zapatillas deportivas de edición limitada de la colaboración entre Louis Vuitton y Nike, así como relojes de renombre como Rolex y Cartier, algunos artículos incluso tienen un precio de hasta11,000 dólares.
Esta acción se considera una señal clara de queTuke está entrando oficialmente en el sector minorista de lujo en Estados Unidos.
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Actualmente, ya son muchas las tiendas locales de productos de lujo de segunda mano que se han unido aTuke, aprovechando los vídeos cortos y las transmisiones en directo para impulsar las ventas. Una de ellas es la boutique de segunda mano 17th Street de Nueva York.
El responsable de redes sociales de la tiendareveló en una entrevistaqueTuke se ha convertido en una de las principales fuentes de tráfico para la marca. Desde que se unieron a la plataforma antes de la Navidad pasada, han vendido casi mil bolsos de marca a través de ella.
Aunque la plataforma cobra una comisión del8% por cada transacción de lujo, el notable aumento de las ventas hace que los comerciantes estén dispuestos a seguir invirtiendo.
Actualmente, 17th Street ha formado un equipo especializado en transmisiones en directo, realizando ventas en vivo todos los días, y en los días de mejor desempeño, las ventas diarias pueden alcanzar los 30,000 dólares.
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Planificación anticipada, el potencial del mercado sigue liberándose
De hecho,Tuke ya ha probado suerte en el sector de lujo anteriormente.
En abril del año pasado, su sitio en Reino Unido ya lanzó la categoría de productos de lujo de segunda mano, incluyendo ropa de alta gama, bolsos de marca, accesorios y relojes, y colaboró con reconocidos comerciantes locales de lujo de segunda mano para garantizar la autenticidad de los productos.
Además de la necesidad de expansión de la propia plataforma, la creciente demanda del mercado es también una razón importante para impulsar el segmento de lujo.
Uninforme señala que la generación joven, especialmente laGeneración Z, está transformando su concepto de consumo. Ya no buscan ciegamente productos nuevos, sino que prefieren artículos de lujo de segunda mano.
Y este grupo de jóvenes es precisamenteel núcleo de usuarios de Tuke.
Diversos estudios muestran que, aunque Facebook e Instagram siguen teniendo ventaja en cuanto al número total de usuarios, entre la Generación Z, la tasa de uso y popularidad de Tuke es significativamente mayor que la de otras redes sociales.
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Por otro lado, expandir el mercado de lujo de segunda mano ya es una tendencia en la industria, y gigantes minoristas como Walmart y Amazon también han entrado en el sector.
A principios de esteañoWalmartcolaboró con la plataforma de segunda manoRebag, lanzando más de 27,000 productos de lujo de segunda mano, y a mediados de añosunegocio creció más del200%, siendo los relojes Rolex de segunda mano los más populares.
Las acciones de las principales plataformasno solo buscan captar a los consumidores de la Generación Z, sino que también responden directamente al enorme potencial del mercado. Según una previsión conjunta de Boston Consulting Group y la plataforma de reventa de lujo Vestiaire Collective, el mercado global de reventa de lujo está creciendo a una tasa anual de aproximadamente el 10%, con grandes perspectivas.
En este contexto, tanto los gigantes minoristas tradicionales como Walmart y Amazon, como las nuevas plataformas de comercio social comoTuke, consideran los productos de lujo de segunda mano como un punto de crecimiento digno de inversión.
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En general,la venta de productos de lujo en Estados Unidos por parte de Tuke no solo es un importante intento de la plataforma por actualizar su catálogo y romper las barreras de usuarios, sino también una estrategia para adaptarse a las tendencias del mercado y captar el consumo de la Generación Z.
A medida que el sistema de autenticación se perfecciona y el modelo de ventas en vivo madura, los productos de lujo podrían convertirse en otro motor de crecimiento paraTuke en el mercado estadounidense de comercio electrónico.