Actualmente, la industria de Tuke está experimentando una transformación clave, pasando de la bonanza de tráfico a la gestión de inventario.
En este contexto, las recientes funciones de "tasa de ocupación de anuncios reservados" y la política de reducción de la tarifa de cupones lanzadas por Amazon, sin duda han inyectado nueva energía al desarrollo de los vendedores.
Fuente de la imagen:Google
Llega la era de monopolio de tráfico de palabras de marca
El lanzamiento de la función "tasa de ocupación de anuncios reservados" permite a los vendedores de marca, mediante la configuración de un presupuesto mínimo de 6000 dólares, bloquear con antelación más de 5 palabras clave de marca en la parte superior de los resultados de búsqueda, logrando hasta un 99,3% de exposición.
Además de prevenir eficazmente la captación de tráfico por parte de competidores, esta función ha demostrado su valor de conversión con un aumento del 143% en las ventas.
Para los vendedores, esto no solo es una herramienta defensiva para consolidar el tráfico de marca, sino también un arma ofensiva para la promoción de nuevos productos y el impulso en temporadas altas. Se recomienda que los vendedores de marca con capacidad financiera prioricen la inclusión de productos clave en el sistema de anuncios, optimizando continuamente la combinación de palabras clave para maximizar el retorno de la inversión publicitaria.
Fuente de la imagen:amazon ads
Política inclusiva activa el potencial de los vendedores de larga cola
A partir del 5 de noviembre de 2025, la tarifa de los cupones de Amazon se reducirá del 1% al 0,5% y se establecerá un límite máximo de 100 euros, lo que reduce directamente la carga de costes operativos para los vendedores.
Por ejemplo, con una facturación de 100,000 dólares, cada cupón puede ahorrar cerca de 900 dólares en costes, lo que proporciona a los pequeños y medianos vendedores un espacio de promoción más flexible.
Sin embargo, cabe destacar que los vendedores deben reconstruir manualmente los cupones después de la entrada en vigor de la política para disfrutar de los beneficios, y la plataforma recomienda que la duración de la promoción cubra desde Black Friday hasta principios de diciembre, el periodo clave de ventas.
Fuente de la imagen:Google
De la distribución de tráfico al desarrollo de valor
El lanzamiento sucesivo de estas dos políticas refleja la clara tendencia de Amazon hacia un desarrollo más elitista y refinado. La función publicitaria de alto presupuesto fortalece la ventaja de tráfico de las marcas líderes, mientras que la reducción de la tarifa de cupones beneficia a un grupo más amplio de pequeños y medianos vendedores.
Esta estrategia combinada no solo protege los intereses de los principales comerciantes de la plataforma, sino que también mantiene la diversidad ecológica, impulsando a los vendedores a pasar de una gestión extensiva a una gestión refinada basada en datos. En el futuro, los vendedores deberán prestar más atención a la sinergia entre la inversión publicitaria y el control de costes, mejorando la eficiencia operativa general mediante la combinación de herramientas.
Fuente de la imagen:Google
Actualización de estrategias operativas
Para los vendedores con visión de futuro, el mayor valor de estas dos políticas radica en su efecto sinérgico.
Por un lado, el ahorro de costes gracias a la reducción de la tarifa de cupones puede convertirse parcialmente en presupuesto para la "tasa de ocupación de anuncios reservados", logrando un ciclo virtuoso de ahorro y adquisición de tráfico; por otro lado, el tráfico preciso generado por los anuncios de marca puede mejorar la eficiencia en el uso de cupones, formando un doble motor de tráfico y conversión.
Se recomienda a los vendedores establecer un nuevo modelo de distribución de presupuesto, incorporando ambas políticas en una planificación estratégica unificada, y encontrar mediante la gestión basada en datos la mejor combinación de recursos para su negocio.
Por ejemplo, antes de la temporada alta, se puede aumentar adecuadamente el presupuesto publicitario para captar posiciones clave de tráfico, mientras que las actividades de cupones pueden mejorar la tasa de conversión; en temporadas bajas, los cupones pueden usarse para probar la aceptación de nuevos productos en el mercado y acumular datos para la siguiente fase de inversión publicitaria.
Fuente de la imagen: Amazon
Conclusión
El ajuste de políticas de Amazon no solo construye un foso de tráfico para los comerciantes de marca, sino que también ofrece espacio para la optimización de costes a una amplia gama de vendedores.
En el contexto de una competencia cada vez más feroz en Tuke, aprovechar a tiempo los cambios en las reglas de la plataforma y ajustar de manera flexible las estrategias operativas será clave para que los vendedores mantengan su ventaja competitiva.
En el futuro, solo integrando profundamente las herramientas publicitarias, el control de costes y la comprensión del usuario se podrá lograr un crecimiento sostenible en el ecosistema cambiante de la plataforma.