ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การส่งออกสินค้าจีนสู่ต่างประเทศกลายเป็นเทรนด์ใหญ่ในอุตสาหกรรม โดยเฉพาะในเส้นทางเครื่องแต่งกายที่มีการแข่งขันสูง แบรนด์บางแห่งได้ค้นหาโอกาสของตนเองผ่านการ细分ตลาด แบรนด์หนึ่งชื่อ "NewMoonDance" กำลังได้รับความนิยมในต่างประเทศ โดยเลือกเส้นทางที่ค่อนข้างเฉพาะกลุ่มแต่มีศักยภาพสูง นั่นคือ ชุดฮั่นฝู (Hanfu)

จากการฟื้นฟูวัฒนธรรมสู่กระแสระดับนานาชาติ

ชุดฮั่นฝู ในฐานะตัวแทนของเครื่องแต่งกายดั้งเดิมของจีน ไม่เพียงแต่ฟื้นคืนชีพในประเทศเท่านั้น แต่ยังแพร่กระจายไปทั่วโลกอย่างรวดเร็วด้วยพลังของโซเชียลมีเดีย ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา วัฒนธรรมฮั่นฝูภายใต้กระแส "国潮" (กระแสสินค้าจีน) ได้ดึงดูดความสนใจจากผู้ที่ชื่นชอบแฟชั่นในต่างประเทศจำนวนมาก

โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์ม TikTok วิดีโอการแต่งตัวฮั่นฝูกลายเป็นกระแส แฮชแท็ก #hanfu มียอดเข้าชมมากกว่า 1.6 พันล้านครั้ง ซึ่งยิ่งตอกย้ำถึงความดึงดูดใจระดับโลกของเครื่องแต่งกายดั้งเดิมนี้

บนแพลตฟอร์ม TikTok ผู้ใช้จำนวนมากแชร์ประสบการณ์การสวมใส่ฮั่นฝู ซึ่งไม่เพียงแต่สร้างเงื่อนไขในการขยายกลุ่มผู้ชมฮั่นฝูในต่างประเทศ แต่ยังเพิ่มการมองเห็นของฮั่นฝูอย่างมากผ่านการโปรโมตเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเอง

ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์ชาวต่างชาติคนหนึ่งแชร์วิดีโอการแต่งตัวฮั่นฝู ซึ่งทำให้มียอดชมหลายแสนครั้งและความคิดเห็นหลายร้อยข้อ ผู้ใช้ต่างแสดงความคิดเห็นว่า "ฮั่นฝูสวยงามจริงๆ"

คว้าโอกาสจากกระแสฮั่นฝู

NewMoonDance คว้าโอกาสจากกระแสฮั่นฝูนี้ โดยการเผยแพร่เนื้อหาฮั่นฝูที่โดดเด่นบนโซเชียลมีเดีย เช่น TikTok เพื่อดึงดูดแฟนๆ จำนวนมาก แฟนๆ เหล่านี้ล้วนสนใจฮั่นฝูหรือวัฒนธรรมจีน ซึ่งทำให้โอกาสในการเปลี่ยนกระแสการเข้าชมเป็นยอดขายผ่านเว็บไซต์อิสระ (Independent Site) เพิ่มขึ้นอย่างมาก

ตามรายงาน เว็บไซต์อิสระของ NewMoonDance สามารถสร้างรายได้ 60,000 ดอลลาร์สหรัฐภายในหนึ่งชั่วโมง ซึ่งผลลัพธ์นี้เป็นข้อพิสูจน์ที่ชัดเจนถึงกลยุทธ์การผสมผสานระหว่างโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์อิสระ

บนเว็บไซต์อิสระ แบรนด์ไม่เพียงแต่นำเสนอผลิตภัณฑ์ฮั่นฝูที่หลากหลาย รวมถึงชุดจากยุคสมัยต่างๆ สไตล์และเครื่องประดับ แต่ยังให้บริการปรับแต่งตามความต้องการของผู้ใช้ กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมนี้ทำให้ NewMoonDance สามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภคในต่างประเทศ และได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างมีนัยสำคัญในเวลาอันสั้น

ในด้านการตลาด NewMoonDance ได้วางแผนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างประเทศหลายแห่ง เช่น TikTok, Instagram และ YouTube โดยใช้พลังของโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ TikTok เพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์ รูปแบบนี้ไม่เพียงแต่ตอบสนองความอยากรู้อยากเห็นของผู้ใช้ แต่ยังทำให้พวกเขายอมรับสัญลักษณ์ทางวัฒนธรรมอย่างฮั่นฝูโดยไม่รู้ตัว

ในขณะเดียวกัน NewMoonDance ยังร่วมมือกับบล็อกเกอร์ด้านแฟชั่น โดยใช้อิทธิพลของพวกเขาในการโปรโมตแบรนด์ไปยังผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากขึ้น กลยุทธ์การตลาดเหล่านี้ทำให้ NewMoonDance เติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดโลก และกลายเป็นผู้นำในด้านฮั่นฝู

ตามข้อมูลจาก Similarweb เว็บไซต์อิสระของ NewMoonDance มียอดเข้าชมต่อเดือนสูงถึง 34,000 ครั้ง โดยการเข้าชมจากการค้นหาทั่วไป (Natural Search) คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 35% ข้อมูลนี้บ่งชี้ว่าแบรนด์ไม่เพียงแต่ดึงดูดการเข้าชมผ่านโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย แต่ยังได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางจากการค้นหาและการแชร์โดยผู้ใช้เอง

ปัจจุบัน ตลาดหลักของ NewMoonDance อยู่ในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักร ซึ่งผู้บริโภคในประเทศเหล่านี้มีความสนใจในฮั่นฝูเพิ่มขึ้นทุกวัน

โอกาสทางธุรกิจใหญ่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม

เช่นเดียวกับ NewMoonDance ที่มองเห็นตลาดฮั่นฝูในต่างประเทศ ยังมีผู้ขายเว็บไซต์อิสระ @MochiHanfu @MochiHanfu เป็นบล็อกเกอร์ฮั่นฝูที่ได้รับความนิยมบน TikTok

เนื้อหาของเธอมุ่งเน้นไปที่การแชร์การแต่งตัวฮั่นฝูและการแต่งหน้า ตั้งแต่เข้าร่วม TikTok ในเดือนพฤษภาคม 2021 เธอสะสมผู้ติดตามมากกว่า 766,000 คน และยอดไลก์ถึง 27.3 ล้านครั้งผ่านวิดีโอที่ผลิตอย่างพิถีพิถัน

ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือ เธอใช้กระแสการเข้าชมมหาศาลจาก TikTok เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์อิสระของเธอได้สำเร็จ โดยยอดเข้าชมร้านค้าเพิ่มขึ้นจาก 12.7K เป็น 23.9K ภายในเวลาเพียงสามเดือน และยอดขายก็เพิ่มขึ้นอย่างมากตามไปด้วย

ไม่เพียงแต่เว็บไซต์อิสระเท่านั้น ยอดขายฮั่นฝูบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Temu (เวอร์ชันต่างประเทศของ Pinduoduo) และ Amazon ก็เพิ่มขึ้นทุกปี โดยสินค้าที่เกี่ยวข้อง เช่น กระเป๋าปักและเครื่องประดับเอว กลายเป็นสินค้าขายดี คาดการณ์ได้ว่าเมื่อเวลาผ่านไป ตลาดนี้จะขยายตัวต่อไป ดึงดูดแบรนด์และผู้ขายรายใหม่ๆ เข้ามามากขึ้น

ในอนาคต เมื่อแบรนด์ต่างๆ ตระหนักถึงศักยภาพของตลาดเฉพาะกลุ่มมากขึ้น เราสามารถคาดการณ์ได้ว่าฮั่นฝูจะยังคงมีตำแหน่งในตลาดโลก และอาจผลักดันให้องค์ประกอบวัฒนธรรมดั้งเดิมของจีนอื่นๆ แพร่กระจายไปทั่วโลก งอกงามและเปล่งประกายชีวิตใหม่ในรูปแบบที่แตกต่างไปทั่วโลก