ด้วยความก้าวหน้าของกระบวนการโลกาภิวัตน์ อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของจีนกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แม้แต่แผงผมปลอมธรรมดาๆ ก็สามารถขายดีในตลาดต่างประเทศ และส่งออกไปในราคาที่สูงมาก

ปรากฏการณ์นี้เกิดขึ้นที่เมืองซูชาง มณฑลเหอหนาน ซึ่งการส่งออกแผงผมปลอมราคาสูงเป็นเรื่องปกติทั่วไป ที่นี่มีโรงงานและบริษัทผลิตแผงผมปลอมมากกว่า 5,000 แห่ง ตามสถิติที่ไม่สมบูรณ์ ประมาณสามในห้าของแผงผมปลอมทั่วโลกผลิตจากซูชาง และผลิตภัณฑ์แผงผมปลอมของที่นี่ถูกส่งไปยังกว่า 120 ประเทศและภูมิภาคทุกปี ทำให้ซูชางเป็น "เมืองหลวงแผงผมปลอมแห่งโลก" อย่างแท้จริง

เว็บไซต์ Unice

ภายใต้ห่วงโซ่การผลิตที่สมบูรณ์แบบนี้ มีโรงงานแผงผมปลอมจำนวนมากที่เน้นตลาดต่างประเทศเกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัท Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. มีผลงานโดดเด่นเป็นพิเศษ

ในฐานะหนึ่งในผู้ส่งออกแผงผมปลอม แบรนด์ UNice ภายใต้บริษัท Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคต่างประเทศ แล้วอะไรที่ทำให้ UNice โดดเด่นท่ามกลางแบรนด์แผงผมปลอมมากมาย? และบริษัท Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. ได้พยายามอะไรบ้างในการดำเนินงานในต่างประเทศ? วันนี้ Tuke จะพาทุกคนไปทำความรู้จักแบบง่ายๆ!

สินค้าในร้าน Unice

ผู้ก่อตั้งแบรนด์ UNice คือ Hua Yunlong ซึ่งเป็นชาวซูชางโดยกำเนิด เมื่ออายุ十几ปี เขาเคยทำงานในโรงงานแผงผมปลอมแห่งหนึ่งในซูชาง และในปี 2011 ได้ก่อตั้งบริษัท Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd.

ในช่วงแรก Hua Yunlong ทำธุรกิจขายส่งแผงผมปลอมแบบ B2B ผ่านแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม แต่หลังจากทำไประยะหนึ่ง เขาพบว่าผู้บริโภคต่างประเทศมีความต้องการซื้อแผงผมปลอมสูงขึ้นเรื่อยๆ จึงเริ่มเปลี่ยนมาทำ B2C โดยหวังว่าจะควบคุมทรัพยากรลูกค้าไว้ในมือของตัวเอง

ในเวลาเดียวกัน Hua Yunlong เริ่มใช้ TikTok ในการโปรโมตแบรนด์ ปัจจุบันบัญชีหลักมีผู้ติดตาม 337,800 คน ซึ่งถือว่าดีมาก และไม่ใช่แค่บัญชีหลักเท่านั้น บัญชี TikTok อื่นๆ ของ UNice หลังจากดำเนินการก็มีจำนวนผู้ติดตามที่ดีเช่นกัน คือ 147,700 และ 4,577 คน

เนื้อหาวิดีโอ TikTok ของ UNice เน้นการแสดงรายละเอียดของแผงผมปลอม กระบวนการสวมใส่ และผลลัพธ์หลังสวมใส่ โดยไม่มีการปรับแต่งความงามหรือฟิลเตอร์อื่นๆ ดังนั้นผู้ใช้จึงสามารถเห็นรายละเอียดที่แท้จริงของแผงผมปลอมและผลลัพธ์หลังสวมใส่ได้ผ่านวิดีโอ

ต้องบอกว่าเนื้อหาวิดีโอที่สมจริงแบบนี้เท่านั้นที่จะทำให้ลูกค้าที่มีศักยภาพเกิดความไว้วางใจ และกระตุ้นความต้องการซื้อ

เพื่อส่งเสริมการแปลงเป็นยอดขาย UNice ยังได้ใส่ลิงก์ซื้อสินค้าในหน้าโปรไฟล์ TikTok คลิกเพื่อติดต่อผู้มีอิทธิพลหรือเข้าสู่ร้านค้าเพื่อซื้อสินค้าได้สะดวกมาก

นอกจาก TikTok แล้ว UNice ยังทำ YouTube ด้วย โดยร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มเพื่อแสดงและโปรโมตผลิตภัณฑ์ ปัจจุบันบัญชีของพวกเขามีผู้ติดตามถึง 1.29 ล้านคน และยอดดูวิดีโอสะสมถึง 2.03 ล้านครั้ง

อัตราการแปลงเป็นยอดขายของวิดีโอ UNice ก็ยอดเยี่ยมมาก โดยในแต่ละไตรมาสมีผู้คนเกือบ 160,000 คนนำผลิตภัณฑ์แผงผมปลอมของ Unice ใส่ในรถเข็นสินค้า และอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนสูงถึง 1:5

ตามที่ Tuke ทราบ UNice เผยแพร่เนื้อหาวิดีโอใหม่เกือบทุกวัน เนื้อหาวิดีโอประกอบด้วยวิดีโอสาธิตแผงผมปลอม บทเรียนการลองสวมใส่แผงผมปลอม รายละเอียดการดูแลเส้นผม ฯลฯ ซึ่งคล้ายกับเนื้อหาที่เผยแพร่บน TikTok กล่าวโดยสรุป เนื้อหาของวิดีโอแต่ละรายการล้วนเกี่ยวข้องกับตัวผลิตภัณฑ์โดยตรง

วิดีโอช่อง YouTube

สำหรับธุรกิจ ความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์固然สำคัญ แต่การเปิดตลาดต่างประเทศ กลยุทธ์การตลาดที่ถูกต้องและมีประสิทธิภาพก็ขาดไม่ได้เช่นกัน การส่งออกแบรนด์แผงผมปลอม Unice เป็นตัวอย่างที่ดี

ดังนั้น ในอนาคตเมื่อทุกคนส่งออกสินค้าไปต่างประเทศ ก็สามารถใช้ TikTok เป็นฐานการตลาดหลัก พร้อมกับทำโซเชียลมีเดียต่างประเทศอื่นๆ เช่น YouTube, Instagram เป็นต้น เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ต่างประเทศในหลายมิติ และปูทางสำหรับการโปรโมตและขายสินค้าในต่างประเทศ