ในฐานะแพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานรายเดือนมากกว่า 1.56 พันล้านคน TikTok ไม่เพียงแต่เป็นศูนย์กลางของความบันเทิง แต่ยังเป็น "สนามรบ" สำหรับการส่งเสริมแบรนด์และการนำเสนอผลิตภัณฑ์อีกด้วย ยิ่งไปกว่านั้น ทุกช่วงเวลามักจะมีผู้ขายรายใหญ่บน TikTok รายใหม่ผงาดขึ้นมาครองอันดับในชาร์ตต่างๆ อย่างรวดเร็ว ผู้ขายรายใหญ่เหล่านี้ผงาดขึ้นมาได้อย่างไร? และตรรกะในการเลือกสินค้าของพวกเขาคืออะไร?

วันนี้ Tuke จะพาทุกท่านมาวิเคราะห์อย่างละเอียด

1. เริ่มจากความต้องการของตลาด สินค้าต้องไม่เพียงแค่ใหม่ แต่ต้องมีประโยชน์

หลักการแรกของการเลือกสินค้าคือ: อย่าสร้างสรรค์เพื่อการสร้างสรรค์ สินค้าต้องสามารถตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้ หรือแม้กระทั่งแก้ "จุดเจ็บปวดที่ซ่อนอยู่" ของพวกเขา

Tuke สังเกตเห็นว่า ผู้ขายจำนวนมากบน TikTok เมื่อไล่ตาม "กระแส" มักมองข้ามสิ่งที่สามารถดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง นั่นคือตัวสินค้าสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้หรือไม่ แม้กระแสจะสำคัญ แต่ถ้าสินค้าไม่ตรงกับความต้องการพื้นฐานของผู้ใช้ การโปรโมตใดๆ ก็ไร้ประโยชน์

ตัวอย่างเช่น คุณจะเห็นแบรนด์สกินแคร์บางแบรนด์ได้รับความนิยมอย่างมากบน TikTok แต่เบื้องหลังไม่ใช่เพียงเพราะรูปลักษณ์สวยงามหรือการโปรโมตที่ดี แต่เป็นเพราะสินค้ามีประสิทธิภาพจริง หากสินค้าไม่มีคุณค่าในตัวเอง ผู้ใช้จะซื้อเพียงเพราะความตื่นเต้นชั่วครู่ และไม่สามารถสร้างผลกระทบต่อแบรนด์ที่ยั่งยืนได้

The Ordinary ที่ได้รับความนิยมบน TikTok ที่มา: Google

2. การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น กุญแจสำคัญในการเข้าสู่ตลาดอย่างแท้จริง

เมื่อเราพูดถึงการเลือกสินค้าให้เข้ากับท้องถิ่น ผู้ขายหลายคนอาจเข้าใจง่ายๆ ว่า "การปรับให้สอดคล้องกับวัฒนธรรม" แต่ Tuke คิดว่า การเลือกสินค้าให้เข้ากับท้องถิ่นอย่างแท้จริงไม่ใช่แค่การปรับตัวเข้ากับวัฒนธรรม แต่สำคัญกว่าคือการเข้าใจวิถีชีวิตของผู้บริโภค ความต้องการในการบริโภคที่แตกต่างกันในแต่ละตลาด สะท้อนถึงรูปแบบการใช้ชีวิตของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สภาพอากาศร้อนทำให้ผลิตภัณฑ์กันแดดเป็นสิ่งจำเป็น แต่หลายแบรนด์กลับหยุดอยู่แค่ผิวเผิน โดยเปิดตัวครีมกันแดดทั่วไป แต่กลับมองข้ามความต้องการเชิงลึกของผู้ใช้ที่ต้องการ "ความบางเบาไม่เหนียวเหนอะหนะ"

ในขณะที่แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง พวกเขาจับความต้องการสองประการของผู้บริโภคในท้องถิ่นที่ต้องการ "ความโปร่งสบายและประสิทธิภาพในการกันแดด" จึง赢得ความชื่นชอบจากผู้ใช้

แบรนด์เครื่องสำอาง SKINTIFIC ประสบความสำเร็จอย่างมากใน TikTok เอเชียตะวันออกเฉียงใต้

3. การขับเคลื่อนด้วยข้อมูลและสัญชาตญาณอยู่ร่วมกัน จะสร้างสมดุลระหว่างวิทยาศาสตร์และศิลปะได้อย่างไร

ผู้ขายข้ามพรมแดนจำนวนมากพึ่งพาเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลในการเลือกสินค้า ซึ่งถูกต้องแล้ว ข้อมูลเป็นพื้นฐานสำคัญในการเลือกสินค้า อย่างไรก็ตาม การพึ่งพาข้อมูลเพียงอย่างเดียวในการเลือกสินค้าก็เป็นความเข้าใจผิดเช่นกัน เพราะข้อมูลสามารถบอกได้เฉพาะสถานการณ์ในอดีตและปัจจุบัน แต่ไม่สามารถทำนายแนวโน้มในอนาคตได้อย่างแม่นยำ ในเวลานี้ ความไวต่อตลาดและสัญชาตญาณของผู้ขายจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

ตัวอย่างเช่น ผู้ขายหลายคนชอบใช้เครื่องมือเช่น Kalodata เพื่อคัดกรองสินค้าที่มีศักยภาพเติบโตอย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นวิธีที่ดีมาก แต่ข้อมูลไม่มีคุณสมบัติด้านความคิดสร้างสรรค์และการมองการณ์ไกล

ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จจะผสมผสานข้อมูลและสัญชาตญาณทางการตลาด เพื่อค้นหาหมวดหมู่สินค้าที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างกว้างขวาง แต่มีศักยภาพมหาศาล ตัวอย่างเช่น อุปกรณ์เทคโนโลยีขนาดเล็กที่แปลกใหม่มักไม่แสดงข้อได้เปรียบมากนักในข้อมูล แต่เมื่อปรากฏบน TikTok ด้วยความสนุกสนานและการนำเสนอที่直观 มักจะดึงดูดผู้ใช้จำนวนมาก

ที่มา: Kalodata

4. สินค้าใหม่และแปลกตา สร้างผลกระทบ "การซื้อตามอารมณ์"

รูปแบบวิดีโอสั้นของ TikTok ทำให้ความสนใจของผู้ใช้มีจำกัดอย่างมาก ผู้ใช้มักตัดสินใจภายในไม่กี่วินาทีว่าสนใจเนื้อหานั้นหรือไม่ ดังนั้น การเลือกสินค้า "ใหม่และแปลกตา" ที่สามารถดึงดูดสายตาได้อย่างรวดเร็ว จึงเป็นเคล็ดลับสู่ความสำเร็จบนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น

Tuke เคยเห็นกรณีที่ประสบความสำเร็จมากมาย ซึ่งมีจุดร่วมคือ สินค้าไม่เพียงแต่มีความคิดสร้างสรรค์ แต่ยังสามารถแสดงฟังก์ชันพิเศษผ่านรูปแบบวิดีโอสั้นได้อย่างชัดเจน

ตัวอย่างเช่น ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมความงามสำหรับผู้หญิง มี "อุปกรณ์" แปลกใหม่มากมาย เช่น มีดโกนหนวดสำหรับใบหน้าหรือชุดดูแลผิว อุปกรณ์ที่新颖และ直观เหล่านี้มักกระตุ้นให้เกิดการซื้อตามอารมณ์ โดยเฉพาะเมื่อสามารถแสดงภาพ "ก่อนและหลังการใช้" ในวิดีโอ ซึ่งสามารถดึงดูดผู้ใช้ได้ภายในไม่กี่วินาที

มีดโกนหนวดสำหรับผู้หญิง Akunbem ที่มา: TikTok

5. ใช้ประโยชน์จากกระแสร้อน คว้ากระแสผู้ใช้ทีละระลอก

เมื่อเกิดเหตุการณ์ร้อนแรง ผู้ขายที่ตอบสนองอย่างรวดเร็วมักจะคว้าช่วงเวลาสำคัญเพื่อผลักดันสินค้าของตนให้ถึงจุดสูงสุด อย่างไรก็ตาม ต้องระวังว่า การเลือกสินค้าโดยใช้กระแสไม่ใช่การไล่ตามทุกกระแสอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า แต่เป็นการเลือกเหตุการณ์ที่สอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์

ตัวอย่างเช่น การเติบโตของสินค้าเพื่อสิ่งแวดล้อมส่วนใหญ่เกิดจากความสนใจทั่วโลกต่อการพัฒนาที่ยั่งยืน และเมื่อข่าวที่สหภาพยุโรปห้ามใช้ช้อนส้อมและหลอดพลาสติกในปี 2024 ถูกเผยแพร่ สินค้าจานที่กินได้ของ Biotrem แบรนด์เพื่อสิ่งแวดล้อมก็ได้รับความนิยมอย่างล้นหลามทั่วทั้งเครือข่าย

หลายแบรนด์ยังรีบเปิดตัวสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เช่น หลอดดูดน้ำที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ช้อนส้อมไม้ไผ่ เป็นต้น ซึ่งสอดคล้องกับแนวโน้มสิ่งแวดล้อม การตอบสนองที่ตรงกับความต้องการของตลาดนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้แบรนด์ได้รับส่วนแบ่งการตลาด แต่ยังช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์อีกด้วย

จานที่กินได้ของ Biotrem ที่มา: Google

ดังนั้น โดยรวมแล้ว กลยุทธ์การเลือกสินค้าบน TikTok ไม่ได้ขึ้นอยู่กับโชค แต่ต้องอาศัยการพิจารณาอย่างรอบด้านจากข้อมูล ความไวต่อตลาด ความคิดสร้างสรรค์ และความรวดเร็ว

ตั้งแต่การตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ไปจนถึงการเลือกสินค้าให้เข้ากับท้องถิ่น และการใช้ประโยชน์จากกระแสร้อนและการวางแผนตามฤดูกาล ผู้ขายจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนตามกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

只要方法得当，TikTok这片蓝海仍然充满了机会。