หลังจากหลายปีของการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง แบรนด์เครื่องสำอางจีนในที่สุดก็หันมามองตลาดต่างประเทศ แต่ไม่มีใครคาดคิดว่าแบรนด์ FOCALLURE ได้ยืนหยัดอย่างมั่นคงในตลาดต่างประเทศมาเป็นเวลานานแล้ว

ความรักในความสวยงามเป็นความสามารถโดยธรรมชาติของผู้หญิงทุกคนFocallure ยึดมั่นในความต้องการของตลาดผู้หญิงยุคปัจจุบัน และประสบความสำเร็จอย่างน่าทึ่งในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รัสเซีย และบังกลาเทศ.

ที่มา: FOCALLURE

การวางแผนล่วงหน้า กำหนดตลาดให้ชัดเจน

เมื่อพูดถึงการขยายตลาดต่างประเทศ ภูมิภาคยุโรปและอเมริกามักเป็นดินแดนแห่งความฝันของบริษัทส่วนใหญ่ ดูเหมือนว่าการบุกตลาดยุโรปและอเมริกาจะเป็นสัญลักษณ์ของแบรนด์ระดับพรีเมียม แต่ความจริงเป็นเช่นนั้นหรือ?

แตกต่างจากรูปแบบตลาดผู้บริโภคในอเมริกาเหนือและยุโรปที่ "เลือกสิ่งที่ดีที่สุด" ภูมิภาคเกิดใหม่เช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังอยู่ในกระบวนการพัฒนาและเติบโตของตลาดจาก "ไม่มี" ไปสู่ "มี" และจาก "มี" ไปสู่ "ดี"

Focallure ตระหนักดีถึงความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพมหาศาล ซึ่งเพียงพอที่จะสนับสนุนแบรนด์ส่วนใหญ่ให้บรรลุเป้าหมายการเติบโต.

แตกต่างจากแบรนด์เครื่องสำอางจีนอย่าง Perfect Diary หรือ FlorasisFocallure หรือ Feilu'er ตั้งแต่ก่อตั้งมาได้มุ่งเน้นไปที่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และทุ่มเทให้กับการพัฒนาช่องทางออนไลน์

ผ่านแพลตฟอร์มหลักอย่าง TikTok, Lazada, Amazon ทำให้เข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รัสเซีย และอื่นๆ ได้อย่างรวดเร็ว ภายในเวลาไม่ถึงปีหลังจากก่อตั้ง ก็กลายเป็นแบรนด์เครื่องสำอางออนไลน์อันดับหนึ่งในรัสเซีย สิงคโปร์ อินโดนีเซีย และเวียดนาม

ที่มา: รายงานการขายเครื่องสำอางออนไลน์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (เครื่องสำอาง, ผลิตภัณฑ์เล็บ)

抢占流量先机，打造内容电商高地

随着社交电商在东南亚的不断盛行，TikTok逐渐变成了主流平台，Focallure把握住了这缕东风，在不同区域建立了营销账号，精准定位各市场。

面对印尼市场的需求，Focallure将TikTok作为了主要宣传渠道。印尼账号@focallure.beauty目前拥有270万粉丝，并开展了直播带货，成功打造了一个强大的品牌矩阵。

该账号内容丰富，几乎达到日更，主要发布产品试用的开箱视频，重点展示产品功效。常见的方式是通过素人试用前后的对比，引导受众感受产品性能，从而在潜移默化中种草。

红人宣传，针对性营销

得益于美妆品类本身在TikTok上就是热门话题，Focallure的宣传十分得心应手。更重要的是，品牌通过与大量红人合作，成功推动了产品的广泛宣传和推广。

并且面对越南市场人均收入较低、彩妆消费能力有限的情况，Focallure选择以低价策略切入，走平民化路线。

根据第三方TikTok数据分析平台EchoTik的数据，Focallure的哑光唇釉过去30天内，在TikTok越南市场的美妆分类中销量排名第一，在综合电商榜单中排名第四。

ที่มา: EchoTik

เบื้องหลังข้อมูลเหล่านี้ มีบล็อกเกอร์ทั้งหมด 70 คนที่โปรโมตลิปกลอสเนื้อแมตต์นี้ให้กับ Focallure โดยเผยแพร่วิดีโอ 429 รายการและไลฟ์สด 89 ครั้ง มียอดดูสะสมสูงถึง 2.4 ล้านครั้ง โดยอัตราการแปลงยอดขายเฉลี่ยต่อวิดีโออยู่ที่ประมาณ 0.17%

สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงแนวคิดของFocallure ที่เน้นปริมาณเพื่อชัยชนะ และการก้าวกระโดดเชิงคุณภาพ การใช้กลยุทธ์ซ้ำแบบนี้เป็นวิธีที่ได้ผลเสมอสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

บน TikTok จำนวนวิดีโอภายใต้แฮชแท็ก #focallurebeauty และ #focallure มีมากกว่า 60,000 และ 130,000 รายการตามลำดับ

จะเห็นได้ว่าการชนะด้วยปริมาณไม่ใช่เรื่องเล่นๆ ตลาดเครื่องสำอางมีการแข่งขันสูง มีคู่แข่งมากมาย และเทรนด์เปลี่ยนแปลงยากต่อการคาดเดา แบรนด์ต้องติดตามความสนใจของผู้ใช้อย่างต่อเนื่องเพื่อรักษายอดขาย

จากโรงงานรับจ้างผลิตที่ไม่มีใครรู้จัก สู่การเป็นแบรนด์เครื่องสำอางที่สาวๆ ชื่นชอบ Focallure ได้สร้างเส้นทางของตัวเอง

ในอนาคต หวังว่าจะมีแบรนด์มากขึ้นเรื่อยๆ ที่เดินตามเส้นทางที่ประสบความสำเร็จของ Focallure นี้