ในกระแสเศรษฐกิจโลกที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กได้กลายเป็นสนามรบใหม่สำหรับแบรนด์ผู้ผลิตจีนจำนวนมากที่ต้องการ "ออกสู่ตลาดโลก" ท่ามกลางสงครามที่ไร้เสียงปืนนี้ แบรนด์จีนที่ใส่ใจในรายละเอียดและให้ความสำคัญกับประสบการณ์ผู้ใช้อย่าง JisuLife (几素) ได้สร้างปาฏิหาริย์ทางการขายขึ้นมา

JisuLife มียอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงเจ็ดปีที่ผ่านมา โดยสามารถขายพัดลมขนาดเล็กไปยังกว่า 40 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก และในปี 2023 มียอดจัดส่งสูงสุดเป็นอันดับหนึ่งของโลกถึง 10 ล้านเครื่อง ต่อไปนี้ Tuke จะพาทุกท่านไปเจาะลึกว่า JisuLife ก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำในตลาดโลกท่ามกลางคู่แข่งมากมายได้อย่างไร

ที่มา: เว็บไซต์ JisuLife

การเติบโตของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก

随着全球化浪潮的不断推进，消费者对于生活品质的追求日益提高，小家电市场因其产品的便捷性与实用性，迎来了前所未有的发展机遇。

ข้อมูลจาก Statista ระบุว่าขนาดตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กทั่วโลกคาดว่าจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า และจะสูงถึง 254.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2024 สหรัฐอเมริกาและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งเป็นจุดเติบโตหลักของตลาด จะมีขนาดตลาดเพิ่มสูงขึ้นเช่นกัน และกลายเป็นจุดหมายปลายทางสำคัญสำหรับการสร้างแบรนด์ในระดับสากล

ภายใต้ภูมิทัศน์เช่นนี้ JisuLife สามารถเจาะตลาดต่างประเทศได้สำเร็จด้วยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำ กลายเป็นแบบอย่างที่ดีสำหรับแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กของจีนในการออกสู่ตลาดโลก

เรื่องราวของแบรนด์

JisuLife (几素) ก่อตั้งขึ้นในปี 2016 เป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ดีไซน์ใหม่ สังกัดบริษัท เซินเจิ้น จีซู เทคโนโลยี จำกัด โดยสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในบ้านรอบ ๆ ฉากชีวิตส่วนตัว

เส้นทางสู่ความสำเร็จของ JisuLife มาจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อตลาดและความต้องการของผู้บริโภค ในช่วงแรกเริ่มเข้าสู่ธุรกิจผลิตภัณฑ์ 3C จากนั้นด้วยการคิดเชิง前瞻เกี่ยวกับแนวโน้ม IoT และการแพร่หลายของบ้านอัจฉริยะ จึงตัดสินใจย้ายจุดเน้นไปที่พัดลม USB ซึ่งเป็นหมวดหมู่ย่อยภายใต้กลุ่มผลิตภัณฑ์ 3C อย่างเด็ดขาด

อุณหภูมิที่สูงขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศโลก ทำให้พัดลม USB ขนาดเล็กกลายเป็นสิ่งจำเป็นในฤดูร้อน ความต้องการในตลาดเพิ่มขึ้นทุกวัน ในขณะเดียวกัน แบรนด์ใหญ่ ๆ เช่น Xiaomi และ Midea แม้จะมีเทคโนโลยีขั้นสูง แต่กลับลงทุนในกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กอย่างจำกัด ส่วนผลิตภัณฑ์พัดลม USB อื่น ๆ ในท้องตลาดก็มักจะมีคุณภาพและการออกแบบที่ธรรมดา

JisuLife คว้าช่องว่างนี้ไว้ได้ ด้วยทีมออกแบบที่แข็งแกร่งและข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทาน นำเสนอประสบการณ์ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและการออกแบบที่สวยงามเป็นเอกลักษณ์ สร้างความแตกต่างในการแข่งขัน และพัฒนาพัดลม USB ขนาดเล็กให้เป็นธุรกิจหลักของบริษัท

ด้วยนวัตกรรมการออกแบบอย่างต่อเนื่อง ผลิตภัณฑ์ของ JisuLife ได้รับรางวัลการออกแบบทั้งในและต่างประเทศหลายครั้ง รวมถึงรางวัล German iF Design Award ในปี 2020 ซึ่งช่วยยกระดับภาพลักษณ์และชื่อเสียงของแบรนด์ในระดับสากลอย่างมาก

ด้วยจิตวิญญาณที่ว่า "ผลิตภัณฑ์ที่ดีควรถูกเผยแพร่ไปทั่วโลก" JisuLife เริ่มวางแผนตลาดต่างประเทศในปี 2018 และค่อย ๆ เข้าสู่ตลาดเกาหลี ญี่ปุ่น ยุโรปและอเมริกา กลายเป็นแบรนด์จีนที่ "ก้าวออกไป"

ที่มา: Google

เส้นทางสู่ความสำเร็จของ JisuLife บน TikTok

แน่นอนว่าความสำเร็จของ JisuLife ยังเป็นผลมาจากการทำงานหนักและการวางแผนกลยุทธ์ของทีมงานเบื้องหลังนับไม่ถ้วนทั้งกลางวันและกลางคืน

ทีมงาน JisuLife ตระหนักดีว่าการทำให้แบรนด์โดดเด่นนั้นไม่เพียงต้องการผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังต้องการสร้างความเชื่อมโยงและการสื่อสารอย่างลึกซึ้งกับผู้บริโภค

ด้วยเหตุนี้ JisuLife จึงเลือกแพลตฟอร์มที่มีชีวิตชีวาอย่าง TikTok เพื่อทำการทดลองเชิงนวัตกรรมหลายครั้ง โดยมีเป้าหมายเพื่อส่งเสริมปฏิสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และผู้บริโภคผ่านข้อได้เปรียบเฉพาะของแพลตฟอร์มนี้

บน TikTok JisuLife ไม่เพียงเปิดร้านค้า TikTok Shop เท่านั้น แต่ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สาย带货ประมาณ 2,300 คน โดยเผยแพร่วิดีโอ带货รวมประมาณ 3,400 รายการ ยอดขายสะสมในร้านค้า TikTok สหรัฐฯ สูงถึงประมาณ 140,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ในขณะเดียวกัน แฮชแท็กแบรนด์ #jisulife ก็กลายเป็นหัวข้อยอดนิยมบน TikTok โดยมีผลงานสร้างสรรค์ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์มากกว่า 41,300 ชิ้น ซึ่งช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ทางออนไลน์ได้อย่างชัดเจน

ที่มา: TikTok

นอกจากนี้ JisuLife ยังใช้กลยุทธ์การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แบบ "โครงสร้างพีระมิด":

1. ร่วมมือกับบล็อกเกอร์เทคโนโลยีระดับหัวแถว เช่น @unboxtherapyofficial เพื่อแนะนำประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด เพิ่มการรับรู้ผลิตภัณฑ์

2. ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางในสายไลฟ์สไตล์ เช่น @daniellaroi เพื่อแบ่งปันความรู้สึกจริง ๆ ในการใช้ผลิตภัณฑ์ สร้างบรรยากาศแบรนด์ที่ "จริงใจและน่าเชื่อถือ"

ที่มา: TikTok

ยกตัวอย่าง @daniellaroi เธอเปรียบเทียบพัดลมสองแบรนด์จากมุมมองของผู้บริโภค และแบ่งปันความรู้สึกของเธอที่มีต่อพัดลม JisuLife

ภาษาที่เป็นธรรมชาติและการแบ่งปันจริงใจเช่นนี้ไม่เพียง赢得ความไว้วางใจจากผู้ใช้ แต่ยังกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้ใช้ และเพิ่มอัตราการแปลงการขายของผลิตภัณฑ์ได้สำเร็จ

จากชุดการดำเนินการนี้ เราสามารถมองเห็นกลยุทธ์ความสำเร็จของ JisuLife บน TikTok ได้: การใช้วิดีโอสั้นสร้างสรรค์เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ สนับสนุนให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมในการโต้ตอบ และการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ประเภทต่าง ๆ เพื่อยกระดับอิทธิพลของแบรนด์และผลการขายอย่างครอบคลุม

ที่มา: TikTok

การตลาดหลายมิติ: หลายแพลตฟอร์มช่วยขับเคลื่อนเสียงแบรนด์

นอกจากการลงแรงบน TikTok แล้ว JisuLife ยังดำเนินการบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างประเทศที่สำคัญอื่น ๆ ด้วยกลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์

ตัวอย่างเช่นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอย่าง Facebook JisuLife ใช้กลยุทธ์ที่ดั้งเดิมกว่าแต่ปรับแต่งได้สูง นั่นคือ นอกจากการดำเนินการบัญชีทางการแล้ว JisuLife ยังตั้งค่าบัญชีภูมิภาคสำหรับพื้นที่และช่องทางต่าง ๆ เพื่อเผยแพร่เนื้อหาการตลาดที่เกี่ยวข้องกับนิสัยท้องถิ่นและกิจกรรมส่งเสริมการขายในวันหยุดเฉพาะ เพื่อเสริมสร้างปฏิสัมพันธ์กับชุมชนท้องถิ่นและเพิ่มความเกี่ยวข้องของเนื้อหาตามภูมิภาค

ที่มา: Facebook

ในขณะที่บน YouTube JisuLife ใช้การ种草โดยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มอิทธิพลของผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ และค้นพบลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมาก

กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์แบบท้องถิ่นนี้ไม่เพียงเสริมสร้างปฏิสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และผู้ใช้ แต่ยังเพิ่มการมองเห็นและการมีส่วนร่วมของแบรนด์ในตลาดโลกอย่างมีประสิทธิภาพ

ด้วยวิธีการหลายแพลตฟอร์มและหลายกลยุทธ์นี้ JisuLife สามารถสร้างเครือข่ายอิทธิพลแบรนด์ระดับโลกแบบหลายมิติได้สำเร็จ

ที่มา: YouTube

JisuLife ยังสร้างเว็บไซต์独立站ของแบรนด์ โดยให้การสนับสนุนลูกค้าหลายภาษาและข้อมูลผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด รวมถึงปรับกลยุทธ์ SEO และ SEM เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ เพื่อให้แน่ใจว่าสามารถเข้าถึงผู้บริโภคทั่วโลกได้โดยตรง

นอกจากนี้ เครือข่ายการขายของบริษัทยังไม่จำกัดเฉพาะแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แต่ยังขยายไปยังแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหลัก เช่น Amazon, eBay, AliExpress, Temu, Lazada, Shopee

โดยเฉพาะบน Amazon พัดลมขนาดเล็กอเนกประสงค์ "小熊" ของ JisuLife ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางจากราคาที่เป็นมิตรและคุณภาพสูง มียอดขายต่อเดือนมากกว่าสองหมื่นเครื่อง คะแนนสูง 4.6 และอัตราคำวิจารณ์ห้าดาว 77% ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นถึงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาด

ด้วยการวางแผนหลายมิติทางออนไลน์ JisuLife ไม่เพียงประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่าง ๆ แต่ยังแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการแข่งขันที่แข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ก่อให้เกิดระบบส่งเสริมแบรนด์ออนไลน์ที่สมบูรณ์

ที่มา: Google

เดินหน้าสองทางทั้งออนไลน์และออฟไลน์ การวางช่องทางที่มีประสิทธิภาพแบบ "ครบวงจร"

การตลาดออนไลน์กำลังดำเนินไปอย่างคึกคัก JisuLife ก็ไม่ได้ละเลยการวางแผนออฟไลน์ และใช้กลยุทธ์การตลาดแบบผสมผสานทั้งออนไลน์และออฟไลน์เพื่อเสริมสร้างตำแหน่งผู้นำในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก

ในส่วนออฟไลน์ JisuLife ได้สร้างความร่วมมือกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ระดับโลก เช่น Target และ Walmart โดยขยายจำนวนร้านค้าทั่วโลกเป็นมากกว่า 6,000 แห่ง

กลยุทธ์ช่องทางแบบ "ครบวงจร" นี้ ผสมผสานการครอบคลุมอย่างกว้างขวางของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซออนไลน์เข้ากับความร่วมมือเชิงลึกกับผู้ค้าปลีกออฟไลน์ ก่อให้เกิดเมทริกซ์การขายที่ครอบคลุมทุกด้าน ไม่เพียงเพิ่มการรับรู้แบรนด์อย่างมาก แต่ยังมอบประสบการณ์การช้อปปิ้งที่หลากหลายยิ่งขึ้นให้กับผู้บริโภคต่างประเทศ ซึ่งช่วยเร่งกระบวนการสร้างแบรนด์ในระดับสากลอย่างมีประสิทธิภาพ

ด้วยรูปแบบการเดินหน้าสองทางนี้ ปัจจุบัน JisuLife สามารถครอบคลุมกว่า 40 ประเทศและภูมิภาคได้สำเร็จ นำประสบการณ์ชีวิตที่สะดวกสบายและมีคุณภาพสูงมาสู่ผู้บริโภคทั่วโลก

ที่มา: Google

บทสรุป: มุมมองที่กว้างขึ้นสำหรับธุรกิจในการออกสู่ตลาดโลก

เมื่อพิจารณาเส้นทางการออกสู่ตลาดโลกของ JisuLife อย่างละเอียด ในการสำรวจกระบวนการสร้างแบรนด์ในระดับสากลนั้น ได้เปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญหลายประการแก่เรา:

1. การทำความเข้าใจและซึมซับตลาดเป้าหมายอย่างแท้จริง คือรากฐานของการ赢得ใจผู้บริโภค

2. การออกสู่ตลาดโลกของธุรกิจไม่ได้ราบรื่นเสมอไป จำเป็นต้องมีการวางแผนกลยุทธ์ในหลายมิติ

3. นวัตกรรมไม่เพียงแต่เป็นนวัตกรรมในการออกแบบผลิตภัณฑ์ แต่ยังเป็นนวัตกรรมในความคิดและกลยุทธ์การตลาด ในตลาดโลก ธุรกิจจำเป็นต้องสำรวจอย่างต่อเนื่อง กล้าที่จะลองวิธีการใหม่ ๆ เพื่อที่จะโดดเด่นท่ามกลางการแข่งขัน

เส้นทางสู่ความสำเร็จของธุรกิจในการออกสู่ตลาดโลก ไม่ใช่แค่การคัดลอกและวางรูปแบบความสำเร็จในประเทศ แต่ต้องเข้าใจความซับซ้อนของตลาดโลกอย่างลึกซึ้ง ใช้ความคิดสร้างสรรค์และกลยุทธ์ ปรับตัวและสร้างนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง นี่คือทั้งความท้าทายและโอกาส