คนสมัยนี้ไม่อยากเลี้ยงเด็กแล้วเหรอ?

พูดอะไรกัน ใครบอกว่าแมวกับหมาไม่ใช่ลูก เราเลี้ยง "ลูกขนฟู" กันอยู่แล้ว!

เมื่อคนรุ่นใหม่หันมาเลี้ยงแมวและหมาเป็น "ลูกขนฟู" มากขึ้น การมอบคุณภาพชีวิตที่ดีที่สุดให้พวกเขากลายเป็นกระแส "การเลี้ยงดู" แบบใหม่

Petgravity เดิมทีเป็นเพียงแบรนด์สินค้าสัตว์เลี้ยงที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก แต่กลับมาเป็นที่นิยมอย่างรวดเร็วบน TikTok ด้วยเครื่องให้น้ำอัจฉริยะสำหรับสัตว์เลี้ยง โดยเฉพาะในตลาดอเมริกาเหนือ สินค้าชิ้นนี้กลายเป็นไอเท็มยอดนิยมที่เจ้าของสัตว์เลี้ยงหลายคนต้องมี

จากแบรนด์ไร้ชื่อ สู่เครื่องให้น้ำสัตว์เลี้ยงยอดฮิตบน TikTok

Petgravity ไม่ใช่บริษัทใหญ่ที่มีทุนหนา ทีมงานไม่มีงบประมาณมหาศาลที่จะ "เผาเงิน" โฆษณา สิ่งที่พวกเขาพึ่งพาได้มีเพียงแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นอย่าง TikTok และคอนเทนต์สร้างสรรค์

เมื่อวันที่ 11 ตุลาคม เครื่องให้น้ำอัจฉริยะ "Smart Pet Water Fountain" นี้เปิดตัวใน TikTok Shop โซนอเมริกาอย่างเงียบๆ ในช่วงแรกแทบไม่มีใครสนใจ ทีมงานถึงกับกังวลว่าความพยายามนี้จะสูญเปล่า

แต่ไม่คาดคิดว่าการออกแบบที่ใส่ใจและรีวิวจริงจากเจ้าของสัตว์เลี้ยงจะทำให้เกิดการแชร์ต่อจากผู้ใช้อย่างรวดเร็ว ผู้ใช้พบว่ามันไม่เพียงรับประกันความสะอาดของน้ำดื่มสัตว์เลี้ยง แต่ยังลดความยุ่งยากในการเติมน้ำบ่อยๆ ตอบโจทย์ความต้องการในชีวิตประจำวันของเจ้าของสัตว์เลี้ยง ทำให้หลายคนแชร์ประสบการณ์การใช้งานบน TikTok และช่วยกระจายชื่อเสียงของสินค้า

ตั้งแต่เริ่มวันที่ 26 ตุลาคม ภายในเวลาเพียงสามวัน ยอดขายเครื่องให้น้ำนี้พุ่งสูงขึ้น 753.8% รายได้ทะลุ 411,300 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 2.98 ล้านหยวน) กลายเป็นอันดับสองในชาร์ตสินค้าขายดีของ TikTok โซนอเมริกา

ที่มา: FastMoss

ให้สินค้า "เข้าไป" ในชีวิตประจำวันของผู้ใช้

จากตัวอย่างนี้ ทีม Petgravity ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าผู้ใช้ TikTok ชอบคอนเทนต์ที่สมจริงและเป็นธรรมชาติ มากกว่าโฆษณาที่ถูกปรุงแต่งเกินจริง เพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์ต่อไป ทีม Petgravity ตัดสินใจ ไม่ทำโฆษณาที่แข็งกร้าว แต่ให้สินค้า "เข้าไปในชีวิต"

พวกเขาร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางจำนวนมาก ตามข้อมูล Petgravity ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ 462 คน ปล่อยวิดีโอขายสินค้า 490 คลิป ทำให้สินค้าครอบคลุมผู้ใช้ที่เป็นเจ้าของสัตว์เลี้ยงจำนวนมากในเวลาอันสั้น

ที่มา: FastMoss

อินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางเหล่านี้มีชีวิตประจำวันที่ใกล้เคียงกับคนทั่วไป มีความผูกพันกับแฟนคลับสูง และมีความสมจริงมากกว่า เช่น TikToker @chidsj ที่มีผู้ติดตาม 400,000 คน

วิดีโอของ @chidsj ยาวเพียง 49 วินาที แต่แสดงให้เห็นฉากจริงของแมวใช้เครื่องให้น้ำอย่างเป็นธรรมชาติ ไม่นานวิดีโอนี้มียอดชมกว่า 10.2 ล้านครั้ง และยอดไลก์ 243,900 ครั้ง การแสดง "ชีวิตจริง" แบบนี้ไม่เพียงช่วยให้ Petgravity มียอดขายเพิ่มขึ้น แต่ยังช่วยสร้างความไว้วางใจในใจผู้ใช้

วิดีโอโปรโมตของ TikToker @chidsj

ใช้ TikTok เป็นตัวช่วย ทะลุตลาดต่างประเทศด้วยต้นทุนต่ำ

ความสำเร็จของ Petgravity ไม่ได้พึ่งพาแค่วิดีโอฮิตเพียงคลิปเดียว แต่ยังใช้ข้อได้เปรียบหลักของ TikTok นั่นคือรูปแบบการกระจายแบบไร้ศูนย์กลาง

บน TikTok ผู้สร้างเนื้อหาทุกคน แม้แต่รายเล็ก ก็สามารถเข้าถึงผู้ชมวงกว้างผ่านอัลกอริทึมของแพลตฟอร์ม โดยไม่จำกัดแค่อินฟลูเอนเซอร์หัวแถวที่มีผู้ติดตามมหาศาล ดังนั้นแบรนด์จึงคว้าโอกาสนี้ สร้างแฮชแท็กเช่น #petgravity เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้แชร์ประสบการณ์การใช้งาน เพิ่มการมองเห็นของแบรนด์

กลยุทธ์นี้ให้ผลทันที เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) บน TikTok นำทราฟฟิกที่คาดไม่ถึงมาให้แบรนด์ นี่ไม่เพียงเป็นวิธีการตลาดต้นทุนต่ำ แต่ยังเปลี่ยนผู้ใช้ให้เป็นผู้โปรโมตแบรนด์ที่ภักดี

แฮชแท็ก TikTok-#petgravity

เบื้องหลังความสำเร็จของ Petgravity โอกาสในการส่งออกตลาดสัตว์เลี้ยง

ความสำเร็จของ Petgravity ไม่เพียงเกิดจากความสำเร็จของการตลาดเนื้อหา แต่ยังตรงจังหวะกับตลาดสีฟ้าของสินค้าสัตว์เลี้ยงอัจฉริยะ

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าอเมริกาเหนือและยุโรปเป็นตลาดหลักของสินค้าสัตว์เลี้ยงทั่วโลก ครองส่วนแบ่งตลาด 71.2% และจะยังคงเติบโตอย่างมั่นคงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ขนาดตลาดเครื่องให้น้ำสัตว์เลี้ยงในปี 2024 คาดว่าจะถึง 980 ล้านหยวน และภายในปี 2030 มีแนวโน้มเติบโตเป็น 1.82 พันล้านหยวน

สำหรับแบรนด์สัตว์เลี้ยงอื่นๆ นี่เป็นทิศทางตลาดที่มีศักยภาพสูง การใช้แพลตฟอร์มอย่าง TikTok เพื่อกระจายอย่างแม่นยำ มีโอกาสอย่างเต็มที่ในการเปิดพื้นที่ใหม่ในตลาดโลก

ที่มา: ข้อมูลจากการวิจัยของ DIResaerch

บทสรุป

เรื่องราวของ Petgravity จากแบรนด์เล็กไร้ชื่อสู่สินค้าฮิตบน TikTok พิสูจน์ให้เห็นถึงความจริงที่เรียบง่ายแต่ลึกซึ้ง: บน TikTok แบรนด์เล็กก็มีโอกาสเล่าเรื่องราวดีๆ และ赢得ความชื่นชอบจากผู้ใช้ทั่วโลก

สำหรับแบรนด์อื่นๆ TikTok มอบแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา เพียงแค่รู้จักคว้าความต้องการทางอารมณ์ของผู้ใช้และเล่าเรื่องแบรนด์ให้ดี การส่งออกก็ไม่ได้ไกลเกินเอื้อมอย่างที่คิด ตลาดโลกในวันนี้ยังเต็มไปด้วยโอกาส และ TikTok อาจเป็นกุญแจที่คุณใช้เปิดประตูสู่ตลาดนี้