คุณก็ถูกกระแสการออกกำลังกายนี้ท่วมท้นหรือเปล่า?

ตอนนี้เปิด TikTok ไป วิดีโอซิกแพคและกล้ามเนื้อหน้าท้องที่มียอดไลค์เกินหมื่นกลายเป็นเรื่องธรรมดาไปแล้ว ถือเป็นรหัสแห่งกระแสที่แท้จริง! แม้แต่ Liu Genghong ก็เคยพาการถ่ายทอดสดฟิตเนสขึ้นไปอีกขั้นด้วยพลังของ "Come on!" แฟนคลับเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว อุปกรณ์ออกกำลังกายขายหมดเกลี้ยงในพริบตา ทำให้หลายคนเข้าใจผิดว่าการออกกำลังกายคือการรับประกันกระแส

แต่จริงๆ แล้ว ก่อนที่ "โค้ชหลิว" จะโด่งดัง ก็มีคนกลุ่มหนึ่งเริ่มวางแผนในสนามนี้แล้ว และ Merach ก็เป็นหนึ่งในนั้น

ลาออกจากบริษัทยักษ์ใหญ่มาทำธุรกิจข้ามชาติ: เขาพลิกสถานการณ์ได้อย่างไร?

พูดถึง Merach หลายคนอาจไม่คุ้นเคย แต่ถ้าคุณเป็นคนรักการออกกำลังกาย ชื่อนี้ต้องไม่ใช่เรื่องแปลก

Merach ชื่อเต็มว่า Zhejiang Merach Technology Co., Ltd. ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 โดย Luo Weibo และคนอื่นๆ

พูดถึงผู้ก่อตั้ง Luo Weibo พื้นหลังของเขาไม่ธรรมดาเลย—หลังจากเรียนจบมหาวิทยาลัย เขาเข้าทำงานที่ Alibaba สั่งสมประสบการณ์ด้านอีคอมเมิร์ซอย่างมาก โดยเฉพาะการฝึกฝนในทีมขาย B2B ทำให้เขาเข้าใจการดำเนินงานของอีคอมเมิร์ซอย่างลึกซึ้ง หลังจากหลายปีในบริษัทยักษ์ใหญ่ Luo Weibo เลือกที่จะก้าวออกจาก Comfort Zone และเริ่มเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของตัวเอง

ในตอนแรก เขาเลือกที่จะร่วมมือกับแบรนด์ลู่วิ่ง Yijian ในฐานะตัวแทนจำหน่ายของ Yijian Luo Weibo เคยสร้างยอดขายเกือบ 1 พันล้านหยวนให้กับบริษัท ประสบการณ์นี้ได้วางรากฐานที่แข็งแกร่งให้กับ Merach ในเวลาต่อมา ในปี 2018 Luo Weibo ตัดสินใจมุ่งเน้นไปที่อุปกรณ์ออกกำลังกายโดยเฉพาะ นำทีมของเขาก่อตั้ง Merach

ด้วยทีมงานที่มีประสบการณ์ในวงการอีคอมเมิร์ซมาหลายปี บริษัทก็ตั้งหลักในตลาดอุปกรณ์ออกกำลังกายในประเทศได้อย่างรวดเร็ว และเปลี่ยนผ่านไปสู่ตลาดต่างประเทศได้อย่างราบรื่น ในปี 2021 หลังจากสร้างฐานในตลาดในประเทศ Merach เริ่มวางแผนขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ใช้ประโยชน์จากกระแสการแปลงเป็นดิจิทัลในการส่งออก สร้างชื่อในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามชาติได้อย่างรวดเร็ว ในปีแรก ผลประกอบการอีคอมเมิร์ซข้ามชาติของบริษัทสูงถึง 33 ล้านหยวน และในปีที่สองก็พุ่งขึ้นไปถึง 170 ล้านหยวน อัตราการเติบโตที่น่าทึ่ง

ปัจจุบัน Merach ไม่เพียงแต่เป็นแบรนด์ชั้นนำในด้านอุปกรณ์ออกกำลังกายในประเทศเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ให้บริการเทคโนโลยีการกีฬาที่รู้จักกันทั่วโลก ผลิตภัณฑ์อย่างจักรยานปั่น, เครื่องเดินวงรี, ลู่วิ่ง ฯลฯ ได้ส่งออกไปยังกว่า 30 ประเทศทั่วโลก โดยมีรายได้ต่อปีสูงถึง 1.6 พันล้านหยวน

Luo Weibo ผู้ก่อตั้ง Merach ที่มา: Tianshang.com

การตลาดบน TikTok: กำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ ทำลายกรอบโฆษณาแบบดั้งเดิม

เมื่อแบรนด์ Merach เติบโตอย่างรวดเร็ว การตลาดดิจิทัลกลายเป็นส่วนสำคัญที่ขาดไม่ได้ในการทำให้แบรนด์เป็นสากล Merach เข้าใจเรื่องนี้อย่างลึกซึ้ง และใช้แพลตฟอร์ม TikTok เพื่อเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ในตลาดโลกอย่างรวดเร็ว

การตลาดบน TikTok ของ Merach ไม่ได้พึ่งพาบัญชีเดียว แต่ใช้การทำงานร่วมกันของหลายบัญชี สร้างกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาที่หลากหลาย

ปัจจุบัน Merach ดำเนินการสี่บัญชีบน TikTok:

· @merach.us: ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 62,300 คน ได้รับไลค์ 57,800 ครั้ง

· @merach.usa: มีผู้ติดตาม 12,000 คน ได้รับไลค์ 21,500 ครั้ง

· @merach.official: มีผู้ติดตาม 8,878 คน ได้รับไลค์ 93,900 ครั้ง

· @merach_us: มีผู้ติดตาม 7,746 คน ได้รับไลค์ 20,500 ครั้ง

เมทริกซ์บัญชีของ Merach บน TikTok

จากข้อมูล การดำเนินงานสี่บัญชีนี้ของ Merach สร้างการครอบคลุมแบรนด์ในทุกด้าน ยอดไลค์รวมของสี่บัญชีเกิน 200,000 ครั้ง มีพื้นที่ให้เติบโตอีกมาก

ผ่านเนื้อหาวิดีโอสั้นบน TikTok Merach แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพการใช้งานของผลิตภัณฑ์อย่างจักรยานปั่นและลู่วิ่ง พร้อมผสานแบรนด์เข้ากับพลังและความสนุกของชีวิตการออกกำลังกายอย่างชาญฉลาด สร้างภาพลักษณ์ว่า "การออกกำลังกายสามารถเท่ได้" รูปแบบเนื้อหาที่สร้างสรรค์นี้ไม่เพียงแต่ให้ผู้ชมเห็นอุปกรณ์ออกกำลังกายเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขารู้สึกถึงความสนุกในการโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์

และอัลกอริทึมที่แม่นยำของ TikTok ยังช่วยให้แบรนด์ผลักดันเนื้อหาไปยังกลุ่มผู้ใช้ที่สนใจจริงๆ ทำให้ได้อัตราการแปลงที่สูงขึ้น

เนื้อหาวิดีโอ TikTok ของ Merach

เว็บไซต์อิสระ: สื่อสารกับผู้บริโภคโดยตรง เพิ่มความเป็นอิสระของแบรนด์

นอกจากโซเชียลมีเดียแล้ว Merach ก็ไม่ได้มองข้ามความจำเป็นในการสร้างเว็บไซต์อิสระ

เว็บไซต์อิสระของ Merach ใช้การออกแบบที่เรียบง่ายและการแสดงผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน สร้างหน้าต่างสำหรับสื่อสารโดยตรงกับผู้บริโภค หน้าแรกเน้นแสดงผลิตภัณฑ์หลักอย่างจักรยานปั่นและลู่วิ่ง พร้อมเพิ่มส่วน "สินค้าใหม่" และ "สินค้าขายดี" เพื่อช่วยให้ผู้ใช้ค้นหาสินค้าที่สนใจได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ เว็บไซต์ยังรองรับหลายภาษา ลดอุปสรรคด้านภาษาสำหรับผู้บริโภคต่างประเทศ

นอกจากนี้ Merach ยังมีส่วน FAQ ที่ให้คำตอบสำหรับคำถามทั่วไป เกี่ยวกับการจัดส่งและการบริการหลังการขาย ซึ่งเป็นเนื้อหาหลัก ช่วยเพิ่มความไว้วางใจของลูกค้า การจัดวางโดยรวมเรียบง่ายและเข้าใจง่าย มุ่งเน้นการปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ พร้อมเสริมสร้างความเป็นอิสระของแบรนด์และการยอมรับในตลาด

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Merach

Amazon: สนามรบที่ต้องชนะในตลาดโลก

ในฐานะแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลก Amazon ถือเป็นส่วนสำคัญในกลยุทธ์การทำให้เป็นสากลของ Merach

บนแพลตฟอร์ม Amazon Merach เน้นการปรับปรุงการแสดงผลิตภัณฑ์และระบบรีวิวจากผู้ใช้ ผ่านหน้าผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและความคิดเห็นของผู้ใช้ ช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้อย่างรวดเร็ว ระบบการให้คะแนนและข้อเสนอแนะจากผู้ใช้ให้ข้อมูลที่มีค่าสำหรับ Merach ช่วยส่งเสริมการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และการยกระดับบริการหลังการขาย

ด้วยกลยุทธ์การดำเนินงานที่ละเอียด Merach ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดสำคัญอย่างสหรัฐอเมริกาและยุโรป และใช้ระบบโลจิสติกส์ทั่วโลกของ Amazon เพื่อรับประกันประสิทธิภาพในการจัดส่งข้ามพรมแดน

เมื่อเทียบกับเว็บไซต์อิสระ Amazon เน้นการแปลงยอดขายมากกว่า ดังนั้นการแสดงบุคลิกของแบรนด์จึงเรียบง่ายกว่า โดยเน้นที่การเปิดเผยผลิตภัณฑ์และการแปลงกระแส การจัดวางนี้ช่วยให้ Merach สร้างการรับรู้ในตลาดโลกได้อย่างรวดเร็ว พร้อมผลักดันยอดขายให้เพิ่มขึ้น

ที่มา: Amazon

ขับเคลื่อนสองล้อด้วยฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์: นวัตกรรมคือกุญแจสู่ความสำเร็จของแบรนด์

Merach ไม่เพียงพึ่งพาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและการตลาดที่แม่นยำเท่านั้น นวัตกรรมของผลิตภัณฑ์ก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน

ในฐานะแบรนด์ที่เน้นอุปกรณ์ออกกำลังกาย Merach ไม่ได้จำกัดอยู่แค่เส้นทางเดียวของผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์แบบดั้งเดิม แต่ผสมผสานนวัตกรรมเข้ากับความบันเทิง ทำลายความซ้ำซากและน่าเบื่อของการออกกำลังกาย

ปีที่แล้ว Merach เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงกับเกมจำลองการแข่งขัน "Jueying Zhi Jing" โดยการผสมผสานอุปกรณ์ออกกำลังกายเข้ากับประสบการณ์แบบเกม Merach ไม่เพียงเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ แต่ยังเพิ่มความสนุกและความท้าทายให้กับการออกกำลังกาย วิธีการสร้างสรรค์นี้ไม่เพียงตอบสนองความต้องการของคนรุ่นใหม่ในการโต้ตอบและความบันเทิง แต่ยังเพิ่มความถี่ในการใช้อุปกรณ์ออกกำลังกาย แก้ปัญหาจุดอ่อนของอุตสาหกรรมที่ "การออกกำลังกายแค่สามนาที"

นวัตกรรมนี้ไม่เพียงเพิ่มความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์ Merach อย่างมาก แต่ยังนำผู้ใช้รุ่นใหม่ที่ภักดีจำนวนมากมาสู่แบรนด์ ในตลาดฟิตเนสที่บ้านที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน Merach สามารถตั้งหลักได้สำเร็จด้วยการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและความคิดสร้างสรรค์

ภาพเกม Jueying Zhi Jing ที่มา: Merach

บทสรุป: สินค้าไทยบุกตลาดโลก นวัตกรรมเสริมพลังการพลิกเกมระดับโลก

การเติบโตของ Merach ไม่ใช่เรื่องที่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน มันเป็นตัวแทนของการพลิกเกมอย่างแม่นยำจากในประเทศสู่ทั่วโลก

จากการเริ่มสร้างชื่อในด้านอุปกรณ์ออกกำลังกายในประเทศ ไปจนถึงการขยายตัวอย่างรวดเร็วในตลาดโลกในปัจจุบัน ความสำเร็จของ Merach คือ "การต่อสู้ฝ่าวงล้อม" ของอีคอมเมิร์ซข้ามชาติที่วางแผนมาอย่างดี

ในวันที่การแข่งขันอีคอมเมิร์ซข้ามชาติรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ เรื่องราวของ Merach พิสูจน์ให้เห็นอีกครั้งว่า: แบรนด์สินค้าไทยที่ต้องการบุกตลาดโลก ไม่เพียงพึ่งพา "โอกาสและสภาพแวดล้อม" แต่ต้องหาจังหวะของตัวเองผ่านนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและการวางตำแหน่งตลาดที่แม่นยำ

เท่านั้นจึงจะสามารถโดดเด่นในตลาดโลกและกลายเป็น "ผู้พลิกเกม" ได้