เมื่อเร็วๆ นี้ Tuke ค้นพบแบรนด์เนื้อแดดเดียวชื่อEl Ranchito Jerkyบนชาร์ตประจำวันของ TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกา

แบรนด์นี้พุ่งขึ้นสู่อันดับที่ 4 ของชาร์ตประจำวันทุกหมวดหมู่ และอันดับ 1 ในหมวดอาหารและเครื่องดื่ม ด้วยยอดขายต่อวัน 70,200 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 510,000 หยวน) และอัตราการเติบโตต่อวัน 591%!

เมื่อพิจารณาจากตัวผลิตภัณฑ์ เนื้อแดดเดียวดูเหมือนจะไม่ใช่หมวดหมู่ที่สามารถ "โด่งดัง" ได้ง่าย ผลงานแบบนี้จึงถือว่าไม่ธรรมดา

วันนี้ เรามา "วิเคราะห์" กลยุทธ์การดำเนินงานของแบรนด์ El Ranchito Jerky อย่างละเอียดกัน

อันดับ 1 ชาร์ตประจำวันหมวดอาหารและเครื่องดื่ม ที่มา: Didadog

แบรนด์ครอบครัวที่เริ่มต้นจากโรงงานขนาดเล็กในท้องถิ่น

เรื่องราวของแบรนด์ El Ranchito Jerky เต็มไปด้วยกลิ่นอายของ "การพลิกผันจากรากหญ้า" ในช่วงเริ่มต้น ธุรกิจนี้เป็นเพียงโรงงานขนาดเล็กของครอบครัวในรัฐนิวเม็กซิโก ที่มุ่งเน้นการผลิตเนื้อแดดเดียวแบบดั้งเดิมที่ทำด้วยมือ แบรนด์นี้ใช้เนื้อวัวคุณภาพสูงและเครื่องปรุงรสที่มีเอกลักษณ์เป็นจุดขาย และสามารถเปิดตลาดในท้องถิ่นได้อย่างรวดเร็ว

แต่ในยุคที่การแข่งขันในตลาดรุนแรงขึ้นทุกวัน การพึ่งพาการขายหน้าร้านในท้องถิ่นเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอต่อการสนับสนุนการพัฒนาระยะยาวของแบรนด์

ประมาณปี 2020 เมื่อการช้อปปิ้งออนไลน์เติบโตอย่างเต็มที่ แบรนด์นี้เริ่มลองใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok เพื่อขยายอิทธิพล

ที่มา: เว็บไซต์แบรนด์ El Ranchito Jerky

วิดีโอสั้นปรับเปลี่ยนการรับรู้แบรนด์

เนื้อหาวิดีโอ TikTok ของแบรนด์ El Ranchito Jerky เน้นความสนุกสนานและน่าสนใจ ครอบคลุมกระบวนการผลิตเนื้อแดดเดียว การชิม และความคิดเห็นของผู้ใช้

สไตล์ที่สมจริงและเข้าถึงได้ง่ายนี้ทำให้ผู้บริโภคประทับใจในแบรนด์มากขึ้น โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์ม TikTok ที่มีผู้ใช้ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ เนื้อหาที่สนุกสนานมักได้รับความสนใจและกดไลก์ได้ง่าย

ปัจจุบัน บัญชี TikTok @elranchitojerky ของแบรนด์ El Ranchito Jerky มีผู้ติดตาม 106,400 คน และยอดไลก์รวม 774,900 ครั้ง

สถานะบัญชี TikTok @elranchitojerky ที่มา: TikTok

ตามสถิติจากแพลตฟอร์มข้อมูลบุคคลที่สามยอดเล่นทั้งหมดของบัญชีนี้คือ 16,245,400 ครั้ง และยอดเล่นเฉลี่ยใน 30 วันที่ผ่านมาอยู่ที่ 22,300 ครั้งแนวโน้มโดยรวมยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การเปิดรับแสงสูงนี้สร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่งให้กับการรับรู้แบรนด์ในหมู่ผู้บริโภค

ข้อมูลบัญชี TikTok ที่มา: Tabcut

ร้านค้า TikTok: กุญแจสำคัญในการเปลี่ยนการเข้าชมเป็นยอดขาย

หากบัญชี TikTok เป็นหน้าต่างของแบรนด์ TikTok Shop ก็คือจุดสิ้นสุดในการเปลี่ยนการเข้าชมเป็นรายได้ แบรนด์ El Ranchito Jerky เข้าใจตรรกะนี้ดี และมีการดำเนินงานร้านค้า TikTok ที่โดดเด่นหลายประการ

Tuke ค้นหาข้อมูลจากบุคคลที่สามพบว่ายอดขายรวม (GMV) ของร้านค้า TikTok ของแบรนด์ El Ranchito Jerky อยู่ที่ 2.91 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 21.32 ล้านหยวน) และยอดขายโดยประมาณใน 30 วันที่ผ่านมาอยู่ที่ 385,500 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 2.82 ล้านหยวน)ข้อมูลนี้ไม่เพียงแสดงศักยภาพมหาศาลของ TikTok Shop แต่ยังยืนยันความสามารถของแบรนด์ในการเปลี่ยนการขาย

ข้อมูลแบรนด์ใน TikTok Shop ที่มา: echotik

ความสำเร็จของร้านค้า TikTok ไม่สามารถขาดการสนับสนุนจากการถ่ายทอดสด ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าจำนวนห้องถ่ายทอดสดที่เกี่ยวข้องของแบรนด์ El Ranchito Jerky ถึง 996 ห้อง และมีการจัดถ่ายทอดสด 35 ครั้งใน 30 วันที่ผ่านมา การถ่ายทอดสดความถี่สูงนี้ไม่เพียงให้โอกาสผู้บริโภคได้รู้จักผลิตภัณฑ์อย่างใกล้ชิด แต่ยังช่วยขจัดข้อสงสัยในการซื้อผ่านการโต้ตอบแบบเรียลไทม์

ข้อมูลแบรนด์ใน TikTok Shop ที่มา: Tabcut

แน่นอนว่านอกเหนือจากการเข้าชมจากบัญชีของตัวเองแล้ว แบรนด์ El Ranchito Jerky ยังพึ่งพาการโปรโมตผ่านอินฟลูเอนเซอร์เพื่อเพิ่มการเข้าถึง จากข้อมูลพบว่า 56.09% ของยอดขายรวมของแบรนด์มาจากการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์

ที่มา: echotik

นอกจากนี้ แบรนด์ El Ranchito Jerky ยังใส่ใจในการจัดวางสินค้าและกิจกรรมการตลาดในร้านค้าเป็นอย่างมาก ปัจจุบันร้านค้ามีสินค้าทั้งหมด 38 รายการ ซึ่งหลายรายการเป็นสินค้าใหม่ที่เปิดตัวตามความต้องการของผู้ใช้และผลตอบรับจากตลาด ราคาอยู่ในช่วง 5.99 ดอลลาร์สหรัฐ ถึง 49.99 ดอลลาร์สหรัฐ ราคาเฉลี่ย 15.82 ดอลลาร์สหรัฐ ราคาเป็นมิตรและสอดคล้องกับระดับการบริโภคของ大众

อันดับ 1 ชาร์ตประจำวันหมวดอาหารและเครื่องดื่ม ที่มา: Didadog

บทสรุป

ความสำเร็จของแบรนด์ El Ranchito Jerky ไม่เพียงเกิดจากผลงานที่ยอดเยี่ยมทั้งในด้านเนื้อหาและร้านค้า แต่ยังมาจากการผสมผสานอย่างลงตัวระหว่างทั้งสอง ความสำเร็จของรูปแบบนี้ยังเป็นแรงบันดาลใจให้กับหลายแบรนด์: แพลตฟอร์มวิดีโอสั้นไม่ใช่แค่หน้าต่างแสดงผล แต่เป็นห่วงโซ่ธุรกิจที่สมบูรณ์

สำหรับแบรนด์ ไม่ว่าจะขนาดเล็กหรือใหญ่ การเชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งระหว่างเนื้อหาและการขายเป็นแนวโน้มที่ไม่ควรมองข้ามในอนาคต ผลิตภัณฑ์ทุกหมวดหมู่สามารถถูกมองเห็น จดจำ และชื่นชอบโดยผู้คนมากขึ้นผ่านวิธีการที่ถูกต้อง