เครื่องเตรียมอาหารขนาดเล็กเครื่องหนึ่งสามารถขายได้กี่ชิ้นในต่างประเทศ?

บน TikTok Shop ในอินโดนีเซีย เครื่องเตรียมอาหาร 600ml จากแบรนด์ SAMONO มียอดขายสะสมถึง 6.83 หมื่นชิ้นแล้ว และนี่เป็นเพียงหนึ่งในสินค้าหลายรายการของแบรนด์เท่านั้น

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2026 รายได้ของแบรนด์เพิ่มขึ้นกว่าสองเท่าเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน สัดส่วนในรายได้จากแบรนด์ของตัวเองของบริษัทแม่沃客非凡เพิ่มจากไม่ถึง 5% เมื่อสามปีก่อนเป็น 21.6% อัตรากำไรขั้นต้น 46.8% เป็นผู้สร้างผลงานอันดับหนึ่งในการดึงอัตรากำไรขั้นต้นโดยรวมให้สูงขึ้น

วันนี้ เราจะมาเล่าเรื่องราวของ SAMONO กัน

ที่มาภาพ: Facebook

Samono คือใคร: “ตัวประกอบ” ที่เติบโตขึ้นเป็นตัวเอก

ขอแนะนำสั้น ๆ ก่อน

SAMONO เป็นหนึ่งในแบรนด์ของตัวเองของ沃客非凡ที่บ่มเพาะในตลาดอินโดนีเซียมาหลายปี โดยมีจุดยืนชัดเจน: เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวขนาดเล็ก เช่น เครื่องปั่น/เครื่องสับ เตาอบ และหม้อทอดอากาศ

ชื่อนี้มาจากภาษาญี่ปุ่น “さいこうもの” ซึ่งหมายถึง “สิ่งของคุณภาพดี” โดยเล็งไปที่ทัศนคติของผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ในอินโดนีเซียที่ต้องการ “ใช้งบประมาณเล็ก ๆ แลกกับคุณภาพชีวิตสักหน่อย”

ที่มาภาพ: wook

ในเดือนพฤษภาคม 2021 SAMONO เข้าสู่ตลาดอินโดนีเซียอย่างเป็นทางการ โดยเริ่มแรกเน้นการวางรากฐาน вокругเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวขนาดเล็ก

ตามรายงานของสื่อเทคโนโลยีอินโดนีเซีย Trendtech ในเดือนมีนาคม 2023 หลังจาก SAMONO เข้าสู่ตลาดอินโดนีเซียได้สองปี ยอดขายสะสมได้ถึงหลายแสนชิ้น และแบรนด์เติบโตขึ้นถึง 200%

ในปี 2024 SAMONO ได้รับรางวัลหมวดหมู่ chopper ที่ได้รับการรับรองจาก Superbrands และได้รับการยอมรับในระดับ “Super Brand” ร่วมกับอีกสองแบรนด์ภายใต้บริษัทแม่

แน่นอนว่าผลการพัฒนาของแบรนด์ไม่ได้มีเพียงเท่านี้ สิ่งที่เราเห็นได้คือ Samono ไม่ได้เป็นเพียงตัวประกอบในระบบของ沃客非凡อีกต่อไป แต่กำลังกลายเป็นตัวเอกใหม่ที่ค้ำจุนการเติบโต

ที่มาภาพ: Trendtech

เบื้องหลังยอดขาย 2246 หมื่นชิ้น，คือ TikTokธุรกิจหลายหมวดหมู่

ตามหนังสือชี้ชวนของ沃客非凡 แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในเครืออย่าง SAMONO มีรายได้สะสมประมาณ 4.57 ร้อยล้านหยวนในช่วงปี 2023 ถึงครึ่งแรกของปี 2026

ข้อมูลร้านค้าล่าสุดจาก FastMoss ยังแสดงให้เห็นว่า ปัจจุบันร้านมีสินค้าที่วางขาย 874 รายการ จำนวนสินค้าทั้งหมดในประวัติอยู่ที่ 1452 รายการ และอยู่ในอันดับที่ 5 ในหมวดเครื่องใช้ไฟฟ้า

สิ่งที่ควรให้ความสนใจในชุดข้อมูลนี้ ไม่ใช่แค่ว่าสินค้าใดสินค้าหนึ่งขายดีแค่ไหน แต่คือ SAMONO ได้สร้างเมทริกซ์สินค้าที่ค่อนข้างหลากหลายแล้ว

หลังจากทั้งหมด เครื่องใช้ไฟฟ้าไม่เหมือนของกินเล่นหรือทิชชู่ที่เป็นของใช้สิ้นเปลืองประจำวัน หากต้องการสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่อง การพึ่งพาสินค้าฮิตเพียงตัวเดียวย่อมไม่พอ

แนวทางของ SAMONO คือการขยายสินค้าอย่างต่อเนื่องโดยรอบชีวิตในบ้าน

ในจำนวนนั้น เครื่องเตรียมอาหารถือเป็นสินค้าที่น่าจับตามอง

ยกตัวอย่างเครื่องเตรียมอาหาร SAMONO SW-MC600 600ml ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ายอดขายสะสมของสินค้านี้อยู่ที่6.83หมื่นชิ้น มีอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องในการโปรโมต 2811 คน วิดีโอขายสินค้า 6982 คลิป。

ที่มาภาพ: FastMoss

จุดเด่นของสินค้าประเภทนี้คือ ฟังก์ชันไม่ซับซ้อน แต่สถานการณ์การใช้งานชัดเจนมาก การหั่นเนื้อ หั่นผัก ทำไส้เนื้อ และเตรียมอาหารเสริม แทบทั้งหมดสามารถเป็นวัตถุดิบในการนำเสนอเนื้อหาได้

สิ่งนี้ยังอำนวยความสะดวกในการเผยแพร่บน TikTok อีกด้วย

วิดีโอสั้นมีส่วนช่วย 71% ของยอดขาย การกระจายผ่านอินฟลูเอนเซอร์กลายเป็นแรงสนับสนุนสำคัญ

จากภาพรวมร้านค้าบน FastMoss วิดีโอขายสินค้าสะสมของ SAMONO อยู่ที่ 18.51 หมื่นคลิป การไลฟ์ขายสินค้าอยู่ที่ 17.63 หมื่นครั้ง และอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมขายสินค้ามี 3.96 หมื่นคน

นี่ไม่ใช่ความพยายามด้านเนื้อหาในระดับเล็ก ๆ แต่เป็นเครือข่ายการจัดหาเนื้อหาที่ค่อนข้างใหญ่

เมื่อแยกวิเคราะห์สินค้าเฉพาะเจาะจงลงไปอีก จะเห็นลักษณะการดำเนินงานที่ชัดเจนยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น ในแหล่งที่มาของยอดขายของเครื่องเตรียมอาหาร SW-MC600 เครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์มีส่วนสนับสนุน 48% บัญชีร้านค้ามีส่วนสนับสนุน 34% และการ์ดสินค้ามีส่วนสนับสนุน 18%

กล่าวคือ ยอดขายเกือบครึ่งหนึ่งของสินค้านี้มาจากการโปรโมตของอินฟลูเอนเซอร์

สิ่งนี้แสดงว่า SAMONO ไม่ได้พึ่งพาการขายผ่านบัญชีทางการทั้งหมด แต่ใช้ครีเอเตอร์บุคคลที่สามเพื่อนำสินค้าไปยังผู้บริโภคจำนวนมากขึ้น

สำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในครัว วิธีนี้มีข้อได้เปรียบอยู่บ้าง

เครื่องเตรียมอาหารเครื่องเดียวกัน เมื่ออยู่ในมือครีเอเตอร์ที่แตกต่างกัน ก็สามารถนำเสนอสถานการณ์การใช้งานที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ตัวอย่างเช่น วิดีโอของ @r.andianii เน้นสถานการณ์ชีวิตแม่และเด็กมากกว่า เธอเชื่อมโยงเครื่องเตรียมอาหารกับการทำอาหารเสริมสำหรับทารก ผ่านการจัดการวัตถุดิบผลไม้และการแสดงผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป เพื่อนำสินค้าเข้าสู่ชีวิตการเลี้ยงลูกในชีวิตประจำวัน

ที่มาภาพ: TikTok

ขณะที่ @yuyun_apriani เน้นการแสดงสินค้าและการทดสอบใช้งานจริงมากกว่า ตั้งแต่การแกะกล่อง การแสดงอุปกรณ์ ไปจนถึงโครงสร้างใบมีด การแนะนำกำลังเครื่อง ตลอดทั้งวิดีโอจะเกี่ยวกับฟังก์ชันของสินค้า เพื่อให้ผู้บริโภคเข้าใจวิธีการใช้งานและผลลัพธ์การใช้งานได้อย่างเห็นภาพ

หนึ่งเริ่มจากความต้องการเลี้ยงดูบุตรในครอบครัว อีกหนึ่งเริ่มจากฟังก์ชันสินค้าและประสบการณ์การใช้งาน การนำเสนอเนื้อหาที่แตกต่างกันสองแบบ ทำให้เครื่องเตรียมอาหารรุ่นเดียวกันเข้าถึงสถานการณ์การบริโภคที่แตกต่างกัน

ที่มาภาพ: TikTok

ในขณะเดียวกัน SAMONO ก็ไม่ได้ไล่ตามอินฟลูเอนเซอร์รายใหญ่เพียงอย่างเดียวในการเลือกอินฟลูเอนเซอร์

ยกตัวอย่างเครื่องเตรียมอาหารพกพาขนาด 250 มิลลิลิตร ในบรรดาอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้อง 3242 คนที่ FastMoss แสดง มีอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามต่ำกว่า 5k จำนวน 2440 คน คิดเป็นประมาณ 7.32%; อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 10k-5k จำนวน 289 คน คิดเป็นประมาณ 9.04%

สำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก วิธีการโปรโมตแบบนี้ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายที่มีความหลากหลายมากขึ้น

แน่นอนว่า จำนวนอินฟลูเอนเซอร์มากไม่ได้หมายความว่าอินฟลูเอนเซอร์ทุกคนจะสร้างยอดขายได้

สิ่งที่แบรนด์จำเป็นต้องให้ความสำคัญจริง ๆ ยังคงเป็นว่าเนื้อหาของครีเอเตอร์สอดคล้องกับสินค้าหรือไม่ และวิดีโอสามารถอธิบายคุณค่าการใช้งานของสินค้าได้อย่างชัดเจนหรือไม่

แหล่งที่มาของภาพ: FastMoss

แบรนด์ข้ามพรมแดนยังมองเห็นอะไรได้อีก?

กรณีของ SAMONO สิ่งที่ควรให้ความสนใจไม่ใช่เพียงยอดขายที่ทำได้บน TikTok Shop แต่ที่สำคัญกว่าคือวิธีที่ SAMONO รวมสินค้า ช่องทาง และเนื้อหาเข้าด้วยกัน

สำหรับแบรนด์จีนที่ต้องการเข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ประเด็นนี้ยิ่งน่าคิด

การออกสู่ตลาดต่างประเทศไม่เคยเป็นเพียงการนำสินค้าขึ้นแพลตฟอร์มต่างประเทศแล้วรอให้ทราฟฟิกมาหาเท่านั้น สินค้าต้องตอบโจทย์ความต้องการในท้องถิ่น เนื้อหาต้องทำให้ผู้บริโภคในท้องถิ่นเข้าใจได้ และช่องทางก็ต้องรองรับการซื้อจริงได้

ประสบการณ์ของ SAMONO อย่างน้อยก็ชี้ให้เห็นสิ่งหนึ่ง: เมื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์ เนื้อหาจากครีเอเตอร์ และช่องทางการขายสามารถทำงานร่วมกันได้ TikTok ก็ไม่ใช่เพียงหน้าต่างสำหรับจัดแสดงสินค้า แต่ยังสามารถเป็นฐานสำคัญที่แบรนด์ใช้ดำเนินธุรกิจในตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่องได้