เงียบ ๆ แต่ทำได้ 28 ล้านดอลลาร์สหรัฐ! บริษัทเก่าแก่จากเซียะเหมินพลิกเกมในตลาดต่างประเทศ

ยอดขายครึ่งปีประมาณ 28 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ขายสินค้าได้มากกว่า 333,000 ชิ้น

ผลงานนี้มาจากแบรนด์กระเป๋าจากเซียะเหมิน ประเทศจีนอย่าง BAGSMART

จากสถิติของ Particl ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงมิถุนายน 2026 รายได้จากการขายออนไลน์ของแบรนด์อยู่ที่ประมาณ 28 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และมียอดขายสินค้ามากกว่า 333,000 ชิ้น เฉพาะเดือนมิถุนายน 2026 ยอดขายก็สูงถึงประมาณ 2.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

แบรนด์ที่ขายกระเป๋าเป้ กระเป๋าเครื่องสำอาง และถุงจัดระเบียบสำหรับเดินทาง ซึ่งไม่มีแนวคิดเทคโนโลยีที่ซับซ้อน และไม่ใช่สินค้าประเภทใหม่แปลก ๆ แต่กลับสร้างยอดขายในตลาดต่างประเทศได้ในระดับนี้ ถือว่าน่าศึกษาจริง ๆ

ที่มาภาพ: BAGSMART

จากการรับจ้างผลิตสู่แบรนด์ของตัวเอง เพียงเพราะคำว่า “ไม่ยอมแพ้”

บริษัทที่อยู่เบื้องหลัง BAGSMART คือ Xiamen Weifa Co., Ltd. ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2005

เหมือนกับโรงงานส่วนใหญ่ในยุคนั้น คือรับออเดอร์ ผลิต และส่งมอบสินค้า ทำกำไรจากส่วนที่บางที่สุดในห่วงโซ่อุตสาหกรรม เมื่อเวลาผ่านไป ข้อเสียก็เผยออกมา การพึ่งพาการรับจ้างผลิตเพียงอย่างเดียวทำให้ยากที่จะได้รับมูลค่าเพิ่มจากแบรนด์ที่สูงขึ้น

ดังนั้นในปี 2012 บริษัทจึงเริ่มเปลี่ยนจากการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิมมาสู่การค้าขายออนไลน์ข้ามพรมแดน และเข้าสู่แพลตฟอร์ม Amazon อย่างเป็นทางการ หลังจากพัฒนาหลายปี ก็ค่อย ๆ สร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา เช่น BAGSMART และ ECOSUSI แบรนด์กระเป๋าสตรี

ที่มาภาพ: BAGSMART

ในปี 2017 รายได้จากธุรกิจ Amazon คิดเป็น 90% ของยอดขายรวมของบริษัท และได้กลายเป็นผู้ขายชั้นนำในหมวดกระเป๋าจัดระเบียบของ Amazon พร้อมได้รับรางวัลผู้ขายที่เกี่ยวข้องกับ Amazon

อย่างไรก็ตาม การขายดีบนแพลตฟอร์มไม่ได้หมายความว่าแบรนด์ได้ถูกสร้างขึ้นอย่างแท้จริงแล้ว

ในปี 2018 บริษัทเริ่มสร้างเว็บไซต์ของตัวเอง โดยพยายามเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงผ่านเว็บไซต์ทางการ โซเชียลมีเดีย และการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ หลังจากนั้น พวกเขายังค่อย ๆ จัดตั้งศูนย์ปฏิบัติการในเยอรมนี ญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา และสหราชอาณาจักร เพื่อสำรวจระบบการดำเนินธุรกิจแบรนด์ในต่างประเทศที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

จากการรับจ้างผลิตสู่การค้าออนไลน์ข้ามพรมแดน จากนั้นสู่เว็บไซต์ของตัวเองและการบริหารแบรนด์ การพัฒนาแบรนด์ไม่ได้เป็นการค้นพบทางลัดในทันที แต่เป็นการเปลี่ยนความสามารถในการผลิตให้เป็นความสามารถในการดำเนินธุรกิจที่มุ่งสู่ผู้บริโภคทีละขั้นตอน

ที่มาภาพ: BAGSMART

ดูเหมือนไม่โดดเด่น แต่ซ่อนโอกาสทางธุรกิจไว้ไม่น้อย

ตลาดสินค้าจัดระเบียบสำหรับเดินทางที่ BAGSMART เข้ามาแรก ๆ ไม่ใช่ตลาดใหม่แต่อย่างใด

กระเป๋าใส่อุปกรณ์อาบน้ำ กระเป๋าเครื่องสำอาง กระเป๋าเป้ และถุงจัดระเบียบสัมภาระ สินค้าเหล่านี้มีมานานหลายปีแล้ว คำถามคือ ผู้บริโภคขาดกระเป๋าสักใบจริง ๆ หรือ?

ไม่จำเป็นเสมอไป

สิ่งที่พวกเขาต้องการจริง ๆ อาจไม่ใช่แค่ภาชนะสำหรับใส่ของ แต่เป็นวิธีจัดระเบียบที่สะดวกกว่า

BAGSMART ค่อย ๆ ขยายสายผลิตภัณฑ์โดยยึดความต้องการนี้ จากกระเป๋าใส่อุปกรณ์อาบน้ำสำหรับเดินทางและกระเป๋าเครื่องสำอางในยุคแรก ไปสู่กระเป๋าแล็ปท็อป กระเป๋าเป้สำหรับเดินทางไปทำงาน กระเป๋าโท้ต กระเป๋ากล้อง และกระเป๋าเดินทาง เป็นต้น

สินค้าประเภทนี้มีลักษณะหนึ่ง คือ ฟังก์ชันไม่ใช่เรื่องยากที่จะเข้าใจ แต่ต้องให้ผู้บริโภคได้เห็นก่อน จึงจะสัมผัสถึงความแตกต่างได้จริง

สิ่งนี้ยังเป็นจุดเริ่มต้นให้ BAGSMART ทำการตลาดผ่านคอนเทนต์บนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นในภายหลัง

ที่มาภาพ: BAGSMART

วิดีโอสั้นคือการทำให้กระเป๋าใบเดียวสื่อถึงชีวิตที่แตกต่างกัน

หาก Amazon ช่วยให้ BAGSMART ประสบความสำเร็จในการขายสินค้าและการสะสมตลาดในช่วงแรก TikTok ก็มอบอีกวิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้บริโภคให้กับแบรนด์

จากรายงานวิเคราะห์แบรนด์ที่ Modash เผยแพร่ในเดือนตุลาคม 2026 ในเนื้อหาความร่วมมือกับครีเอเตอร์ของ BAGSMART ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาที่ระบบติดตาม พบเนื้อหาความร่วมมือเชิงพาณิชย์ประมาณ 10,100 รายการ โดย TikTok คิดเป็นประมาณ 82.3%

จะเห็นได้ว่า TikTok กลายเป็นพื้นที่สำคัญสำหรับการตลาดผ่านครีเอเตอร์ของ BAGSMART

ที่มาภาพ: Modash

1. ไม่ได้เพียงแสดงสินค้า แต่ให้ครีเอเตอร์นำกระเป๋าเข้าไปอยู่ในชีวิตของพวกเขา

ความร่วมมือกับครีเอเตอร์ของ BAGSMART ไม่ใช่แค่การให้ครีเอเตอร์ถือกระเป๋าหันหน้าเข้ากล้องแล้วแนะนำสินค้า

ครีเอเตอร์ที่มีไลฟ์สไตล์แตกต่างกันสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในมุมมองที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง

ตัวอย่างเช่น วันที่ 16 มกราคม 2026 ครีเอเตอร์ TikTok @alyssa.waldron โพสต์วิดีโอความร่วมมือกับ BAGSMART ซึ่งมีเนื้อหาเกี่ยวกับกระเป๋าเครื่องใช้ส่วนตัวแบบ 4 in 1 ของแบรนด์ วิดีโอนี้มียอดชมประมาณ 8.3 ล้านครั้ง และยอดขายประมาณ 49,800 ดอลลาร์สหรัฐ

กระเป๋าเครื่องใช้ส่วนตัวไม่ใช่สินค้าที่แปลกใหม่มากนัก แต่เมื่อมันปรากฏในสถานการณ์อย่างการเตรียมตัวเดินทางหรือการจัดระเบียบในชีวิตประจำวัน ผู้บริโภคก็สามารถเห็นได้อย่างชัดเจนว่าบรรจุของได้มากแค่ไหน แบ่งพื้นที่ภายในอย่างไร และใช้งานจริงสะดวกหรือไม่

ที่มาภาพ: TikTok

อีกตัวอย่างหนึ่ง วันที่ 24 เมษายน 2026 ครีเอเตอร์ @becky_da_1987 โพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับกระเป๋าเครื่องสำอางของ BAGSMART และมียอดชมประมาณ 5.6 ล้านครั้ง

เนื้อหาประเภทนี้ไม่จำเป็นต้องใช้เวลาเยอะในการอธิบายแนวคิดการออกแบบผลิตภัณฑ์ แต่ใช้การแสดงการใช้งานจริงเพื่อให้ผู้ชมเข้าใจอย่างรวดเร็วว่าผลิตภัณฑ์ช่วยแก้ปัญหาอะไรได้

สำหรับแบรนด์กระเป๋า วิธีนำเสนอเนื้อหาแบบนี้มีคุณค่ามาก

ที่มาภาพ: TikTok

2.การตลาดผ่านครีเอเตอร์ไม่ได้มุ่งแค่การสร้างไวรัลทีละชิ้น แต่ต้องสร้างการเปิดรับอย่างต่อเนื่อง

จากข้อมูล เนื้อหาความร่วมมือกับครีเอเตอร์ของ BAGSMART ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมามีประมาณ 10,100 รายการ เกี่ยวข้องกับครีเอเตอร์ประมาณ 5,700 คน และความร่วมมือไม่ได้กระจุกตัวอยู่ที่ช่วงเวลาใดช่วงเวลาหนึ่ง

ในจำนวนนี้ Modash ยังติดตามพบครีเอเตอร์ 323 คนที่สร้างเนื้อหาความร่วมมือกับแบรนด์ในอย่างน้อย 3 เดือนที่แตกต่างกัน

สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าการตลาดผ่านครีเอเตอร์ของ BAGSMART ไม่ได้หมุนรอบการโปรโมตครั้งเดียว แต่ได้สร้างเครือข่ายความร่วมมือที่ต่อเนื่องพอสมควร

แน่นอนว่าจำนวนความร่วมมือกับครีเอเตอร์ไม่ได้เท่ากับยอดขายจริง และยอดชมก็ไม่สามารถแปลงเป็นคำสั่งซื้อได้โดยตรง แต่สำหรับแบรนด์กระเป๋าที่ต้องใช้เวลาในการสร้างการรับรู้ของผู้บริโภคในระยะยาว การปรากฏตัวอย่างต่อเนื่องในเนื้อหาของครีเอเตอร์ที่แตกต่างกันช่วยให้แบรนด์ได้รับการเปิดรับซ้ำ ๆ ในสถานการณ์และกลุ่มผู้ชมที่หลากหลาย

ที่มาภาพ: Modash

บทสรุป

จากจุดเริ่มต้นด้วยการรับจ้างผลิตในปี 2005 สู่การเปลี่ยนผ่านไปสู่การค้าข้ามพรมแดนทางอีคอมเมิร์ซในปี 2012 และจนถึงการวางรากฐานเว็บไซต์อิสระและโซเชียลมีเดียในปัจจุบัน BAGSMART ได้ผ่านช่วงเวลาการพัฒนามาไม่น้อย

เรื่องราวของมันไม่ได้มีเนื้อเรื่องที่ดราม่ามากนัก แต่กลับชี้ให้เห็นประเด็นหนึ่งอย่างชัดเจน: วิสาหกิจการผลิตแบบดั้งเดิมไม่ได้มีเพียงแค่การอาศัยราคาต่ำและคำสั่งซื้อในการเข้าร่วมการแข่งขันระดับโลกเท่านั้น

กระเป๋าใบหนึ่งอาจเป็นเครื่องมือเดินทางไปทำงาน เป็นเพื่อนร่วมเดินทางท่องเที่ยว หรือกลายเป็นส่วนหนึ่งของการแสดงออกถึงไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคก็ได้ ตัวผลิตภัณฑ์เองไม่ได้เปลี่ยนแปลงอย่างพลิกฟ้าคว่ำแผ่นดิน แต่วิธีที่แบรนด์เข้าใจผู้บริโภคและช่องทางที่เข้าถึงผู้บริโภคกลับเปลี่ยนแปลงได้อย่างต่อเนื่อง

สำหรับองค์กรข้ามพรมแดนของจีน สิ่งที่คุ้มค่าที่จะลงทุนจริงๆ ในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ อาจไม่ใช่เพียงการหาแพลตฟอร์มที่ขายสินค้าได้ แต่เป็นการค่อยๆ สร้างรูปแบบการดำเนินธุรกิจที่ทำให้ผู้บริโภครู้จัก เข้าใจ และเลือกตนเองอย่างต่อเนื่อง