หากถามว่าสินค้าอะไรที่ได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกา? คงหนีไม่พ้นผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร。

ด้วยความใส่ใจในสุขภาพและปัจจัยอื่นๆ ผู้บริโภคชาวอเมริกันจำนวนมากจึงนิยมซื้อผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร

ความต้องการที่สูงล้นนี้เป็น "ดินแดนอุดมสมบูรณ์" ให้แบรนด์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเติบโตแข็งแกร่ง วันนี้ Tuke จะพาทุกคนมารู้จัก Zoyava แบรนด์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ขายดีในตลาดสหรัฐฯ

ร้านค้า TikTok ของพวกเขา ในช่วง 28 วันที่ผ่านมา (16 ธ.ค. - 12 ม.ค.) มียอดขายรวม150,000 ออเดอร์ สร้างรายได้4.22 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 30.95 ล้านหยวน) ผลงานโดดเด่นเป็นพิเศษ

ที่มา: Fastmoss

Zoyava เป็นแบรนด์ที่ก่อตั้งขึ้นเมื่อต้นปี 2023 โดยเน้นผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพหลากหลายประเภท ว่ามีสรรพคุณอะไรบ้าง Tuke จะไม่ลงรายละเอียดตรงนี้ เพราะไม่ใช่ประเด็นหลัก เรามาดูกันว่าพวกเขาทำให้สินค้าขายดีได้อย่างไร เพื่อนำเทคนิคการเล่น TikTok Shop มาใช้กับตัวเราเอง

ที่มา: เว็บไซต์ Zoyava

ยอดขายของร้านค้า TikTok ของแบรนด์ Zoyava มาจาก 3 ช่องทางหลัก ได้แก่บัตรสินค้า, บัญชีร้านค้าที่ดำเนินการเอง และการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์ โดยมีสัดส่วน 21.94%, 0.15% และ77.92% ตามลำดับ ซึ่งสัดส่วนที่สูงที่สุดคือการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์ ประกอบด้วยการไลฟ์สดขายของและการทำวิดีโอขายของโดยอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งเป็น "กำลังหลัก" ในการเพิ่มยอดขายของ Zoyava

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า ในช่วง 28 วันที่ผ่านมา มีอินฟลูเอนเซอร์ TikTok 2,882 คน ที่ขายสินค้าของแบรนด์นี้ โดยมีการไลฟ์สดขายของ2,727 ครั้ง และวิดีโอขายของ6,041 รายการ

ที่มา: Fastmoss

1. การไลฟ์สดขายของโดยอินฟลูเอนเซอร์

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @tiffanyhinton26 ซึ่งมีผู้ติดตาม 6,169 คน ได้ไลฟ์สดขายสินค้าของพวกเขาหลายครั้ง

การไลฟ์สดเมื่อวันที่ 7 มกราคม ใช้เวลา 2:29:11 ชั่วโมง มีผู้ชมสะสม 9,869 คน สร้างยอดขาย 150 ชิ้นให้แบรนด์ Zoyava และสร้างรายได้3,775.29 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 27,700 หยวน

การไลฟ์สดเมื่อวันที่ 10 มกราคม ใช้เวลา 2:39:19 ชั่วโมง มีผู้ชมสะสมถึง 12,700 คน สร้างยอดขาย 101 ชิ้น และสร้างรายได้3,179.99 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 23,300 หยวน

แม้ผู้ติดตามจะไม่มาก แต่ความสามารถในการไลฟ์สดขายของกลับไม่ควรมองข้าม สองไลฟ์สดขายสินค้าได้เกิน 50,000 หยวน ซึ่งยืนยันคำพูดที่ว่า "อินฟลูเอนเซอร์เล็กก็มีศักยภาพใหญ่!"

ดังนั้นเวลาเลือกอินฟลูเอนเซอร์ TikTok มาทำไลฟ์สดขายของ ไม่จำเป็นต้องจับจ้องแต่คนดังใหญ่ หาอินฟลูเอนเซอร์เล็กที่มีข้อมูลการไลฟ์สดดีๆ มาร่วมงาน อาจคุ้มค่ากว่า

ที่มา: Fastmoss

2. การขายผ่านวิดีโอ

หลังจากพูดถึงการไลฟ์สดขายของ มาดูกันว่าแบรนด์ Zoyava ดำเนินการอะไรบ้างในด้านการขายผ่านวิดีโอสั้น

1) บัญชีที่ดำเนินการเอง

Tuke เคยเจอแบรนด์ที่เปิดบัญชี TikTok ที่ดำเนินการเองแต่ไม่โพสต์วิดีโอ แต่ Zoyava เหมือนกับแบรนด์ส่วนใหญ่ที่ดำเนินการบัญชีของตัวเองอย่างจริงจัง และทำถึง 5 บัญชี

ในจำนวนนี้ บัญชี @Zoyava เป็นบัญชีที่เชื่อมกับร้านค้า TikTok ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 15,600 คน ในช่วง 28 วันที่ผ่านมา บัญชีนี้โพสต์วิดีโอขายของ 1 รายการ สร้างยอดขาย 218 ชิ้น รายได้4,323.98 ดอลลาร์สหรัฐ ถือว่าค่อนข้างดี

ส่วนบัญชีที่ดำเนินการเองอีกสองบัญชีของพวกเขาทำได้ดีกว่า:

บัญชี @HealthBabe ในช่วง 28 วันที่ผ่านมา โพสต์วิดีโอขายของ 23 รายการ ขายได้ 727 ออเดอร์ สร้างรายได้17,600 ดอลลาร์สหรัฐ; บัญชี @northwellness โพสต์วิดีโอขายของ 19 รายการ สร้างยอดขาย 2,293 ชิ้น และสร้างรายได้69,100 ดอลลาร์สหรัฐ。

ที่มา: Fastmoss

2) ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์

ในด้านการขายผ่านวิดีโอร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @sara21elizabeth ซึ่งมีผู้ติดตาม 11,200 คน น่าสนใจเป็นพิเศษ

วิดีโอความยาว 46 วินาทีที่เธอโพสต์ หลังจากลงโฆษณา ปัจจุบันมียอดรับชมถึง13.7 ล้านครั้ง สร้างยอดขายโดยตรง8,612 ชิ้น และสร้างรายได้247,000 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ1.81 ล้านหยวน。

เนื้อหาของวิดีโอนี้เป็นการแชร์ประสบการณ์ส่วนตัวที่แท้จริง โดยเริ่มจากบอกว่า "ทำไมฉันถึงกินผลิตภัณฑ์ของ Zoyava" แล้วพูดถึงสถานการณ์อื่นๆ ที่เหมาะกับการกิน เนื้อหาวิดีโอเป็นธรรมชาติและจริงใจ ซึ่งดึงดูดให้กลุ่มเป้าหมายตัดสินใจซื้อได้จริง

ที่มา: Fastmoss/TikTok

3. การสร้างเว็บไซต์อิสระ

Tuke ทราบว่า นอกจาก深耕ร้านค้า TikTok แล้ว Zoyava ยังสร้างเว็บไซต์อิสระของตัวเอง (เว็บไซต์ต่างประเทศ) เมื่อผู้ใช้เข้าเว็บไซต์ จะพบกับหน้าสั่งซื้อสินค้าโดยตรง หากต้องการซื้อ ก็สามารถสั่งซื้อออนไลน์ได้ ซึ่งช่วยเพิ่มยอดขายในระดับหนึ่ง

ไม่เพียงเท่านั้น หน้าโปรไฟล์บัญชี TikTok @Zoyava ของพวกเขายังมีลิงก์ไปยังเว็บไซต์อิสระและหมายเลขโทรศัพท์ ทำให้กลุ่มเป้าหมายสามารถติดต่อพวกเขาหรือซื้อสินค้าด้วยตนเองได้ทุกที่ทุกเวลา ซึ่งช่วยส่งเสริมการขายเพิ่มเติม

ที่มา: TikTok

โดยรวมแล้ว กลยุทธ์ที่แบรนด์ Zoyava ใช้ในการเล่น TikTok นั้นค่อนข้างธรรมดา ไม่พ้น "สามประสาน":การขายผ่านวิดีโอสั้นของอินฟลูเอนเซอร์, การไลฟ์สดขายของของอินฟลูเอนเซอร์, การดำเนินการเอง。

บางคนอาจคิดว่าสูตรนี้ "เก่า" แล้ว ไม่มีอะไรใหม่

แต่俗话说得好: "ไม่ว่าสูตรจะเก่าหรือใหม่ ขอแค่ใช้ได้ก็พอ" และบ่อยครั้งที่แบรนด์ที่เดินหน้าอย่างมั่นคงแบบนี้เท่านั้นที่ไปได้ไกลในตลาดต่างประเทศ ทุกคนคิดว่าไหม?