ในความทรงจำของหลายคน ผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกาดูเหมือนจะไม่คลั่งไคล้การดูแลรูปลักษณ์ภายนอกเท่าคนเอเชีย แต่ถ้าคุณเปิดอันดับสินค้าขายดีของ TikTok Shop ในสหราชอาณาจักร คุณจะพบว่าพวกเขาดูแลกันจนถึงฟันเลยทีเดียว

ยาสีฟันและแผ่นฟอกสีฟันของแบรนด์อังกฤษWhites Beaconsfield ขายได้ถึง276,600 ปอนด์ (ประมาณ2.51 ล้านหยวน) ใน TikTok Shop ภายในเวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์ และยอดขายรวมของร้านนี้ทะลุ8.07 ล้าน ปอนด์ (ประมาณ73.27 ล้านหยวน)

แม้ว่าตลาดยุโรปและอเมริกาจะมีความต้องการ "รอยยิ้มที่สมบูรณ์แบบ" มานานแล้ว แต่ Whites Beaconsfield ที่โดดเด่นท่ามกลางแบรนด์มากมายนั้นไม่ได้อาศัยแค่สิ่งเหล่านี้เท่านั้น

ภาพจากอินเทอร์เน็ต

ใช้ "สินค้าดัง" เพียงหนึ่งตัวครองตลาด จับความต้องการของตลาดได้อย่างแม่นยำ

ใน TikTok Shop ร้านค้าที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงมักจะปฏิบัติตามหลักการเดียว นั่นคือค้นหาสินค้าดังที่ขายดีได้ แล้วสร้างกลยุทธ์รอบๆ สินค้านั้น

สินค้าหลักของแบรนด์ Whites Beaconsfield คือ Teeth Whitening Strips (แผ่นฟอกสีฟัน) ที่เน้นสูตรปราศจากเปอร์ออกไซด์ อ่อนโยนและไม่ระคายเคือง ซึ่งตอบโจทย์จุดเจ็บปวดของผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกาได้อย่างลงตัว นั่นคือ ต้องการฟันขาว แต่กลัวสารเคมีที่รุนแรงเกินไป

ภาพสินค้า ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Whites Beaconsfield

จากข้อมูลของบุคคลที่สาม สินค้านี้มียอดขายสะสมเกิน368,700 ชิ้น โดยใน 30 วันที่ผ่านมาขายได้44,300 ชิ้น และยอดขายรวมถึง544,100 ปอนด์ (ประมาณ4.94 ล้านหยวน)

พวกเขายัง推出了ชุดรวม "ยาสีฟัน + แผ่นฟอกสีฟัน" รอบๆ สินค้านี้ ซึ่งไม่เพียงเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำ แต่ยังเพิ่มราคาต่อคำสั่งซื้ออีกด้วย

ข้อมูลการขาย ที่มา: EchoTik

วิดีโอสั้น + การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ เพิ่มพลังให้กับยอดขาย

นอกจากการวางตำแหน่งสินค้าที่แม่นยำแล้ว Whites Beaconsfield ที่โดดเด่นใน TikTok Shop ยังต้องพึ่งพาความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกระแสของวิดีโอสั้น ในระบบนิเวศของ TikTok Shop วิดีโอสั้นเป็นวิธีที่ตรงที่สุดในการดึงดูดการเข้าชมและกระตุ้นการแปลง และแบรนด์ Whites Beaconsfield ก็ทำสิ่งนี้ได้อย่างยอดเยี่ยม

พวกเขาแสดงผลลัพธ์ของสินค้าผ่านวิดีโอสั้น โดยใช้ภาพที่กระทบตาช่วยให้แบรนด์ดึงดูดผู้ชมอย่างต่อเนื่อง เพิ่มอัตราการแปลงและยอดขาย

ปัจจุบัน บัญชี TikTok ที่ดำเนินการเอง @whitesbeaconsfield มีผู้ติดตามสะสม 122,100 คน เนื้อหาวิดีโอครอบคลุมผลการใช้สินค้า การแชร์ประสบการณ์ผู้ใช้ ข้อมูลส่วนลด เป็นต้น โดยใน 30 วันที่ผ่านมา มียอดรับชมรวมถึง14.53 ล้าน ครั้ง

สถานะบัญชี ที่มา: TikTok, EchoTik

ในวิดีโอก่อนหน้านี้ วิดีโอ "เปรียบเทียบก่อนและหลังใช้แผ่นฟอกสีฟัน" หลังจากมียอดรับชม 5.5 ล้านครั้ง ได้สร้าง GMV ถึง97,800 ปอนด์ (ประมาณ889,000 หยวน) โดยตรง ผลกระทบทางภาพที่ชัดเจนนี้ทำให้ผู้ชมเข้าใจผลลัพธ์ของสินค้าได้ภายในไม่กี่วินาที ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราการแปลงอย่างมาก

ที่มา: EchoTik

แต่การพึ่งพาแค่วิดีโอจากบัญชีที่ดำเนินการเองนั้นไม่เพียงพอ แบรนด์ Whites Beaconsfield ยังใช้กลยุทธ์การตลาดแบบเมทริกซ์ของอินฟลูเอนเซอร์ โดยร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok ที่มีอิทธิพลในด้านความงามและการดูแลส่วนบุคคลอย่างลึกซึ้ง ใช้ฐานแฟนคลับของพวกเขาเพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์อย่างรวดเร็ว

ตามข้อมูลของบุคคลที่สาม ในบรรดาอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมมือ @Amy-Jo Simpson (ผู้ติดตาม 3 ล้านคน) มีส่วนร่วมมากที่สุด โดยวิดีโอโปรโมทแผ่นฟอกสีฟันเพียงคลิปเดียวสร้าง GMV ได้ 149,000 ปอนด์ และ GMV รวมถึง 592,400 ปอนด์

นอกจากนี้ วิดีโอโปรโมทของ @maxcstone (ผู้ติดตาม 259,000 คน) ยังสร้าง GMV ได้ 213,000 ปอนด์

อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ไม่เพียงเพิ่มการมองเห็นของแบรนด์ แต่ยังเพิ่มความไว้วางใจของผู้บริโภคผ่านการรีวิวการใช้งานจริง

ที่มา: EchoTik

การสนับสนุนจากทราฟฟิกแบบเสียเงิน ทำให้ยอดขายมั่นคงและยั่งยืนยิ่งขึ้น

การรักษายอดขายในระยะยาวใน TikTok Shop นอกจากการสะสมทราฟฟิกของตัวเองแล้ว การสนับสนุนจากทราฟฟิกแบบเสียเงินของแพลตฟอร์มก็เป็นตัวช่วยสำคัญ

อินฟลูเอนเซอร์ @Amy-Jo Simpson ที่กล่าวถึงข้างต้น ใช้ทราฟฟิกแบบเสียเงินของแพลตฟอร์มเพื่อสนับสนุน โดยทำการโปรโมทวิดีโอสินค้าอย่างแม่นยำ สร้างค่า CMV ที่สูงมากให้กับแบรนด์

ที่มา: EchoTik

และด้วยวิธีการ "ดำเนินการเอง + อินฟลูเอนเซอร์ + โฆษณา" ที่แบรนด์ Whites Beaconsfield ใช้แบบหลายทางนี้ ทำให้โครงสร้างยอดขายของมันมั่นคงยิ่งขึ้น

ปัจจุบัน แหล่งที่มาของยอดขายของแบรนด์นี้แบ่งเป็น:

การขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์: คิดเป็น 34.93% สร้าง GMV 2.82 ล้านปอนด์

การขายผ่านร้านค้าที่ดำเนินการเอง: คิดเป็น 8.64% สร้าง GMV 697,000 ปอนด์

ช่องทางอื่นๆ (โฆษณา TikTok, ทราฟฟิกแนะนำ ฯลฯ): คิดเป็น 56.42% สร้าง GMV 4.55 ล้านปอนด์

ซึ่งหมายความว่า แม้ว่าอินฟลูเอนเซอร์บางคนจะมียอดขายลดลงในระยะสั้น หรืออัลกอริทึมของ TikTok เปลี่ยนแปลง ยอดขายรวมของแบรนด์ก็จะไม่ได้รับผลกระทบมากนัก

ที่มา: EchoTik

การวิเคราะห์แนวโน้ม ศักยภาพและโอกาสของตลาด

หลังจากพูดถึงรายละเอียดการดำเนินงานของแบรนด์แล้ว ต่อไป Tuke จะพาทุกคนไปดูแนวโน้มของตลาดในสถานการณ์ปัจจุบันจากมุมมองระดับมหภาค

ตามการวิจัยตลาด อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นของตลาดระบบฟอกสีฟันทั่วโลกคาดว่าจะถึง 6.86% และขนาดตลาดคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 1.09 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2032

การเติบโตนี้ไม่เพียงได้รับประโยชน์จากความต้องการสินค้าฟอกสีฟันที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภค แต่ยังได้รับแรงผลักดันจากความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีการฟอกสีฟันและการแพร่หลายของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งภายใต้อิทธิพลของแพลตฟอร์มอย่าง TikTok และ Instagram ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ซื้อสินค้าฟอกสีฟันผ่านโซเชียลมีเดีย ซึ่งผลักดันการเติบโตของตลาดต่อไป

จะเห็นได้ว่า สำหรับหมวดหมู่สินค้านี้ ยังคงมีโอกาสมหาศาลในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ที่มา: wiseguyreports.com

บทสรุป

ความสำเร็จของแบรนด์ Whites Beaconsfield ไม่เพียงเพราะความต้องการสินค้าฟอกสีฟันในตลาดที่สูง แต่ยังเพราะมันจับตรรกะการขายของ TikTok Shop ได้อย่างแม่นยำ การผสมผสานกลยุทธ์เหล่านี้ทำให้ร้านค้าของพวกเขาไม่เพียงสามารถขายดีในระยะสั้น แต่ยังสามารถยืนหยัดและเติบโตอย่างต่อเนื่องใน TikTok Shop ที่มีการแข่งขันสูง

สำหรับผู้ค้าที่ต้องการเข้าสู่ TikTok Shop กรณีศึกษาของแบรนด์ Whites Beaconsfield ถือเป็นทิศทางที่น่าศึกษาอย่างไม่ต้องสงสัย บนแพลตฟอร์มที่มีการแข่งขันสูงนี้ การหาวิธีที่เหมาะสมกับตัวเองและปรับปรุงอย่างต่อเนื่องคือหัวใจสำคัญที่จะทำให้โดดเด่นในระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซของ TikTok