เมื่อเร็วๆ นี้ Tuke สังเกตเห็นว่าร้านค้าแบรนด์เครื่องสำอางและสกินแคร์ขนาดเล็กแห่งหนึ่งกำลังได้รับความนิยมอย่างล้นหลามใน TikTok สหรัฐอเมริกา และกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว!

ภายใน 30 วันที่ผ่านมา ขายสินค้าได้ถึง 108,900 ชิ้น และยอดขายสูงถึง 3.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 24.19 ล้านหยวน) คว้าอันดับที่ 6 ในตารางยอดขาย!

นั่นก็คือ——Tarte Cosmetics ร้านค้าใน TikTok

แล้วแบรนด์นี้ทำได้อย่างไร? วันนี้ Tuke จะพาทุกคนไปเจาะลึกกัน

ที่มา: EchoTik

สุขภาพ + เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ตอบโจทย์ความต้องการของคนรุ่นใหม่

ปัจจุบัน คนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะ Gen Z ให้ความสำคัญกับสุขภาพและสิ่งแวดล้อมมากกว่าที่เคย

แบรนด์ Tarte Cosmetics ได้เพิ่มส่วนผสมที่เป็นประโยชน์ต่อผิว เช่นน้ำมันพืชธรรมชาติ น้ำมันหอมระเหย วิตามิน ลงในผลิตภัณฑ์และยังปฏิเสธการทดสอบกับสัตว์ทุกชนิด การกระทำเหล่านี้ทำให้แบรนด์สอดคล้องกับค่านิยมของผู้บริโภคยุคใหม่ และโดดเด่นในตลาดเครื่องสำอางที่มีการแข่งขันสูง

นอกจากนี้ Tarte Cosmetics ยัง推出了ผลิตภัณฑ์ที่ผสานคุณสมบัติการบำรุงผิวและการแต่งหน้า เช่น รองพื้นที่ทั้งปกปิดและบำรุงผิว กลยุทธ์นี้ตรงใจกลุ่มคนรุ่นใหม่อายุ 18-35 ปีที่รักความสวยและต้องการความสะดวก ทำให้พวกเขารีบสั่งซื้อจากร้านค้าใน TikTok

ที่มา: เว็บไซต์แบรนด์ Tarte Cosmetics

30 วันทำเงิน 3.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เมื่อพูดถึงความสำเร็จของ Tarte Cosmetics ก็ต้องพูดถึงการสนับสนุนจากร้านค้าใน TikTok

Tuke ทราบว่าปัจจุบันร้านค้า Tarte Cosmetics ใน TikTok มีสินค้าลดราคา 97 รายการ ครอบคลุมหลายประเภท เช่น บลัชออน คอนซีลเลอร์ และรองพื้น ราคาถูกที่สุดเพียง 8 ดอลลาร์สหรัฐ และแพงที่สุดถึง 202 ดอลลาร์สหรัฐ ราคาเฉลี่ยต่อสินค้าประมาณ 32.57 ดอลลาร์สหรัฐตอบโจทย์ทั้งผู้เริ่มต้นและผู้บริโภคระดับสูง

ที่มา: เว็บไซต์แบรนด์ Tarte Cosmetics

ภายใต้การวางแผนที่ครอบคลุมนี้ ยอดขายของร้านค้าใน 30 วันที่ผ่านมาเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยมียอดขายพุ่งถึง 108,900 ชิ้น และยอดขายรวม 3.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 24.19 ล้านหยวน

ในระยะยาว ยอดขายสะสมของร้านค้านั้นน่าทึ่งยิ่งกว่า โดยทะลุ 2.5 ล้านชิ้น และยอดขายรวมประมาณ 73.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 530 ล้านหยวน!

แน่นอนว่าความสำเร็จนี้การโปรโมตผ่านอินฟลูเอนเซอร์ก็มีบทบาทสำคัญที่ไม่ควรมองข้าม

ที่มา: EchoTik

การโปรโมตโดยอินฟลูเอนเซอร์: อาวุธลับที่ทำให้ยอดขายพุ่ง

Tarte Cosmetics เข้าใจดีว่าการจะได้รับความนิยมและเป็นที่รู้จักบน TikTok การโปรโมตโดยอินฟลูเอนเซอร์เป็นจุดสำคัญที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ดังนั้น แบรนด์จึงร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์กว่า 53,600 คน ซึ่งไม่เพียงแสดงผลการใช้ผลิตภัณฑ์ผ่านวิดีโอสั้นอย่างมีชีวิตชีวา แต่ยังโต้ตอบกับผู้ชมผ่านการถ่ายทอดสด ช่วยเพิ่มการเปลี่ยนผู้ชมเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

▶ การปลูกฝังผ่านวิดีโอสั้น: เนื้อหา + ความถี่ ดึงดูดสองเท่า

นอกจากนี้ Tarte Cosmetics ยังให้ความสำคัญกับการขายผ่านวิดีโอสั้น โดยร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์เผยแพร่วิดีโอขายสินค้ากว่า 111,900 รายการ ใน 30 วันที่ผ่านมา เฉลี่ยมีอินฟลูเอนเซอร์กว่า 24,000 คนต่อวันโปรโมตผ่านวิดีโอสั้น

ที่มา: EchoTik

และกลยุทธ์ของพวกเขามุ่งเน้นไปที่อินฟลูเอนเซอร์ระดับล่าง ซึ่งมีผู้ติดตามตั้งแต่ไม่กี่พันถึงหลายแสนคน แม้ไม่ใช่ "ซุปเปอร์สตาร์" แต่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับแฟนๆ มีความน่าเชื่อถือสูง และผลการขายเป็นธรรมชาติมากขึ้น เนื้อหาวิดีโอใกล้เคียงกับชีวิตประจำวัน เช่น การปกปิดก่อนทำงาน การแต่งหน้าแก้ไขก่อนปาร์ตี้ ทำให้ผู้ชมรู้สึกมีส่วนร่วม

นอกจากนี้ การอัปเดตบ่อยครั้งในแต่ละวัน ทำให้มีวิดีโอขายสินค้าจำนวนมากในระยะสั้น ช่วยให้แบรนด์ครองใจผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว

ผลการปลูกฝังผ่านวิดีโอสั้นก็ดีไม่น้อย เช่น วิดีโอขายสินค้าของอินฟลูเอนเซอร์ @Alle Brean ทำให้ยอดขายพุ่งถึง 52,400 ชิ้น และยอดขาย 1.92 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 14.07 ล้านหยวน)

ในวิดีโอ เธอแสดงความหลากหลายของลิปสติกใหม่ ซึ่งใช้เป็นทั้งลิปสติกเพิ่มสีสันให้ริมฝีปาก และเป็นอายแชโดว์เหลว ช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจการใช้งานหลายรูปแบบ ดึงดูดใจผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว วิธีการโปรโมตที่ใกล้ชิดชีวิตนี้ ทำให้ผู้ใช้รู้สึกใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์มากขึ้น เพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้อย่างมาก

ที่มา: EchoTik (บน) TikTok (ล่าง)

▶ การขายผ่านการถ่ายทอดสด: ช่วยเพิ่มยอดขายให้สูงขึ้น

การขายผ่านการถ่ายทอดสดเป็นอีกเครื่องยนต์สำคัญของยอดขาย Tarte Cosmetics

แบรนด์มีการถ่ายทอดสดทั้งหมดสูงถึง 22,900 ครั้ง ใน 30 วันที่ผ่านมาเพียงอย่างเดียวมีการถ่ายทอดสด 1,500 ครั้ง และมีอินฟลูเอนเซอร์โปรโมตผ่านการถ่ายทอดสดประมาณ 4,000 คนต่อวัน

ในการถ่ายทอดสด อินฟลูเอนเซอร์อธิบายเทคนิคการใช้สกินแคร์และเครื่องสำอางอย่างละเอียด และตอบคำถามผู้ใช้แบบเรียลไทม์ การโต้ตอบนี้ทำให้ผู้ใช้รู้สึกว่ากำลัง "สนทนา" กับแบรนด์ และเพิ่มความใกล้ชิดและความไว้วางใจโดยไม่รู้ตัว

ที่มา: EchoTik

ที่น่าสนใจเป็นพิเศษคือการถ่ายทอดสดเมื่อวันที่ 25 ตุลาคม 2024 โดยอินฟลูเอนเซอร์ @justlistentojoe ใช้เวลา 2 ชั่วโมง 12 นาที ขายสินค้าได้ 186,800 ชิ้น และยอดขายสูงถึง 6.64 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 48.67 ล้านหยวน) การถ่ายทอดสดนี้ไม่เพียงแสดงความน่าสนใจของผลิตภัณฑ์ แต่ยังเปลี่ยนผู้ชมเป็นผู้บริโภคผ่านการโต้ตอบที่มีประสิทธิภาพ ผลลัพธ์เกินความคาดหมาย

ที่มา: EchoTik

บทสรุป

โดยสรุป เราจะเห็นว่าความสำเร็จของ Tarte Cosmetics ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ ตั้งแต่การวางตำแหน่งแบรนด์ที่เน้นสุขภาพและสิ่งแวดล้อม การดำเนินงานแบบปิดในร้านค้า TikTok ไปจนถึงการใช้การโปรโมตโดยอินฟลูเอนเซอร์ผ่านวิดีโอสั้นและการถ่ายทอดสด แต่ละขั้นตอนสร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่งสำหรับยอดขายและชื่อเสียงของแบรนด์

หากคุณกำลังคิดว่าแบรนด์จะขยายตลาดต่างประเทศอย่างไร กรณีศึกษาความสำเร็จของ Tarte Cosmetics จะให้แรงบันดาลใจและแนวคิดมากมายอย่างแน่นอน