ในวงการเสื้อผ้าของยุโรปและอเมริกาไม่ต้องพูดถึงมาก เพราะการแข่งขันนั้นดุเดือดมาก

เพื่อนๆ หลายคนเคยบอกว่า เส้นทางนี้ยากมากที่จะโด่งดังในต่างประเทศ แค่หมวดหมู่ย่อยๆ ก็มีแบรนด์หลายสิบถึงร้อยแบรนด์จับจ้องอยู่แล้ว ยิ่งเป็นแบรนด์ที่ยังไม่ออกไปต่างประเทศในจีนด้วยแล้ว ยิ่งยากกว่า!

แต่เส้นทางนี้ก็ไม่ได้หมดหนทางเสียทีเดียว ลองดูตัวอย่างความสำเร็จในต่างประเทศ คุณจะพบว่าการก้าวข้ามนั้นไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้เลย วันนี้ Tuke จะพูดถึงแบรนด์Cuts Clothing ซึ่งเป็นแบรนด์ DTC (ขายตรงถึงผู้บริโภค) ที่เน้นเสื้อยืดผู้ชาย เริ่มจากทีมเล็กๆ และค่อยๆ ก้าวขึ้นมาเป็นแบรนด์ตัวแทนของเสื้อผ้าพื้นฐานระดับพรีเมียม ในปี 2023 มีรายได้ออนไลน์สูงถึง31.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ด้านล่างนี้ Tuke จะมาเจาะลึกแบรนด์นี้ให้ทุกคนได้ดูกัน เรียนรู้จากความสำเร็จของเขาเพื่อนำมาใช้กับเรา!

ที่มา: เว็บไซต์ Cuts Clothing

การปฏิวัติแบรนด์ที่เริ่มจากเสื้อยืดตัวเดียว

เรื่องราวของแบรนด์ Cuts Clothing นั้นค่อนข้างมหัศจรรย์ แบรนด์นี้เกิดจากความขัดแย้งครั้งหนึ่ง

ในปี 2015 Steven Borrelli ซึ่งเพิ่งเรียนจบไม่นาน ถูกเจ้านายไล่ออกจากออฟฟิศเพราะใส่เสื้อยืดลำลอง ประสบการณ์นี้ทำให้เขาค้นพบว่าความต้องการในการแต่งตัวของผู้ชายในที่ทำงานกำลังเปลี่ยนแปลงไป既要符合职场要求，又要保持舒适和时尚

ที่มา: youtube

ดังนั้น เขาจึงตัดสินใจสร้างแบรนด์ที่เน้นการนำเสนอเสื้อผ้าพื้นฐานที่สามารถสวมใส่ได้ทั้งในที่ทำงานและในชีวิตประจำวัน ในปี 2016 Steven ลงทุนเงินส่วนตัวเพื่อพัฒนาผ้า หลังจากเตรียมการและวิจัยเป็นเวลาหนึ่งปี เขาทดสอบแนวคิดนี้ผ่านการระดมทุนบน Kickstarter และได้รับเงินทุน 39,600 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเกินเป้าหมาย 15,000 ดอลลาร์สหรัฐ ยืนยันความถูกต้องของเส้นทางนี้

หลังจาก Steven รวบรวมเงินทุนได้ถึง 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ เสื้อยืดที่มีจุดขายหลักคือ "ไม่ยับ ทรงดี เหมาะกับออฟฟิศ" ก็เปิดตัวได้สำเร็จ และแบรนด์ Cuts Clothing ก็ประกาศก่อตั้ง

ที่มา: Kickstarter

ในตอนแรก Cuts Clothing เน้นเฉพาะเสื้อยืดผู้ชาย แต่เมื่อแบรนด์เติบโตขึ้น ความต้องการสินค้าอื่นๆ ของผู้บริโภคก็เพิ่มขึ้น ในปี 2020 เมื่อแบรนด์เริ่มเป็นที่รู้จัก Cuts Clothing ก็เริ่มขยายสายผลิตภัณฑ์ เพิ่มเสื้อเชิ้ต เสื้อโปโล เสื้อยืดแขนยาว กางเกง เสื้อฮู้ด และค่อยๆ เข้าสู่ตลาดเสื้อผ้าผู้หญิง

การขยายตัวนี้ไม่เพียงตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภค แต่ยังทำให้แบรนด์ยืนหยัดในตลาดเสื้อผ้าที่มีการแข่งขันสูง

ที่มา: เว็บไซต์ Cuts Clothing

ทำให้ "เสื้อผ้าพื้นฐาน" กลายเป็นงานเทคนิค

แตกต่างจากแบรนด์ที่ไล่ตามกระแสของ Gen Z แบรนด์ Cuts Clothing ตั้งเป้าหมายไปที่ผู้ชายวัย 30 ปีขึ้นไปที่มีกำลังซื้อและเป็นชนชั้นกลางตั้งแต่แรก

กลุ่มคนเหล่านี้ต้องการ "ความสะดวกสบาย": เสื้อยืดที่ใส่ไปทำงาน ประชุม และออกเดทหลังเลิกงานได้

เพื่อสร้าง "เสื้อยืดตัวเดียวที่ควรค่าแก่การใส่" แบรนด์ได้พัฒนาเนื้อผ้า PYCA Pro® ที่เป็นเอกลักษณ์ ซึ่งให้ความสบายตลอดวัน พร้อมทั้งกันยับและทนทาน ตอบสนองความต้องการทั้งความสบายและแฟชั่นของผู้บริโภค

นอกจากเนื้อผ้าแล้ว Cuts Clothing ยังให้ความสำคัญกับการออกแบบทรงของเสื้อยืด โดย推出了四种不同风格的T恤下摆 เพื่อตอบสนองความต้องการในการแต่งตัวที่แตกต่างกันของผู้บริโภค

ที่มา: เว็บไซต์ Cuts Clothing

“ยุคสมัยสร้างฮีโร่” ในสภาพแวดล้อมตลาด

จากสภาพแวดล้อมตลาด แบรนด์ Cuts Clothing สามารถโดดเด่นในวงการเสื้อผ้าของยุโรปและอเมริกาที่มีการแข่งขันสูงได้ เพราะมันจับจังหวะของยุคสมัยได้อย่างถูกต้อง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายทั่วโลกมีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการผลักดันของตลาดเกิดใหม่ ทำให้อุตสาหกรรมโดยรวมมีแนวโน้มการพัฒนาที่รวดเร็ว Tuke ค้นคว้ารายงานการวิจัยตลาดพบว่า คาดว่าภายในปี 2032 ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายทั่วโลกจะมีขนาดเกิน 750,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

การเติบโตนี้ไม่ได้นำโดยแบรนด์ใหญ่แบบดั้งเดิมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเพิ่มขึ้นของแบรนด์นวัตกรรมจำนวนมาก

ขนาดตลาดเสื้อผ้าผู้ชายทั่วโลกปี 2032 ที่มา: Business Research

นอกจากนี้ การเพิ่มขึ้นของโมเดล DTC ยังช่วยประหยัดค่าคนกลางของช่องทางค้าปลีกแบบดั้งเดิม ทำให้แบรนด์สามารถสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภค เข้าใจความต้องการได้อย่างแม่นยำ และปรับปรุงสินค้าได้อย่างรวดเร็ว

ยกตัวอย่างตลาดสหรัฐอเมริกา ในปี 2024 เพียงปีเดียว ยอดขายอีคอมเมิร์ซ DTC จะสูงถึงเกือบ 213,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 16.6% ของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมด เติบโตเป็นเลขสองหลัก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าโมเดลนี้มีแนวโน้มการพัฒนาที่ดีมาก และแบรนด์ Cuts Clothing ก็เป็นแบรนด์ที่เน้นโมเดล DTC โดยเฉพาะ

ที่มา: Zhijia DTC แหล่งข้อมูล: Insider Intelligence

“วิธีการ” การดำเนินงานแบรนด์เพื่อก้าวข้ามวงการ

สภาพแวดล้อมตลาดเป็นปัจจัยหนึ่ง วิธีที่แบรนด์ใช้สภาพแวดล้อมเพื่อเปิดยอดขายก็เป็นอีกปัจจัยหนึ่ง เพราะถ้าไม่มีความสามารถ แม้ดินจะอุดมสมบูรณ์แค่ไหน ก็ปลูกดอกไม้ไม่งอก

Cuts Clothing ในฐานะแบรนด์ DTC แนวคิดหลักในการดำเนินงานคือการวางแผนบนโซเชียลมีเดียและออนไลน์

เมื่อเริ่มวางแผนบน TikTok พวกเขาจัดตั้งทีมเล็กๆ ที่ประกอบด้วยผู้มีอิทธิพลบน TikTok 15 คน ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ตั้งใจสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ โดยโพสต์วิดีโอแต่งตัว 1-2 คลิปในหัวข้อเฉพาะ พร้อมติดแฮชแท็กของแบรนด์และรหัสส่วนลดพิเศษ 15% กิจกรรมนี้กินเวลาหนึ่งเดือน

ที่มา: TikTok

หลังจากเริ่มเปิดกระแสได้ Cuts Clothing ก็ค่อยๆ ขยายความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลบน TikTok ใช้ประโยชน์จากจุดเด่นของวิดีโอสั้นบนแพลตฟอร์ม เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่อายุน้อยและมีศักยภาพในการซื้อ

ตัวอย่างเช่น วิดีโอแต่งตัวที่โพสต์โดยผู้มีอิทธิพลบน TikTok @jimmypresnell2 (มีผู้ติดตาม 81,300 คน) ทำให้แบรนด์มียอดเข้าชมมากกว่า 341,800 ครั้ง เนื้อหาที่สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคแบบนี้ ช่วยให้ภาพลักษณ์แบรนด์ฝังลึกในใจ และเพิ่มการเปิดรับสินค้าและยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มา: TikTok

นอกจากโซเชียลมีเดียแล้ว อีกฐานที่มั่นของพวกเขาคือการสร้างเว็บไซต์อิสระของตัวเอง

การออกแบบเว็บไซต์ของแบรนด์ยังคงสไตล์เรียบง่าย เน้นจุดเด่นของแบรนด์ที่ "ดูหรูหรา" ผ่านแถบนำทางที่ชัดเจน ผู้ใช้สามารถค้นหาสินค้าผู้ชายและผู้หญิงได้สะดวก ช่วยเพิ่มประสบการณ์การช้อปปิ้ง

แต่สิ่งที่ Tuke จะเน้นคือระบบสมาชิกที่แฝงกลยุทธ์ ระบบนี้ทำให้อัตราการซื้อซ้ำของ Cuts Clothing สูงถึง 35% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมมาก ด้วยวิธีนี้ แบรนด์ไม่เพียงเพิ่มความภักดีของลูกค้า แต่ยังเสริมสร้างเอกลักษณ์และภาพลักษณ์ระดับพรีเมียมของแบรนด์

ที่มา: เว็บไซต์ Cuts Clothing

บทสรุป

จาก "ความขัดแย้งเรื่องการแต่งตัว" ของผู้ก่อตั้ง Steven Borrelli จนถึงแบรนด์ที่มีรายได้หลายสิบล้านดอลลาร์ต่อปี Cuts Clothing เป็นแบรนด์ที่เข้าใจความต้องการของตลาดอย่างลึกซึ้งและกล้าที่จะสร้างนวัตกรรมอย่างไม่ต้องสงสัย

เมื่อเผชิญกับแนวโน้มโลกาภิวัตน์ แบรนด์อย่าง Cuts Clothing มอบประสบการณ์อันมีค่าให้กับองค์กรอื่นๆ ที่ต้องการออกไปต่างประเทศ พวกเขาประสบความสำเร็จในตลาดท้องถิ่นผ่านวิธีการดำเนินงานที่เป็นเอกลักษณ์และการวางแผนตลาดที่ยืดหยุ่น และยังวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการขยายไปต่างประเทศ สำหรับแบรนด์ที่ตั้งใจจะออกไปต่างประเทศ อาจนำกลยุทธ์บางอย่างมาใช้เพื่อให้สินค้าของตนสามารถก้าวออกไปสู่ต่างประเทศได้