ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การสนทนาเกี่ยวกับร่างกายของผู้หญิงกำลังเปลี่ยนไปแนวคิด “Body Positivity” (การรักตนเอง/การยอมรับตนเอง) กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น

บนบน TikTok โพสต์ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อ #bodypositivity มีมากกว่า 4.2 ล้านโพสต์ ผู้หญิงจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เลือกที่จะแสดงร่างกายจริง ปฏิเสธการถูกนิยามด้วยมาตรฐานรูปร่างเดียว

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ภายใต้ภูมิหลังใหญ่เช่นนี้เอง แบรนด์ชุดรัดรูปจีนFeelinGirlด้วยใช้ “การปรับรูปร่างที่สบาย” เป็นจุดแตกต่าง เข้าสู่ตลาดยุโรปและอเมริกาได้สำเร็จรายได้ต่อปีทะลุสิบล้านดอลลาร์สหรัฐ

จนถึงปัจจุบัน แบรนด์นี้บนยอดขายรวมบน TikTok Shop เกิน 80 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และเคยครองอันดับหนึ่งในหมวดเสื้อผ้าสตรีในสหรัฐฯ

 

ที่มาของภาพ: Hexin Technology

เริ่มจากศูนย์ เส้นทางการบ่มเพาะแบรนด์สิบสี่ปี

ตามข้อมูลเปิดเผยเบื้องหลังแบรนด์ FeelinGirl คือบริษัท Xiamen Hexin Technology Co., Ltd. ซึ่งเป็นองค์กรอีคอมเมิร์ซข้ามชาติที่ก่อตั้งในปี 2011

ผู้ก่อตั้ง Xuคุณสำเร็จการศึกษาจากสาขาวิชาภาษาอังกฤษ มหาวิทยาลัย Sunshine College ในช่วงต้นปี 2007 เขาจับโอกาสทางธุรกิจจากช่องว่างข้อมูลเมื่อแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามชาติเพิ่งเริ่มต้น และตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจอย่างเด็ดเดี่ยว

ในช่วงแรก Hexin Technology เน้นการผลิตและส่งออกเสื้อผ้าฟังก์ชัน โดยให้บริการบริการ ODM ซึ่งเป็นรากฐานของห่วงโซ่อุปทานสำหรับการสร้างแบรนด์ของตนเองในภายหลัง

 

ที่มาของภาพ: Hexin Technology

ในปี 2017 Hexin Technology บรรลุรายได้ต่อปีทะลุสิบล้านดอลลาร์สหรัฐเป็นครั้งแรก และเริ่มจัดตั้ง “ทุนการศึกษา Hexin E-commerce” ที่ Sunshine College เพื่อตอบแทนการพัฒนาบุคลากรของโรงเรียนเก่า

ในปี 2019 บริษัทได้เปิดตัวแบรนด์ของตัวเอง FeelinGirl อย่างเป็นทางการ โดยวางตำแหน่งเป็น 'ผู้สนับสนุนความมั่นใจและสุนทรียศาสตร์แห่งรูปร่าง' ชื่อแบรนด์ 'FeelinGirl' มีความหมายว่า 'รู้สึกถึงตัวตน' โดยมีจุดประสงค์เพื่อช่วยให้ผู้หญิงหลุดพ้นจากความกังวลเรื่องรูปร่างผ่านการออกแบบชุดรัดรูปที่สบาย และเสริมสร้างความมั่นใจในตัวเอง

 

ที่มา:FeelinGirl

ในด้านราคาFeelinGirlแบรนด์ก็ได้เดินตามเส้นทางที่แตกต่าง โดยตั้งราคาสินค้าหลักไว้ที่ระหว่าง 15-40 ดอลลาร์ ซึ่งต่ำกว่าคู่แข่งของช่วง 50-100 ดอลลาร์

การวางตำแหน่งราคาที่เป็นมิตรเช่นนี้ช่วยลดอุปสรรคในการลองใช้ของผู้บริโภคลงอย่างมาก สำหรับคนหนุ่มสาวที่คุ้นเคยกับการค้นหาแบรนด์ใหม่ออนไลน์ สิ่งนี้“การลองผิดลองถูกที่มีความเสี่ยงต่ำ” มีความน่าดึงดูดอย่างยิ่ง

 

ที่มา:FeelinGirl

หาช่องทางที่ถูกต้องTikTok กระตุ้นยอดขาย

แตกต่างจากรูปแบบของแบรนด์ชุดชั้นในแบบดั้งเดิมที่พึ่งพาร้านค้าออฟไลน์FeelinGirlแบรนด์นับตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ก็ได้กำหนดกลยุทธ์การพัฒนา “ที่เน้นออนไลน์เป็นหลัก”

ในช่วงแรกของการขยายตลาดต่างประเทศ Amazon เป็นแบรนด์จุดแรกในการทดลอง โดยอาศัยราคาที่เป็นมิตรและคุณภาพสินค้าที่ค่อนข้างคงที่FeelinGirlแบรนด์บน Amazon สะสมความคิดเห็นจากผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว，คะแนนของสินค้าหลายรายการยังคงอยู่ที่4 คะแนนขึ้นไป

 

ที่มาของภาพ:Amazon

อย่างไรก็ตาม,แบรนด์การระเบิดที่แท้จริงมาจากTikTok。ตั้งแต่ปี 2023 FeelinGirlแบรนด์ค่อยๆ เปลี่ยนจุดเน้นของช่องทางไปสู่TikTok Shop。

ตามข้อมูลจาก Echotik แสดงว่า ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ร้านค้าแบรนด์ FeelinGirl LLC มียอดขายถึง 182,600 ชิ้น มูลค่าการขายประมาณ 4.5463 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่วนร้านค้าอื่นๆ ก็มียอดขายโดดเด่นไม่แพ้กัน โดยมีมูลค่าการขายถึงหลักหกหลักขึ้นไป รวมกันสร้างยอดขายให้กับแบรนด์มากกว่า 6.93 ล้านเหรียญสหรัฐ

 

ที่มา:Echotik

FeelinGirl แบรนด์สามารถได้รับผลงานที่โดดเด่นเช่นนี้ส่วนใหญ่เป็นเพราะTikTok "品效合一" ลักษณะเฉพาะของพื้นที่。

โดยพื้นฐานแล้วชุดรัดรูป“แบบมุ่งเน้นผลลัพธ์สินค้า สิ่งที่ผู้บริโภคกังวลมากที่สุดก่อนซื้อ มักจะเป็นการเปลี่ยนแปลงทันทีหลังจากสวมใส่ และระบบนิเวศเนื้อหาของ TikTok เหมาะกับการแสดงผลที่ชัดเจนโดยธรรมชาติ ทำให้ข้อดีของสินค้าถูกขยายในวิดีโอเพียงไม่กี่วินาที

FeelinGirl แบรนด์ที่กลยุทธ์เนื้อหาที่ใช้บน TikTok ก็ดำเนินไปตามพื้นฐานนี้

จากข้อมูลที่เห็น พวกเขาอยู่แล้วในขณะนี้มีการลงทุนหลายบัญชีเพื่อดำเนินการโปรโมทบน TikTok ซึ่งในนั้นมี 3 บัญชีที่เริ่มมีขนาดแล้ว โดยมียอดผู้ติดตามมากกว่าหมื่นคน

 

ที่มาของภาพ:TikTok

แม้ว่าประเภทเนื้อหาที่บัญชีเหล่านี้เผยแพร่จะค่อนข้างเข้มข้น ส่วนใหญ่เป็นคลิปสดและการแสดงสินค้าโดยตรง ดูเหมือนคล้ายคลึงกัน แต่ตรรกะเบื้องหลังนั้นชัดเจนมาก：เนื้อหาทั้งหมดในที่สุดล้วนให้บริการเพื่อเป้าหมายหลักในการดึงดูดผู้ชมมาสู่ไลฟ์สตรีม

ด้วยการมียกตัวอย่างบัญชี @feelingirlofficia ที่มีแฟนคลับ 388,800 คน บัญชีนี้เผยแพร่วิดีโอหลายชิ้นต่อวันเพื่อโปรโมท ด้วยการครอบคลุมวิดีโอความถี่สูงนี้ ทำให้เพิ่มโอกาสที่วิดีโอจะถูกผู้ใช้เห็นได้อย่างมาก

และที่ถูกดึงดูดผู้ชมที่กระจายตัวมาก็จะรวมตัวกันที่ห้องไลฟ์ ในที่สุดก็ปิดวงจรการขาย。

 

ที่มา:TikTok

จุดนี้ยังสามารถเห็นได้ชัดเจนจากข้อมูล ในช่วงภายใน 30 วัน บัญชีนี้โพสต์วิดีโอ 587 รายการ และไลฟ์สด 28 ครั้ง ซึ่งยอดขายผ่านวิดีโอของแบรนด์อยู่ที่ 135,800 ดอลลาร์สหรัฐ และยอดขายต่อไลฟ์เฉลี่ยประมาณ 4,850.53 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งถือว่าเป็นผลงานที่ดีสำหรับห้องไลฟ์ที่แบรนด์สร้างขึ้นเอง

 

ที่มา:Echotik

นอกจากนี้FeelinGirlแบรนด์กลยุทธ์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ก็มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวพวกเขาเลือกใช้อินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางเป็นหลัก ทั้งยังคงความกว้างและคำนึงถึงการแปลงผล

จนถึงปัจจุบัน, แบรนด์ร้านค้าFeelinGirl LLCในบน TikTokแล้วร่วมมือแล้วมากกว่า2.89ผู้มีอิทธิพล 10,000 คน,ร่วมกันสร้างรายได้เกือบยอดขาย 51.6956 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 78.22% ของยอดขายรวมของร้านค้า

 

ที่มา:Echotik

 

ที่มา:Echotik

เครือข่ายความร่วมมือที่ใหญ่โตเช่นนี้ไม่เพียงแต่นำมาซึ่งความหลากหลายของเนื้อหา แต่ยังช่วยลดระยะห่างระหว่างแบรนด์และผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างเช่น,แบรนด์ FeelinGirlในการTikTokอินฟลูเอนเซอร์@italiajjacqueline(จำนวนผู้ติดตาม107,000)ในความร่วมมือ,อินฟลูเอนเซอร์เพียงแค่ลองสวมใส่หน้ากล้องอย่างสบายๆ และสาธิตความยืดหยุ่นและประสิทธิภาพการยกกระชับของชุดรัดรูป,ก็ได้รับมากกว่ายอดการรับชม 48.6 ล้านครั้ง และสร้างยอดขายโดยประมาณมากกว่าล้านดอลลาร์สหรัฐให้กับแบรนด์

 

ที่มา:TikTok

สร้างแบรนด์ในพื้นที่ส่วนตัวผ่านเว็บไซต์อิสระการก่อสร้าง

ในฐานะแบรนด์ที่ออกแบบมาเพื่อผู้หญิงโดยเฉพาะFeelinGirl ยังให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ในระยะยาวเป็นอย่างมาก พวกเขาใช้เว็บไซต์อิสระเป็น "ที่ดินส่วนตัว"ผ่านการเล่าเรื่องแบรนด์เชิงลึกและการศึกษาผู้ใช้ เพื่อสะสมความไว้วางใจจากผู้ใช้ในระยะยาว

ตามข้อมูลแสดงว่า,FeelinGirl เว็บไซต์อิสระที่จำนวนผู้เยี่ยมชมในเดือนกันยายนคือ 32หมื่น,จะเห็นได้ว่าความน่าดึงดูดใจที่แข็งแกร่งในหมู่ผู้ใช้

 

ที่มาภาพ:similarweb

ที่เว็บไซต์แบรนด์อิสระบน，ผู้บริโภคสามารถเห็นรีวิวผู้ใช้จริงและการแชร์การแต่งตัวจำนวนมาก เนื้อหาเหล่านี้ครอบคลุมรูปร่างและสรีระที่แตกต่างกัน รวมถึงสถานการณ์การใช้งานที่หลากหลาย แต่ละรีวิวมีคำอธิบายข้อความโดยละเอียด

บางรายการยังมีภาพถ่ายจริงจากผู้ใช้และการสาธิตการแต่งตัว ซึ่งช่วยให้ผู้เยี่ยมชมใหม่เห็นผลลัพธ์ที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน

นอกจากนี้FeelinGirlแบรนด์นอกจากนี้ยังมีเนื้อหาวิทยาศาสตร์ที่หลากหลาย เช่น“วิธีการสวมใส่และถอดชุดรัดรูปอย่างถูกต้อง” “ผลกระทบของชุดชั้นในชนิดต่าง ๆ ต่อสุขภาพเต้านม” “คู่มือการจับคู่ชุดรัดรูป” ฯลฯ ซึ่งสามารถช่วยให้ผู้ใช้ใช้ผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้องตามหลักวิทยาศาสตร์

ด้วยเนื้อหาเชิงการศึกษานี้ ช่วยลดอุปสรรคในการตัดสินใจของผู้ใช้ และยังสื่อถึงความเชี่ยวชาญและความห่วงใยของแบรนด์อย่างค่อยเป็นค่อยไป

 

แหล่งที่มาภาพ:FeelinGirl

ตะวันออกเริ่มสาง บทใหม่แห่งการออกทะเล

FeelinGirlแบรนด์เส้นทางการออกสู่ตลาดต่างประเทศพิสูจน์ให้เห็นว่า แม้ในตลาดที่ถูกครอบงำโดยยักษ์ใหญ่ตะวันตกมานาน แบรนด์จีนก็ยังสามารถหาพื้นที่การเติบโตของตนเองได้ผ่านการวางตำแหน่งที่แม่นยำ กลยุทธ์ช่องทางที่คล่องตัว และการตลาดเนื้อหาที่แท้จริง

ตลาดต่างประเทศไม่ใช่ก้อนหินที่แข็งทื่อ ผู้บริโภคมักมองหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ดีกว่า

สำหรับธุรกิจในประเทศแล้วในนั้นกุญแจสำคัญอยู่ที่วิธีการผสมผสานข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานของจีนเข้ากับความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาดท้องถิ่น เพื่อสร้างแบรนด์ที่มีทั้งความสามารถในการแข่งขันและความแตกต่าง

และส่วนที่กล้าที่จะแข่งขันบนเวทีระหว่างประเทศความกล้า.