วันนี้สิ่งที่กำลังแชร์กับทุกคนคือแบรนด์อาหารเสริมสัตว์เลี้ยงยอดฮิตในช่วงนี้PetLab Co.。

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มันสามารถโดดเด่นขึ้นมาได้ด้วยตัวมันเองในตลาดสัตว์เลี้ยงต่างประเทศที่มีการแข่งขันสูงในปี 2022 รายได้ถึง 118 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ปี 2023 เพิ่มเป็น 142 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบปีต่อปี ข้อมูลล่าสุดแสดงว่ารายได้ต่อปีทะลุ 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐแล้ว!

นี้แบรนด์ที่เพิ่งก่อตั้งในปี 2018 ปัจจุบันมีรายได้ประจำปีซ้ำมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์สัตว์เลี้ยง DTC (Direct-to-Consumer) ที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก

 

ที่มา:PetLab Co.

ความรักที่เกิดจากความเสียใจ

ตามรายงานอย่างเป็นทางการของแบรนด์การถือกำเนิดของ PetLab Co. มาจากเรื่องราวการอยู่เคียงข้างกัน 17 ปีระหว่างคริส มาซานโต ผู้ก่อตั้งกับสุนัขที่รักของเขาชื่อ Krystal

ในช่วงสี่ปีสุดท้ายของชีวิตสุนัขตัวนี้ มันทนทุกข์ทรมานจากโรคข้ออักเสบ และในที่สุดคริสต้องตัดสินใจทำการุณยฆาตให้ Krystal

การจากไปของสุนัขทำให้เขารู้สึกผิดตลอดมา ดังนั้นในปี2018 เขาร่วมกับเพื่อนสนิทที่รักสัตว์เหมือนกันอย่าง Damian ก่อตั้ง PetLab Co. ผลิตภัณฑ์แรกที่เปิดตัวคือยาเม็ดเคี้ยวบำรุงข้อที่ออกแบบมาเพื่อสุนัขสูงอายุโดยเฉพาะ

เมื่อผลิตภัณฑ์ขายดีแบรนด์ PetLab Co. ก็ค่อยๆ ขยายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาในสี่ปัญหาหลักที่พบบ่อย ได้แก่ ข้อต่อ ช่องปาก ผิวหนัง และการย่อยอาหาร ระบบผลิตภัณฑ์ค่อยๆ ขยายจากการดูแลสุนัขสูงอายุไปสู่ความต้องการด้านสุขภาพของสุนัขทุกช่วงวัย

 

เรื่องราวของแบรนด์ ที่มา: LinkedIn

ตลาดอาหารเสริมสัตว์เลี้ยงที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

PetLab Co.แบรนด์การเติบโตอย่างรวดเร็วได้เกิดขึ้นพร้อมกับทั่วโลกการระเบิดของตลาดอาหารเสริมสัตว์เลี้ยง

ตามข้อมูลที่แสดง2023ปี,ทั่วโลกขนาดตลาดผลิตภัณฑ์เสริมสุขภาพสัตว์เลี้ยงพุ่งทะยานถึง23.79พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะถึงในปี 2033 จะถึง 4.285 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ。

ในขณะเดียวกัน แนวโน้มการให้ความเป็นมนุษย์แก่สัตว์เลี้ยงมีความชัดเจนมากขึ้น เจ้าของสัตว์เลี้ยงจำนวนมากขึ้นมองสัตว์เลี้ยงเป็นสมาชิกในครอบครัว และเต็มใจลงทุนในการดูแลสุขภาพเชิงป้องกันให้พวกเขา ข้อมูลแสดงว่า58% ของเจ้าของสัตว์เลี้ยงมองสัตว์เลี้ยงเป็น 'ครอบครัว' และ 29% มองเป็น 'เพื่อนสนิท'

ความผูกพันทางอารมณ์นี้ผลักดันให้การลงทุนด้านสุขภาพเพิ่มขึ้นโดยตรงสำหรับPetLab Co.แบรนด์สัตว์เลี้ยงประเภทนี้ให้ทิศทางการพัฒนาที่ชัดเจน

 

ที่มาภาพ: market

การวางแผนหลายแพลตฟอร์ม: เนื้อหาสร้างพลังให้แบรนด์ การเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้ใช้

ถ้าสภาพแวดล้อมทางการตลาดเป็นรากฐานของการพัฒนาแบรนด์PetLab Co.กลยุทธ์การวางแผนในภายหลังคือสิ่งที่พวกเขาสามารถบรรลุความสำเร็จคือกุญแจสำคัญ

พวกเขาได้วางแผนTikTok、Instagram、เว็บไซต์อิสระ ฯลฯเพื่อควบคุมข้อมูลผู้ใช้และอำนาจอิสระของแบรนด์อย่างมั่นคง

1. TikTok: การเชื่อมต่อทางอารมณ์กระตุ้นความรู้สึกร่วม

ในบน TikTok กลยุทธ์เนื้อหาของแบรนด์ PetLab Co. มีความโดดเด่นเป็นพิเศษ

พวกเขาไม่ได้ขายสินค้าอย่างหนัก แต่ผ่านหัวข้อโต้ตอบและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ เช่น "ความรู้สุขภาพสัตว์เลี้ยง" และ "วิธีแสดงความรักด้วยภาษาสุนัข" เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของรูป:TikTok

ตัวอย่างเช่น บัญชีทางการของพวกเขาเคยโพสต์วิดีโอ"Want to tell your dog you love them?" (อยากบอกหมาไหมว่ารักพวกเขา?)

จากการลูบคลำไปจนถึงการให้อาหารเพื่อตอบคำถามผู้ชมเกี่ยวกับวิธีการแสดงความรักในสายตาของสุนัขเนื้อหาที่มีประโยชน์เช่นนี้ดึงดูดความสนใจและการพูดคุยเป็นจำนวนมากทันที โดยยอดรับชมวิดีโอสูงถึง4.4 ล้านครั้ง

 

ที่มาของรูป:TikTok

จนถึงปัจจุบันบัญชี TikTok อย่างเป็นทางการของ PetLab Co. มีแฟนคลับ 904,400 คน โพสต์วิดีโอรวม 7,435 รายการ และยอดรับชมวิดีโอรวมกว่า 1.3 พันล้านครั้ง ซึ่งทั้งในแง่ความเสถียรของกระแสและการเติบโตของแฟนคลับนั้นน่าประทับใจมาก

 

ที่มาของรูป:echotik

ปัจจุบัน เนื้อหาเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงบนTikTok ได้กลายเป็นแหล่งการไหลของผู้ใช้และแนวโน้มการบริโภคขนาดใหญ่

ตามข้อมูล เนื้อหาเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงบนTikTok มียอดรับชมเฉลี่ยต่อวันเกิน 5 พันล้านครั้ง และภายใต้แฮชแท็ก #Pet เพียงอย่างเดียวมีวิดีโอรวมกว่า 21.7 ล้านรายการ

ดังนั้นหากแบรนด์ในประเทศต้องการเข้าสู่ตลาดสัตว์เลี้ยง ก็ยังมีโอกาสมากมาย ลองดูก็ได้

 

ที่มาของรูป:TikTok

2、Instagram

บนInstagram, PetLab Co.แบรนด์จึงสร้างภาพลักษณ์ที่ค่อนข้างสงบและเป็นมืออาชีพ

ในด้านเนื้อหา พวกเขาใช้การรับรองจากสัตวแพทย์และข้อมูลการวิจัยเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่มืออาชีพและน่าเชื่อถือ ในขณะเดียวกันก็เต็มไปด้วยภาพชีวิตประจำวันที่อบอุ่นระหว่างสัตว์เลี้ยงและเจ้าของ ซึ่งเต็มไปด้วยบรรยากาศของชีวิต

แบบนี้“ความแข็งแกร่งทางวิทยาศาสตร์” และ “การเชื่อมต่อทางอารมณ์”พอดีสร้างความประทับใจให้กับเจ้าของสัตว์เลี้ยงรุ่นใหม่ที่มองสัตว์เลี้ยงเป็นสมาชิกในครอบครัวและแสวงหาการจัดการสุขภาพอย่างละเอียด และทำให้พวกเขาได้รับผลตอบแทนที่ดี ปัจจุบันบัญชีอย่างเป็นทางการของแบรนด์มีมากกว่า33หมื่นแฟนติดตาม。

 

ที่มาภาพ：Instagram

3、เว็บไซต์อิสระ

ในด้านการสร้างเว็บไซต์อิสระPetLab Co.แบรนด์ก็ทุ่มเทอย่างเต็มที่เช่นกัน

พวกเขาได้ทำการปรับปรุงเว็บไซต์ทางการอย่างลึกซึ้งได้ตั้งค่าบนหน้าแรกป๊อปอัปส่งเสริมการขาย、คำแนะนำแพ็คเกจรวม ฯลฯ กลยุทธ์การขายแบบผูกผลิตภัณฑ์นี้สามารถช่วยให้แบรนด์ลดเส้นทางการตัดสินใจของลูกค้าและเพิ่มอัตราการแปลง

ยิ่งที่น่าสนใจคือ，พวกเขายังสร้างทีมของตัวเองเพื่อดำเนินการวิเคราะห์และควบคุมเว็บไซต์ ซึ่งจะทำให้สามารถเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคในปัจจุบันได้ทันที และปรับกลยุทธ์การตลาดให้เหมาะสม

สำหรับแบรนด์ในประเทศที่ต้องการทำการแปลงผ่านเว็บไซต์อิสระPetLab Co.รูปแบบดังกล่าวก็สามารถเรียนรู้ได้เช่นกัน

 

แหล่งที่มา:PetLab Co.

PetLab Co.แบรนด์ความสำเร็จนั้น โดยพื้นฐานแล้วเป็นการแข่งขันของความคิดแบบแบรนด์“การต่อสู้”ชัยชนะของความคิดแบบผลิตภัณฑ์

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจปัจจุบัน การมีแค่สินค้าคุณภาพสูงยังไม่เพียงพอ การก้าวข้ามที่แท้จริงคือการสามารถให้ความหมายเพิ่มเติมแก่ผลิตภัณฑ์ กระตุ้นให้เกิดความผูกพันทางอารมณ์และการยอมรับคุณค่าจากผู้บริโภค

ดังนั้นสำหรับธุรกิจในประเทศ ตลาดต่างประเทศอันกว้างใหญ่กำลังรอที่ไม่ใช่ที่มากขึ้นสินค้าทั่วไป, แต่เป็นแบรนด์ที่มีจิตวิญญาณเป็นเอกลักษณ์ สามารถเล่าเรื่องราวที่ประทับใจ และหลอมรวมเข้ากับชีวิตของผู้บริโภคในท้องถิ่นได้อย่างแท้จริงผลิตภัณฑ์。

การแข่งขันในขั้นถัดไป จุดชี้ขาดอยู่ที่นี้！