เมื่อการอยู่บ้านกลายเป็นกิจวัตร การทำความสะอาดธรรมชาติกลายเป็นภาระของหลายคน。

อยากขี้เกียจสักหน่อย การทำความสะอาดด้วยมือก็ปวดหลังปวดเวลา อยากใช้เครื่องใช้ไฟฟ้าปลดปล่อยมือ ตลาดหุ่นยนต์ดูดฝุ่นกลับทำให้เลือกไม่ถูก เครื่องรุ่นราคาสูงมีฟังก์ชั่นโดดเด่น แต่ราคาก็ทำให้ครอบครัวทั่วไปไม่อยากเข้าใกล้ รุ่นราคาถูกดูเหมือนเป็นมิตร แต่ก็กังวลว่าเมื่อใช้งานจริงจะมีปัญหา……

 

ที่มา:Google

แบบนี้“สูงก็ไม่ถึง ต่ำก็ไม่พอ”กับความยากลำบากของตลาด ทำให้ในประเทศมากมายบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดลำบากใจ

อย่างไรก็ตาม เมื่อหันไปมองต่างประเทศ ทัศนคติของผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกากลับแตกต่างอย่างสิ้นเชิง:พวกเขายินดีจ่ายสำหรับอุปกรณ์อัจฉริยะที่มีแรงดูดแรงและอายุการใช้งานยาวนาน เต็มใจจ่ายส่วนเพิ่มสำหรับฟังก์ชันหลัก ระหว่างร้อนและเย็น การออกไปหาเงินในต่างประเทศก็กลายเป็นฉันทามติของแบรนด์ในประเทศในการหาทางออก

บางคนอาจถามว่า เพียงเพราะต่างประเทศยินดีจ่าย ตลาดเฉพาะนี้คุ้มค่าที่จะลงทุนหนักหรือไม่?

ลองดูข้อมูลชุดหนึ่งจากFact.MRสำรวจข้อมูล：

เครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดทั่วโลกของขนาดตลาดอยู่ที่2024ปีมูลค่าประมาณเป็น71.3พันล้านดอลลาร์สหรัฐ，คาดการณ์ว่าในในปี 2034 มูลค่ารวมของตลาดนี้จะสูงถึง 17.35 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และในช่วงหลายปีระหว่างนี้จะ9%ของอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นคงการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง。

 

ที่มาของภาพ:Fact.MR

ข้อมูลจริงเช่นนี้เพียงพอที่จะขจัดข้อกังวล และในประเทศก็มีกรณีตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จในการส่งออกขายต่างประเทศไม่น้อย วันนี้สิ่งที่เราจะพูดถึงคือDreame（追觅），ก็คือผู้นำในกลุ่มแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดที่ส่งออกต่างประเทศ。

ต่อไปเรามาดูกันว่ามันก้าวจากโรงงานรับจ้างผลิตของ Xiaomi ขึ้นมาเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน“ท็อปฟลาว”ของ？

 

ที่มาของภาพ:Google

จากโรงงานรับจ้างผลิตของ Xiaomi สู่เครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาด“ท็อปฟลาว”

ตามข้อมูลสาธารณะ เรื่องราวของ Dreame เริ่มต้นที่ในปี 2017 ผู้ก่อตั้งแบรนด์และทีมหลักล้วนจบจากมหาวิทยาลัยชิงหัว มีดีเอ็นเอเป็น “สายเทค” โดยธรรมชาติ มุ่งเน้นการวิจัยมอเตอร์ดิจิทัลความเร็วสูงและอัลกอริทึมอัจฉริยะ。

ในช่วงเริ่มต้นการก่อตั้ง Dreame ได้เข้าร่วมระบบนิเวศของ Xiaomi ใช้รูปแบบการรับจ้างผลิตเพื่อเจาะตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดสมาร์ทโฮม ผลิตเครื่องดูดฝุ่นแบบหุ่นยนต์ เครื่องดูดฝุ่น และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ให้กับ Xiaomi และด้วยห่วงโซ่อุปทานและช่องทางที่สมบูรณ์แล้ว จึงทำให้สามารถนำเทคโนโลยีไปใช้จริงและตรวจสอบตลาดได้อย่างรวดเร็ว。

รุ่นแรกที่เข้าร่วมในการวิจัยและพัฒนาหลังจากเปิดตัวเครื่องดูดฝุ่นไร้สาย V9 ในการระดมทุนของเสี่ยวหมี่แล้ว,ใช้เวลาเพียง6 วัน ยอดขายก็ทะลุ 15 ล้านหยวน

 

ที่มาภาพ：Google

อย่างไรก็ตาม ความทะเยอทะยานของจุยมีไม่ได้หยุดแค่นี้ ในปี 2018 บริษัทได้เริ่มดำเนินกลยุทธ์การขยายตลาดต่างประเทศ ละทิ้งการแข่งขันด้านราคาต่ำ มุ่งเป้าไปยังตลาดระดับสูงในยุโรปและอเมริกา เทียบชั้นกับแบรนด์ระดับโลกด้วยความแข็งแกร่งด้านเทคโนโลยี และค่อยๆ เริ่มเป็นที่รู้จักในตลาดต่างประเทศ

เมื่อธุรกิจพัฒนาขึ้น คุณหยู ผู้ก่อตั้งเริ่มตระหนักว่ารูปแบบ OEM มีกำไรน้อยและต้องพึ่งพาลูกค้าในปี 2020 เขาตัดสินใจแยกตัวจากเสี่ยวหมี่ เปิดตัวแบรนด์ของตัวเอง Dreame อย่างเป็นทางการ และเริ่มดำเนินการสร้างแบรนด์ตนเองทั่วโลกอย่างเต็มรูปแบบ

หลังจากนั้นแบรนด์ Dreame เพิ่มการลงทุนในตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

ในด้านหนึ่ง ร่วมมือกับ Amazon, AliExpress,eBay และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักระดับโลกอื่นๆ อย่างลึกซึ้ง ในอีกด้านหนึ่ง ขยายช่องทางออฟไลน์ สร้างความร่วมมือระยะยาวกับผู้ค้าปลีกในท้องถิ่น สร้างเครือข่ายการขายทั่วโลกที่ประสานกันทั้งออนไลน์และออฟไลน์

 

ที่มาภาพ：Google

ในปี 2024 รายได้รวมทั้งปีของ Dreame Technology อยู่ที่ประมาณ 15,000 ล้านหยวน โดยรายได้จากต่างประเทศเกิน 8,000 ล้านหยวน ในปีเดียวกัน รายชื่อ Hurun Global Unicorn ยังแสดงให้เห็นว่ามูลค่าบริษัทแตะ 20,000 ล้านหยวน

 

ที่มาภาพ：รายชื่อ Hurun Global Unicorn ปี 2024

ในในงานแถลงข่าวผลิตภัณฑ์ใหม่ All-Scene ในปี 2025 Dreame Technology ยังเปิดเผยว่ารายได้จากการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2025 สูงกว่าระดับทั้งปีของปี 2024

ซึ่งหมายความว่าในช่วงครึ่งปีแรกของปีที่แล้ว รายได้ของ Dreame Technology ทะลุ 10,000 ล้านหยวนแล้ว และทั้งปีมีแนวโน้มที่จะไปถึงจุดสูงสุดของรายได้ 30,000 ล้านหยวน เป็น "ท็อปเซลเลอร์" ที่คู่ควรในเส้นทางการทำความสะอาดอัจฉริยะ(ข้อมูลจากdonews）

 

ที่มาภาพ：Google

ก่อนบน TikTok “ทำความรู้จัก” แล้วค่อยพูดถึงการขาย

สำหรับแบรนด์ในประเทศ ก้าวที่ยากที่สุดในการออกสู่ต่างประเทศมักไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่คือการทำให้ผู้บริโภคต่างประเทศรู้จักคุณ จดจำคุณ และยินดีลองใช้คุณ

ท้ายที่สุดในที่พัฒนาแล้วของต่างประเทศในตลาด คุณเริ่มต้นก็เป็น“คนนอก”, อยากสร้างความไว้วางใจ ต้องเริ่มจากการทำให้เป็นที่รู้จักและความแพร่หลายของโซเชียลมีเดีย ทำให้แบรนด์มีเส้นทางทำลายน้ำแข็งที่มีประสิทธิภาพ

ผ่านอาศัยTikTokและโซเชียลมีเดียยอดนิยมข้อได้เปรียบด้านการเข้าถึงของแพลตฟอร์ม สามารถทำให้ของคุณแบรนด์เร็วขึ้นอย่างถูกผู้ใช้ที่ไม่รู้จักเลื่อนเห็น ทำความรู้จัก เกิดความสนใจ แล้วผ่านผลิตภัณฑ์ข้อดีเปลี่ยนเป็นคำสั่งซื้อจริงทีละขั้น。

ตัวเอกของเราวันนี้แบรนด์ Dreame,แน่นอนก็ไม่มีพลาดกระแสนี้, โดยการจัดวางแพลตฟอร์มอย่าง TikTok และอื่นๆ ค่อยๆ เปิดประตูหัวใจของผู้บริโภคต่างประเทศ

ที่TikTokบน,แบรนด์ Dreame ได้สร้างบัญชีแบรนด์ของตัวเองคือ @dreame.usa ขณะนี้มีผู้ติดตาม 303,600 คน ได้รับไลค์สูงถึง 1.7 ล้าน ผลงานดีมาก

 

ที่มาภาพ:TikTok

แตกต่างจากวิธีการทางการตลาดของแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าแบบดั้งเดิมที่พึ่งพาการแสดงพารามิเตอร์@dreame.usa บัญชีให้ความสำคัญกับการสร้างความเชื่อมั่นของผู้ใช้ผ่านเนื้อหาที่ทดสอบจริง โดยการแสดงประสิทธิภาพการทำความสะอาดในสถานการณ์จริงของผลิตภัณฑ์ ทำให้ผู้ใช้รับรู้ถึงพลังของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน

ตัวอย่างเช่นวิดีโอหนึ่งที่บันทึกกระบวนการทั้งหมดของเครื่องทำความสะอาดพื้นตั้งแต่เปิดกล่อง เติมน้ำ ไปจนถึงการทำความสะอาดอัจฉริยะทั่วบ้าน ไม่ว่าจะเป็นคราบฝังแน่นหรือเศษเล็กเศษน้อย ก็สามารถจัดการได้อย่างง่ายดาย การทำงานทั้งหมดมีประสิทธิภาพและช่วยคลายเครียด

สั้น ๆวิดีโอความยาว 41 วินาที มียอดเข้าชมพุ่งถึง 7.3 ล้านครั้ง มียอดไลค์ 89,500 ครั้ง ผลงานดังกล่าวเพียงพอที่จะอธิบายว่าผู้ใช้ต่างประเทศถูกใจเนื้อหาที่สมจริงและเข้าถึงได้เป็นอย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

3116 ท่านผู้เชี่ยวชาญ ร่วมกันทำให้เป็นสินค้าขายดี

การดูแลบัญชีของตัวเองให้ดีเป็นเพียงก้าวแรก

Dreame ยังร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok อย่างเป็นระบบ ด้วยวิธีการ "คน + เนื้อหา" เพื่อขยายเสียงในการสื่อสาร และผลักดันแบรนด์ให้เข้าสู่กลุ่มเฉพาะต่างๆ มากขึ้น

จากจากข้อมูล Kalodata ผลงานของ Dreame บนร้านค้า DreameUS ในสหรัฐอเมริกา มีคุณค่าอ้างอิงอย่างยิ่ง:

ประมาณยอดขายสะสมใน 3 เดือนล่าสุดสินค้า 5.96 หมื่นชิ้น มูลค่ารวมประมาณ 10.2486 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในจำนวนนี้ ยอดขายที่มาจากช่องทางอินฟลูเอนเซอร์พันธมิตรอยู่ที่ประมาณ851.22 ล้านเหรียญสหรัฐ คิดเป็น 83.06% ของยอดขายรวม เป็นแหล่งหลักที่สำคัญ

 

 

ที่มาภาพ:kalodata

สั้นๆ3 เดือน แบรนด์ Dreame ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ 3,116 ราย ผลิตวิดีโอขายสินค้าทั้งหมด 11,363 รายการ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลายมิติด้วยวิธีการ "กระจายตาข่ายกว้าง" นี้

ในบรรดาอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมาก ผู้ที่ทำยอดขายโดดเด่นที่สุดคือ@hannahbentley อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 35,900 คน

 

 

ที่มาภาพ:kalodata

วิดีโอของเธอหนึ่งรายการไม่มีการโชว์ใบหน้าตลอดทั้งคลิป กล้องโฟกัสที่เครื่องดูดฝุ่นไร้สายของ Dreame ตลอดเวลา แสดงกระบวนการทำความสะอาดคราบที่จัดการยาก เช่น ไข่ แฮม ช็อกโกแลตนมข้นหวาน เป็นต้น

จนถึงปัจจุบัน วิดีโอนี้ได้รับการรับชม 9.9216 ล้านครั้ง ใกล้จะทะลุ 10 ล้านครั้งแล้ว และสร้างยอดสั่งซื้อ 2,707 รายการ มูลค่ายอดขาย 357,300 ดอลลาร์สหรัฐ

จะเห็นได้ว่าการนำเสนอแบบสาธิตที่ผสานสินค้าเข้ากับสถานการณ์ในชีวิตจริงสามารถกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทำให้เกิดการเปลี่ยนจากการปลูกฝังความต้องการไปสู่การสั่งซื้อที่ราบรื่น

 

ที่มาภาพ:kalodata

จากการผลิตสู่ต่างประเทศ สู่การสร้างเสียงสะท้อนของแบรนด์

เส้นทางการพัฒนาของ Dreame มอบบทเรียนอย่างน้อยสามข้อให้กับบริษัทจีนที่กำลังคิดจะขยายธุรกิจสู่ต่างประเทศ:

· การพึ่งพาเฉพาะความได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานและการแข่งขันด้วยราคาต่ำไม่เพียงพอที่จะชนะในระยะยาวอีกต่อไป คูเมืองที่แท้จริงคือความแข็งแกร่งทางเทคโนโลยีบวกกับความเข้าใจความต้องการของผู้ใช้ในระยะยาว

· เส้นทาง "รับจ้างผลิตก่อน แล้วค่อยสร้างแบรนด์" เป็นไปได้ แต่ประเด็นสำคัญคือกล้าที่จะก้าวออกจาก "เขตปลอดภัย" ของลูกค้ารายใหญ่ในเวลาที่เหมาะสม เพื่อสร้างชื่อของตัวเองหรือไม่

· ในยุคโลกาภิวัตน์ แบรนด์ไม่เพียงต้องนำสินค้าเข้าไปในบ้านของผู้ใช้ แต่ยังต้องเข้าถึงจิตใจของผู้ใช้ผ่านโซเชียลมีเดียและระบบนิเวศเนื้อหา เพื่อสร้างการยอมรับในระดับอารมณ์

ในปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดอัจฉริยะ หรือกลุ่มสมาร์ทโฮมในความหมายที่กว้างขึ้น เส้นกราฟการเติบโตทั่วโลกยังคงสูงชัน และยังมีพื้นที่เพียงพอสำหรับผู้เข้ามาทีหลัง

โอกาสที่แท้จริงเป็นของผู้ที่ทั้งมีพลังแข็งแกร่งด้านการผลิตของจีน และเต็มใจฝึกฝนทักษะการเล่าเรื่องแบรนด์และการตลาดดิจิทัล

เส้นทางนี้ไม่ง่าย แต่กรณีอย่างDreame ได้พิสูจน์แล้วว่า:

แบรนด์จีนที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีและความจริงใจ มีความสามารถอย่างเต็มที่ที่จะได้รับเสียงปรบมืออย่างแท้จริงบนเวทีโลก