สุภาษิตโบราณว่าไว้: หากต้องการทำงานให้ดี ต้องมีเครื่องมือที่ดีก่อน!

แม้ว่าเครื่องเชื่อมในตลาดภายในประเทศจะไม่ค่อยได้รับความนิยมแต่ในอเมริกาเหนือตลาดกลับฝังลึกเข้าไปในชีวิตประจำวันของชาวบ้านแล้ว

ด้วยวัฒนธรรม DIY ที่แพร่หลายในท้องถิ่นตั้งแต่การซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก การซ่อมประตูหน้าต่าง การทำงานฝีมือ ไปจนถึงการปรับปรุงสนามหญ้า การดัดแปลงรถยนต์ เครื่องเชื่อมถือเป็นเครื่องมือที่ขาดไม่ได้ จึงยังก่อให้เกิดตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่

 

ที่มา:YesWelder

ตามgrandviewresearchข้อมูลการวิจัยของทั่วโลกอุปกรณ์เชื่อมขนาดตลาดในปี 2023การประเมินมูลค่าเพื่อ197 พันล้านดอลลาร์, คาดว่าจะที่บรรลุในปี 2030278ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ，ช่วงเวลาอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นเพื่อ5%。

 

ที่มาของภาพ:grandviewresearch

แต่ปัญหาคือ: ตลาดนี้ถูกครอบงำโดยMiller Electric, Lincoln Electric และบริษัทยักษ์ใหญ่เก่าแก่ของอเมริกาอื่นๆ ผูกขาดตลาด เครื่องเชื่อมของแบรนด์เหล่านี้ถึงแม้ว่าเทคโนโลยีล้ำหน้า คุณภาพเหนือชั้นแต่ราคาที่สูงเกินไปเกินความสามารถของผู้บริโภคทั่วไป และไม่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ใช้ส่วนบุคคลและครอบครัวอย่างรุนแรง

ช่องว่างในตลาดนี้เองที่ผลักดันให้เครื่องเชื่อมแบบง่ายที่มีราคาจับต้องได้และมีขั้นตอนการทำงานที่ต่ำ ได้รับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

 

ที่มาของภาพ:YesWelder

บริษัทจีนหลายแห่งสามารถคว้าโอกาสทางธุรกิจนี้ได้อย่างเฉียบแหลม กล้าตัดสินใจวางแผนขยายตลาดสู่ต่างประเทศ ด้วยความได้เปรียบที่โดดเด่นด้านผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่ง จึงประสบความสำเร็จในการก้าวขึ้นเป็นหนึ่งในผู้ขายชั้นนำในกลุ่มผลิตภัณฑ์ย่อยนี้ในตลาดต่างประเทศ

สิ่งที่ต้องพูดวันนี้YesWelder，คือตัวอย่างที่เป็นตัวแทนทั่วไป จากโรงงานผลิตภายใต้แบรนด์อื่นที่อยู่เบื้องหลัง เปลี่ยนเป็นยอดขายประจำปีราชาแห่งกลุ่มผู้บริโภค 500 ล้าน มาดูกันว่าแบรนด์นี้ทำได้อย่างไร

 

ที่มา:YesWelder

จากการรับจ้างผลิตสู่แบรนด์: เส้นทาง“เชื่อม” ออกมาเป็นเส้นทางแห่งการเปลี่ยนแปลง

ตามข้อมูลสาธารณะYesWelder เป็นแบรนด์ที่มุ่งเน้นการวิจัย พัฒนา และผลิตเครื่องมือเชื่อม เกิดที่เมืองเวินโจวในปี 2018 ก่อนหน้านั้นเป็นโรงงานรับจ้างผลิต OEM ทั่วไป ธุรกิจหลักคือให้บริการผลิตแบบรับจ้างให้กับแบรนด์เครื่องเชื่อมต่างประเทศ

อย่างไรก็ตาม เมื่อการแข่งขันในตลาดรุนแรงขึ้น อัตรากำไรของธุรกิจรับจ้างผลิตก็แคบลงเรื่อยๆ ทีมผู้ก่อตั้งค่อยๆ ตระหนักว่าการเปลี่ยนมาเป็นแบรนด์ของตนเองเท่านั้นที่จะสามารถทะลุอุปสรรคของรูปแบบรับจ้างผลิต และได้รับอำนาจต่อรองในตลาดที่สูงขึ้น

ในปี 2018 แบรนด์ YesWelder ก่อตั้งอย่างเป็นทางการ และเข้าไปขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ Amazon ในเดือนเมษายนปีเดียวกัน โดยอาศัยทราฟฟิกของแพลตฟอร์มในการขายสินค้า

ในขณะนั้นราคาของเครื่องเชื่อมอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมโดยทั่วไปอยู่ที่ช่วง 4000-6000 ดอลลาร์สหรัฐ ขณะที่ YesWelder เลือกกำหนดราคาที่ 100-1000 ดอลลาร์สหรัฐอย่างแม่นยำ เน้นผู้ใช้ระดับเริ่มต้นและกลุ่มผู้บริโภคครอบครัว ด้วยการวางตำแหน่งที่แตกต่างและคุ้มค่าสูง จึงยึดตลาดได้อย่างรวดเร็ว และสะสมกลุ่มผู้ใช้ที่ภักดีหลักๆ

 

ที่มาภาพ: Amazon

แต่รูปแบบการดำเนินงานบนแพลตฟอร์มเดียวนี้มีความเสี่ยงที่ชัดเจน:

1. การรับรู้แบรนด์ไม่เพียงพอ:ผู้บริโภคให้ความสนใจเฉพาะฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ ขาดความเข้าใจและความผูกพันกับแบรนด์อย่างลึกซึ้ง

2. การพึ่งพาแพลตฟอร์มมากเกินไป:ยอดขายถูกจำกัดโดยกฎการจัดสรรทราฟฟิกของแพลตฟอร์มอย่างมาก ความสามารถในการรับมือความเสี่ยงต่ำ

ด้วยเหตุนี้แบรนด์ YesWelder เริ่มต้นการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์สู่รูปแบบ DTC โดยสร้างเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ การดำเนินการนี้ไม่เพียงทำให้แบรนด์มีข้อมูลสินทรัพย์ของผู้บริโภคที่สมบูรณ์ แต่ยังสร้างฉากที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นสำหรับการสื่อสารเรื่องราวของแบรนด์และการโต้ตอบกับผู้ใช้

หลังจากเสร็จสิ้นการเปลี่ยนผ่านสู่แบรนด์และการปรับปรุงช่องทางจัดจำหน่ายแบรนด์ YesWelder ก็ก้าวเข้าสู่ช่วงการเติบโตสูงในตลาดต่างประเทศได้อย่างราบรื่น

ในปี 2021 GMV ของแบรนด์ถึง 300 ล้านหยวน ในปี 2022 รายได้ต่อปีเกือบสองเท่า ทะลุ 500 ล้านหยวนสำเร็จ กลายเป็นแบรนด์ส่งออกชั้นนำในกลุ่มเครื่องเชื่อมอย่างไม่ต้องสงสัย(ข้อมูลจาก亿恩网)

 

ที่มาภาพ:เว็บไซต์อิสระของ YesWelder

TikTok: การตลาดเนื้อหาเป็นเครื่องยนต์ขับเคลื่อนการเติบโต

ในด้านช่องทางการขายYesWelder ได้สร้างบุคคลที่สามอีคอมเมิร์ซแพลตฟอร์ม+รูปแบบสองแนวของเว็บไซต์แบรนด์อิสระ แต่เพื่อให้เกิดการแปลงการซื้อในที่สุด ยังต้องเข้าถึงผ่านการสื่อสารการตลาดที่แม่นยำถึงมากขึ้นของกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพจึงจะได้。

ในเวลานี้ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมทั่วโลก กลายเป็นพื้นที่ที่ดีเยี่ยมในการหาลูกค้า

เช่นแบรนด์ YesWelder，ก็เลือกที่จะเข้าร่วมบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอย่าง TikTok โดยใช้กลยุทธ์การตลาดที่ตรงเป้า ใช้ประโยชน์จากส่วนแบ่งการเข้าชมของแพลตฟอร์มเพื่อพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

· สร้างบัญชีของตนเอง: สร้างความไว้วางใจในแบรนด์ด้วยเนื้อหาที่มีประโยชน์

ในTikTokบน,แบรนด์ YesWelder ได้สร้างบัญชีแบรนด์ของตนเอง @yeswelder จนถึงปัจจุบัน มียอดผู้ติดตามสะสม 365,500 คน และได้รับไลก์สูงถึง 8 ล้าน

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

แตกต่างจากรูปแบบการสื่อสารของโฆษณาแบบดั้งเดิมที่แข็งกระด้าง,การจัดวางเนื้อหาของบัญชี @YesWelder เน้นที่แนวคิดอรรถประโยชน์เป็นหลัก มุ่งเน้นการแบ่งปันเนื้อหาที่ผู้ใช้เป้าหมายต้องการหรือสนใจอย่างแท้จริง

เช่น วิดีโออธิบายทักษะที่จำเป็นสำหรับช่างเชื่อม วิดีโอสาธิตผลงานเชื่อมคุณภาพสูง และเนื้อหาสร้างสรรค์ที่ตรงกับความชอบของผู้ที่ชื่นชอบการเชื่อม เป็นต้น

เนื้อหาที่มีคุณค่าและเป็นประโยชน์สูงเช่นนี้ สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้อย่างแม่นยำ เมื่อผู้ใช้พบวิดีโอที่เกี่ยวข้องบนแพลตฟอร์ม พวกเขามักจะเกิดความรู้สึกยอมรับเนื่องจากคุณค่าของเนื้อหา และจากนั้นก็ทำการเปลี่ยนไปยังแพลตฟอร์มการขายด้วยตนเอง ซึ่งช่วยลดวงจรการแปลงจากขั้นตอนการสร้างความต้องการซื้อไปจนถึงการสั่งซื้อ

 

ที่มาของรูป:TikTok

· ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์: ใช้ประสบการณ์จริงเพื่อกระตุ้นยอดขาย

แน่นอนว่าการสร้างบัญชีทางการของแบรนด์เป็นเพียงหนึ่งในขั้นตอนของการวางแผนการตลาด

เพื่อขยายเสียงแบรนด์และเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ที่กว้างขึ้นแบรนด์ YesWelder เลือกที่จะร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่活跃บนแพลตฟอร์ม TikTok เพื่อใช้พลังการไหลของอินฟลูเอนเซอร์ในการขยายผลการเผยแพร่

ข้อมูลจากแพลตฟอร์ม Kalodata แสดงให้เห็นว่า: ร้านค้าในสหรัฐฯ ของ YesWelder ขายสินค้าได้ 25,300 ชิ้นในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา มูลค่าการขายรวมถึง 2,098,400 ดอลลาร์สหรัฐ

จากโครงสร้างแหล่งที่มาของยอดขาย สัดส่วนที่มาจากบัญชีแบรนด์เองมีเพียง0.43% ช่องทางร้านค้าคิดเป็น 17.68% ในขณะที่ช่องทางอินฟลูเอนเซอร์พันธมิตรคิดเป็น 81.89% ซึ่งเป็นเสาหลักยอดขาย มูลค่าการขายที่สอดคล้องอยู่ที่ 1,718,500 ดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของรูป:kalodata

ในช่วงระยะเวลาการตลาด 3 เดือน แบรนด์ YesWelder ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ 990 คน ผลิตและเผยแพร่วิดีโอ 3,140 รายการ

ในจำนวนนี้ เนื้อหาความร่วมมือที่มีอัตราการ Conversion สูงที่สุดมาจากอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตาม 36,800 คนบน TikTok @angryanvil

 

 

ที่มาของรูป:kalodata

เนื้อหาของวิดีโอนี้เรียบง่าย คือ อินฟลูเอนเซอร์@angryanvil ทดลองใช้เครื่องเชื่อมของแบรนด์ YesWelder ด้วยตนเอง ผ่านกระบวนการ DIY การตัดสร้างรูปทรงสร้างสรรค์ แสดงให้เห็นถึงการใช้งานจริงและความสะดวกในการใช้งานอย่างชัดเจน

วิดีโอนี้ได้รับการรับชม 1,532,900 ครั้ง สร้างยอดสั่งซื้อ 391 รายการ มูลค่าการขาย 60,200 ดอลลาร์สหรัฐ

จะเห็นได้ว่าสำหรับเครื่องเชื่อมและเครื่องมือไฟฟ้าประเภทนี้ เนื้อหาการใช้งานจริงในสถานการณ์จริงคือกุญแจสำคัญในการกระตุ้น Conversion ประสบการณ์จริงนี้+รูปแบบเนื้อหาการแสดงในสถานการณ์จริงสามารถลดอุปสรรคในการตัดสินใจของผู้บริโภค ส่งเสริมการแปลงจากการปลูกฝังสู่การซื้ออย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของรูป:kalodata

การคิดเชิงร้อนในเส้นทางที่ไม่ได้เป็นที่นิยมและแนวทางในการพลิกสถานการณ์

ทบทวนเส้นทางการเติบโตของ YesWelder เราเห็นอย่างชัดเจนว่าประเภทเครื่องเชื่อมไฟฟ้าในครัวเรือนที่ครั้งหนึ่งถูกมองข้ามในประเทศจีน กลายเป็นที่ระเบิดศักยภาพการบริโภคที่มหาศาลในตลาดต่างประเทศที่成熟ได้อย่างไร

สำหรับผู้ที่ต้องการเข้าสู่หรือ深耕ในหมวดนี้ ยังคงเป็นช่วงเวลาแห่งโอกาสที่เต็มไปด้วยความเป็นไปได้

ทั่วโลกการแพร่กระจายของวัฒนธรรม DIY อย่างต่อเนื่อง การขยายตัวของชุมชนผู้สร้างส่วนบุคคล และการแสวงหาเครื่องมือมืออาชีพที่คุ้มค่าเงินอย่างไม่สิ้นสุด ล้วนเป็นปัจจัยพื้นฐานระยะยาวที่สนับสนุนเส้นทางนี้

หากแบรนด์จีนสามารถจับแนวโน้มความต้องการของตลาดได้อย่างแม่นยำ ยืนหยัดในการสร้างคุณค่าของแบรนด์ และใช้ประโยชน์จากช่องทางการตลาดใหม่ๆ เช่น TikTok อย่างมีประสิทธิภาพ ก็มีโอกาสอย่างเต็มที่ที่จะสร้างแบรนด์ขายดีระดับนานาชาติที่มีทั้งอิทธิพลในตลาดและความภักดีของผู้บริโภคในเส้นทางที่ดูเหมือนเฉพาะกลุ่มแต่มีศักยภาพมหาศาลนี้