ปีใหม่เริ่มต้นแล้ว ผู้ขายทุกท่านเตรียมพร้อมที่จะลงมือทำอย่างจริงจังหรือยัง？

ในปีที่ผ่านมา เส้นทางเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กส่งออกเรียกได้ว่าความนิยมยังคงสูงไม่ลดลงเราได้เห็นแบรนด์ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว เช่น Douhe Technology, Chenbei Technology, Bear Electric เป็นต้น

และในบรรดาแบรนด์ที่ส่งออกเหล่านี้ มีแบรนด์หนึ่งที่ใช้แนวทาง 'การเจาะลึกในภูมิภาค' ที่น่าสนใจเป็นพิเศษ。

นั่นคือแบรนด์ที่มุ่งเน้นตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้HAN RIVER（韩江）！

แบรนด์ที่ตั้งชื่อตามแม่น้ำฮันแห่งแต้จิ๋ว ภายในเวลาไม่กี่ปี ไม่เพียงแต่ก้าวขึ้นเป็นเป็นอันดับต้นใน Shopee อินโดนีเซีย และยังทำยอดขายใน TikTok Shop เกิน 30 ล้านเหรียญสหรัฐยอดขาย。

วันนี้ เรามาพูดถึงแบรนด์นี้อย่างละเอียดแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กที่ 'ทะยาน' ขึ้นมา

 

ที่มาภาพ:HAN RIVER

ครั้งหนึ่งโดยอาศัย“การหยั่งรู้”ของ“ความบังเอิญ”กับความจำเป็น

HAN RIVERแบรนด์เรื่องราวของแบรนด์เริ่มต้นขึ้นเมื่อปี 2019 ผู้ก่อตั้งของแบรนด์ในช่วงแรกก็ได้ก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ เคยเป็นตัวแทนดำเนินงานแบรนด์ต่างประเทศที่มีชื่อเสียงหลายแบรนด์。ประสบการณ์การค้าหลายปีทำให้เขามองเห็นโอกาสในห่วงโซ่คุณค่าส่วนต้นน้ำ และตัดสินใจสร้างแบรนด์ของตนเองที่เป็นของคนจีน

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งที่เราเห็นในปัจจุบันHAN RIVER。

 

ที่มาของภาพ:HAN RIVER

ชื่อแบรนด์นำมาจากแม่น้ำฮั่นเจียงซึ่งเป็นแม่น้ำสายหลักของเขตเฉาซานในกวางตุ้ง สื่อถึงความรู้สึกผูกพันกับบ้านเกิดของผู้ก่อตั้ง และยังหมายถึงพลังชีวิตของแบรนด์ที่ยั่งยืนเหมือนแม่น้ำ

จากเมื่อมองจากเส้นทางการพัฒนาทั้งหมดของ HAN RIVER ก็เป็นเช่นนั้นจริงๆ ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งแบรนด์ก็มีแรงผลักดันที่จะมุ่งสู่พื้นที่ที่กว้างขึ้น

หลังจากเข้าสู่ตลาดอินโดนีเซีย พวกเขาก็รีบวางแผนครอบคลุมบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอย่าง Shopee, Lazada ฯลฯ

ถึงในช่วงโปรโมชั่น '11.11' ปี 2020 HAN RIVER ก็ติดอันดับ Top2 ในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องบน Shopee อินโดนีเซีย และภายในสิ้นปีเดียวกันก็ก้าวขึ้นสู่ Top1 ได้สำเร็จ กลายเป็นผู้ขายรายใหญ่อันดับที่ 4 ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เสร็จสิ้นการเปลี่ยนผ่านจากผู้ค้าข้ามพรมแดนสู่แบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่เป็นที่รัก

 

เรื่องราวของแบรนด์ ที่มาของภาพ:HAN RIVER

คว้าโอกาสจากกระแสอุตสาหกรรมและจับจังหวะเชิงโครงสร้าง

HAN RIVERแบรนด์การเติบโตอย่างรวดเร็วของแบรนด์นั้นได้มาจากวิสัยทัศน์และความสามารถในการดำเนินงานของทีม แต่พลังที่ลึกซึ้งยิ่งกว่านั้นมาจากตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังเติบโตด้วยอัตราประมาณ6.7% ต่อปี คาดว่าภายในปี 2030 รายได้ต่อปีของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในภูมิภาคนี้จะทะลุ309พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในส่วนของกลุ่มย่อย เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กประเภททำความสะอาดอย่างเครื่องดูดฝุ่น มีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี (CAGR) สูงถึง 12% สะท้อนถึงความต้องการอย่างแรงกล้าของครอบครัวรุ่นใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์อัจฉริยะที่ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิต

 

ที่มาของภาพ:grand view research

ในขณะเดียวกัน การพัฒนาและการเจาะตลาดของโครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้มอบช่องทางความเร็วสูงให้แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง ตามสถิติ ตลาดอีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปี 2023 สร้างมูลค่าการซื้อขายประมาณ 1390 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 15% เมื่อเทียบปีต่อปี อัตราการเติบโตสูงกว่าระดับเฉลี่ยทั่วโลกอย่างมาก

ในมหาสมุทรสีครามอันกว้างใหญ่แห่งนี้ ข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานจีนในด้านต้นทุน ประสิทธิภาพ และการทำซ้ำอย่างรวดเร็วถูกขยายใหญ่ขึ้นอย่างไม่มีขีดจำกัด จากการสังเกตในอุตสาหกรรม แบรนด์จีนได้ครองส่วนแบ่งในท้องถิ่นประมาณ70% ของส่วนแบ่งตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก

HAN RIVER คว้าโอกาสเชิงโครงสร้างของ “การขยายตัวของความต้องการที่เกิดจากการยกระดับการบริโภค” และ “การ溢出ของผลประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทานจีน” โดยนำความสามารถในการผลิตที่成熟ในประเทศมาผสานกับความเข้าใจที่แม่นยำในตลาดต่างประเทศ เพื่อให้บรรลุการสร้างแบรนด์จากศูนย์สู่หนึ่ง

 

ที่มาของภาพ:grand view research

การพลิกเกมกระแส: ในสร้างระบบปิดที่ผสานแบรนด์และการขายบน TikTok

อย่างไรก็ตามการค้นพบมหาสมุทรสีครามกับการพิชิตมหาสมุทรสีครามเป็นคนละเรื่อง

HAN RIVERแบรนด์ความสำเร็จของแบรนด์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการที่มันไม่ได้มองว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเป็นเพียงชั้นวางสินค้า แต่กลับเปิดรับนิเวศการค้าปลีกทางสังคมใหม่ซึ่งมี TikTok เป็นตัวแทน และดำเนินการตลาดแบบ 'ดื่มด่ำ' อย่างลึกซึ้ง

ในบน TikTok,พวกเขาไม่ได้พึ่งพาบัญชีทางการเพียงบัญชีเดียว แต่ได้วางแผนรวมถึง@hanriver.official_id(อินโดนีเซีย)บัญชีเมทริกซ์หลายบัญชีและสร้างเมทริกซ์การดำเนินงานที่เป็นระบบ

กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มความถี่ในการเปิดรับและการเข้าถึงของเนื้อหาแบรนด์ให้สูงสุด สร้างวงจรกระแสภายใน

 

สถานการณ์ของบางบัญชี ที่มาของภาพ:TikTok

ในด้านเนื้อหา ในช่วงแรกเพื่อให้ได้รับความนิยมอย่างกว้างขวางบน TikTok HAN RIVER ได้เผยแพร่ละครสั้นที่贴近ชีวิตและการแบ่งปันเคล็ดลับที่ใช้ได้จริงเป็นส่วนใหญ่

เนื้อหาที่ผ่อนคลาย สนุกสนาน และสร้าง共鸣ได้สำเร็จช่วยให้บัญชี @hanriver.official เป็นหัวหน้า ได้รับความสนใจจากผู้ใช้อย่างกว้างขวาง ในช่วงเวลานั้น บัญชีดังกล่าวมีผู้ติดตามสะสมเกือบ 130,000 คน ซึ่งสร้างฐานผู้ชมที่แข็งแกร่งให้กับแบรนด์

 

ที่มารูป:TikTok

ตามที่เมื่อ TikTok เข้าถึงลึกขึ้นเรื่อยๆ รูปแบบเนื้อหาของ HAN RIVER ก็พัฒนาไปในทิศทางที่สามารถขับเคลื่อนการตัดสินใจโดยตรงและส่งเสริมการเปลี่ยนผ่านในทันที

ในเวลานี้ การดำเนินการบัญชี Localization ที่มีรายละเอียดมากขึ้น เช่น@hanriver.official_id ก็กลายเป็นกำลังหลัก

เมื่อเข้าไปดูหน้าโฮมเพจของเขา จะพบว่าวิดีโอไม่ได้พึ่งพาเนื้อเรื่องเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่กลับสร้างปกเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก เช่น เครื่องดูดฝุ่น และหม้อทอดไร้น้ำมัน ที่มีสไตล์เป็นหนึ่งเดียวและข้อมูลชัดเจน โดยเน้นถึงพารามิเตอร์ประสิทธิภาพการใช้พลังงานหลัก สถานการณ์การใช้งาน รวมถึงส่วนลด实时ที่ชัดเจนยิ่งขึ้นข้อมูลชัดเจน

 

ที่มาของรูป:TikTok

การจัดวางเนื้อหาที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์และการตลาดในระดับสูงนี้ ช่วยลดเส้นทางการตัดสินใจของผู้ใช้ได้อย่างมาก ผลลัพธ์ชัดเจนมาก

ข้อมูลแสดงว่า ในระยะภายใน 30 วัน บัญชีนี้ผ่านการเชื่อมโยงวิดีโอสั้นและไลฟ์สด สร้างประมาณ6.59 หมื่นดอลลาร์สหรัฐยอดธุรกรรมดังกล่าว ทำให้เกิดวงจรปิดที่มีประสิทธิภาพในการเปลี่ยนจากปริมาณการเข้าชมไปสู่ยอดขาย

นี่ก็เป็นการเตือนให้เราทราบว่าในระหว่างการออกทะเลหากต้องการทำให้แบรนด์คงอยู่ได้ยาวนานยิ่งขึ้น,กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียต้องวิวัฒนาการไปพร้อมกับขั้นตอนการพัฒนาของแบรนด์

 

แหล่งที่มา:kalodata

สิ่งที่สอดคล้องกับเมทริกซ์บัญชีคือร้านค้า TikTok ซีรีส์ที่เปิดโดยแบรนด์ HAN RIVER เพื่อดำเนินการเชิงลึกในตลาดภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

จากข้อมูลร้านค้าสาธารณะ การจัดวางช่องทางหลายช่องทางของพวกเขาได้ผลลัพธ์การแปลงยอดขายที่แข็งแกร่ง

ในนั้น โดยร้านค้าในอินโดนีเซีย HANRIVER ที่ดำเนินการโดย @hanriver.official_id มีผลงานโดดเด่นที่สุด ยอดขายรวมสะสมทะลุ 29 ล้านเหรียญสหรัฐ แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการเรียกตลาดและพลังการขายที่แข็งแกร่ง

ร้านค้าอื่นๆ เช่นร้าน HanRiverLife shop เป็นต้น มียอดขายถึงระดับล้านเหรียญสหรัฐ รวมกันเป็นเสาหลักสำคัญของการขายออนไลน์ของแบรนด์ในระบบนิเวศ TikTok

 

ที่มาของภาพ:fastmoss

แน่นอนว่า การรักษาให้ร้านค้าเหล่านี้ได้รับการเข้าชมที่มั่นคง การใช้เพียงเมทริกซ์บัญชีทางการของตนเองนั้นไม่เพียงพอ

เพื่อสร้างกระแสอย่างต่อเนื่องและนำเข้าการเข้าชมอย่างมีประสิทธิภาพHAN RIVERแบรนด์ยังในบน TikTok ได้สร้างระบบนิเวศความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีระบบและขนาดใหญ่ เป็นแหล่งที่มาหลักของแหล่งที่มาและการรับรองความน่าเชื่อถือ

ยกตัวอย่างร้านค้าในอินโดนีเซียHANRIVER ณ วันที่เขียนบทความ จำนวน TikToker ที่พวกเขาเชื่อมโยงถึง 77,400 คน เฉพาะใน 7 วันที่ผ่านมามีผู้ร่วมงานเกินพันคน

 

ที่มาของภาพ:fastmoss

แม้ขนาดความร่วมมือจะใหญ่โต แต่แบรนด์ยังคงยึดมั่นในกลยุทธ์ที่แม่นยำในการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ พวกเขาไม่ได้ไล่ตามการครอบคลุมแค่จำนวน แต่เน้นความร่วมมือในสาขาที่มีความสัมพันธ์แนวตั้งสูงกับสถานการณ์การใช้งานผลิตภัณฑ์

TikToker @agivanlyfe เป็นตัวอย่างที่ดี แม้เขามีแฟนคลับเพียงห้าพันกว่าคน แต่คลิปที่เขาปล่อยเนื่องจากมีความเป็นประโยชน์และบรรยากาศชีวิตสูง สร้างยอดขายเกือบ 110,000 เหรียญสหรัฐใน 28 วัน

จากนี้จะเห็นว่า ด้วยการคัดเลือกที่มีจุดเน้น การโปรโมทจากอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากสามารถนำยอดขายที่แท้จริงมาสู่แบรนด์

 

ที่มาของภาพ:fastmoss

บทสรุป

จากเมื่อมองไปที่กรณีของ HAN RIVER อาจให้มุมมองที่แตกต่างแก่เรา: การไปต่างประเทศไม่ใช่แค่การย้ายถิ่นทางภูมิศาสตร์ แต่เป็นการสนทนาทางวัฒนธรรมและการสร้างระบบนิเวศร่วมกันอย่างลึกซึ้ง

และสำหรับผู้ประกอบการผลิตของจีนในวงกว้าง ตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กำลังแสดงโอกาสที่ไม่เคยมีมาก่อน ที่นี่มีพื้นฐานทางวัฒนธรรมและความต้องการยกระดับการบริโภคที่คล้ายคลึงกับจีน มีระบบนิเวศดิจิทัลที่กำลังเติบโต และมีการยอมรับสินค้าคุณภาพจากจีนที่เพิ่มขึ้นทุกวัน

แน่นอนว่าเส้นทางข้างหน้าก็ไม่ได้ราบรื่นไปทุกอย่างก็จะต้องเผชิญกับความท้าทายมากมาย แต่นี่ก็หมายความว่ามหาสมุทรสีฟ้ารอการบุกเบิกอย่างละเอียด และคุณค่ารอการประเมินใหม่

แทนที่จะแข่งขันกันอย่างรุนแรงในตลาดที่มีอยู่แล้ว ควรหันไปมองตลาดเกิดใหม่ที่เต็มไปด้วยชีวิตชีวาเหล่านี้ และใช้การสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริงและความจริงใจของแบรนด์เพื่อเปิดพื้นที่ใหม่