ในกลุ่มของสินค้าในบ้าน เครื่องสำอาง และการดูแลส่วนตัวนอกเหนือจากความวุ่นวายของ “เส้นทางยอดนิยม” แล้ว แบรนด์จีนที่เน้นอุปกรณ์ศิลปะ กลับสามารถทะลุวงล้อมในยุโรปและอเมริกาได้ด้วยปากกามาร์กเกอร์แอลกอฮอล์ทีละแท่ง

มันก็คือแบรนด์อุปกรณ์วาดภาพในประเทศOhuhu。

แบรนด์ที่เน้นขายอุปกรณ์ศิลปะนี้ ด้วยปากกามาร์กเกอร์แอลกอฮอล์รุ่นหนึ่ง ในปี 2023 ทำยอดขายรายปีของสินค้าชิ้นเดียวเกือบ 90 ล้านเหรียญสหรัฐ ประสบความสำเร็จในการก้าวเข้าสู่แถวหน้าของส่วนแบ่งตลาดออนไลน์ต่างประเทศเป็นอันดับหนึ่ง

ยิ่งไปกว่านั้นในปี 2024 ผลักดันรายได้ของหมวด “การสร้างสรรค์ศิลปะ” ของบริษัทแม่ Qian'an Technology ให้เกิน 537 ล้านหยวน (เพิ่มขึ้นมากกว่า 55% เมื่อเทียบกับปีก่อน) ครองอันดับหนึ่งในธุรกิจหลักสี่ประเภทของบริษัท

ปากกาหนึ่งแท่ง วาดรหัสสินค้าข้ามพรมแดนที่ฮิตติดเทรนด์

 

ที่มาภาพ:Ohuhu

จาก“ร้านเล็กที่กระจายสินค้า” สู่ “อันดับหนึ่งด้านอุปกรณ์ศิลปะ”

เรื่องราวแบรนด์ Ohuhu ต้องเริ่มจาก การเปลี่ยนแปลงของ Qian'an Technology

ย้อนเวลากลับไปประมาณปี 2014 Qian'an Technology ลองดำเนินแบรนด์ของตัวเองบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน Ohuhu ในช่วงแรกเป็นเหมือนนักสำรวจที่โยนอวนกว้าง สายผลิตภัณฑ์ครอบคลุมหลายหมวดหมู่ เช่น ของใช้ในบ้าน อุปกรณ์แคมป์ปิ้ง เป็นกลยุทธ์การขายแบบ “กระจายสินค้า” ทั่วไปในสมัยนั้น

ในปี 2015 เมื่อ Ohuhu เข้าสู่เว็บไซต์ Amazon ยุโรป ญี่ปุ่น ฯลฯ ทีมงานหลังจากทดลองในหลายหมวดหมู่ก็พบอย่างเฉียบแหลมว่า เส้นทางของเครื่องมือสร้างสรรค์ทางศิลปะนั้นแตกต่างออกไปเล็กน้อย —อัตราการซื้อซ้ำของผู้ใช้สูง สินค้าสามารถแสดงผ่านเนื้อหาได้ง่าย เหมาะกับการแพร่กระจายบนโซเชียลมีเดียโดยธรรมชาติ ดูเหมือนเป็นดินที่อุดมสมบูรณ์กว่าที่จะสามารถปลูกฝังแบรนด์ได้

ดังนั้น พวกเขาจึงลดแนวรบอย่างเด็ดขาด ค่อยๆ เน้นทรัพยากรไปที่ด้านอุปกรณ์ศิลปะ

 

ที่มาภาพ:Ohuhu Wiki

การตื่นตัวของแบรนด์ที่แท้จริงเกิดขึ้นในประมาณปี 2016 ผู้บริหารบริษัทตัดสินใจอย่างเด็ดเดี่ยวที่จะ “สร้างแบรนด์ที่แท้จริง ไม่ใช่แค่ขายของ”

ด้วยจุดเปลี่ยนนี้ แบรนด์ได้เข้าสู่ชุมชนผู้ชื่นชอบศิลปะอย่างเป็นทางการ เปิดตัวซีรีส์ปากกามาร์กเกอร์แอลกอฮอล์ระดับมืออาชีพ มันไม่ใช่ร้านที่ “ขายทุกอย่างนิดหน่อย” อีกต่อไป เริ่มสร้างเรื่องราวแบรนด์ที่มีอุณหภูมิอบอุ่นรอบ “การวาดภาพสร้างสรรค์และการบำบัดอารมณ์”

 

แหล่งที่มาของภาพ:Ohuhu

จากผลลัพธ์ที่ได้ เส้นทางการสร้างแบรนด์นี้ได้นำมาซึ่งผลตอบแทนทางการค้าที่เป็นรูปธรรม

ตามองค์กรบุคคลที่สามรายงานตลาดปากกาเมจิกแอลกอฮอล์ที่เผยแพร่โดย IndexBox ในปี 2025 ในตัวอย่างตลาดออนไลน์ของสหรัฐอเมริกาที่รวบรวมไว้ แบรนด์ Ohuhu ครองส่วนแบ่งยอดขายประมาณ 75% ถูกกำหนดให้เป็น 'แบรนด์ดาวรุ่ง' และเป็นผู้นำทั้งในด้านยอดขายและคะแนนจากผู้ใช้

ผลงานนี้ถือเป็นการรับรองทั้งด้านพลังผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์แบรนด์ที่ทรงพลังที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

 

แหล่งที่มาของภาพ:indexbox

เส้นทางไม่“เย็น”: การช่วยเหลือที่แม่นยำในตลาดที่กำลังเติบโต

เส้นทางของอุปกรณ์ศิลปะนี้ ในอดีตมักถูกมองว่า“งานอดิเรกเฉพาะกลุ่ม” แต่ข้อมูลตลาดทั่วโลกกลับให้คำตอบที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

และแบรนด์ Ohuhu สามารถครองตลาดเฉพาะกลุ่มด้วยปากกาเมจิกแอลกอฮอล์เพียงรุ่นเดียว นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจน

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าขนาดตลาดวัสดุศิลปะและงานฝีมือทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตจากประมาณปี 202523.56 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเพิ่มขึ้นเป็นประมาณปี 203235.29 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งสอดคล้องกับอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีประมาณ5.94% โดยช่องทางออนไลน์เติบโตเร็วกว่า โดยคาดว่าอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีของช่องทางขายออนไลน์ในช่วงปี 2025-2032 จะอยู่ที่ประมาณ 7.40%

ปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตนี้รวมถึงการแพร่หลายของการศึกษาศิลปะ การเติบโตของเศรษฐกิจสร้างสรรค์ การระเบิดของเนื้อหาในชุมชนความสนใจ และการขยายตัวของชนชั้นกลางในตลาดเกิดใหม่ ปัจจัยเหล่านี้รวมกันทำให้อุปกรณ์ศิลปะเปลี่ยนจาก“เครื่องมือเฉพาะทางที่ค่อนข้าง小众” กลายเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผู้คนยินดีจ่ายเงินเพื่อความสนใจมากขึ้น

 

แหล่งที่มาของภาพ:indexbox

ในขณะเดียวกัน ในกลุ่มตลาดระดับกลางถึงล่างมีความเหมือนกันอย่างรุนแรง แบรนด์จำนวนมากพึ่งพาสงครามราคาเพื่อแย่งชิงทราฟฟิกในระยะสั้น นำมาซึ่งปัญหาช่องทางที่แออัดและต้นทุนการหาลูกค้าที่สูงขึ้น

ภายใต้รูปแบบการแบ่งชั้นนี้Ohuhu ใช้คะแนนสูงและปริมาณยอดขายที่มากเพื่อเข้าสู่กลุ่ม 'แบรนด์ดัง' ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นถึงความสามารถในการดำเนินงานและผลิตภัณฑ์ของตน และยังแสดงให้เห็นอีกว่าในเส้นทางที่ดูเหมือน 'เฉพาะกลุ่ม' หากเพียงจับแนวโน้มให้ถูกต้อง ยึดมั่นการสร้างแบรนด์ ก็ยังสามารถทำธุรกิจที่มีปริมาณที่น่าประทับใจได้。

 

ที่มาของภาพ:Ohuhu

การ突破ทั่วทุกพื้นที่: จุดเติบโตใหม่ของโซเชียลคอมเมิร์ซ

อาจเป็นเพราะเห็นโอกาสใหม่จากการเปลี่ยนแปลงของกระแสการเข้าชมบนแพลตฟอร์มและแหล่งรวมตัวของผู้ใช้รุ่นเยาว์แบรนด์ Ohuhu เพิ่มการลงทุนใน TikTok Shop อย่างมีนัยสำคัญ

ซึ่งสามารถเห็นได้จากข้อมูล ในช่วงในช่วงเทศกาล Black Friday และการส่งเสริมการขายสิ้นปี 2025 ยอดขายของ Ohuhu บน TikTok เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน

ในในช่วงสองเดือนตั้งแต่พฤศจิกายนถึงธันวาคม ยอดขายของร้านค้า TikTok ของพวกเขาสูงถึง 946,700 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งสูงกว่าระดับปกติก่อนหน้านี้มาก

 

ที่มาของภาพ:kalodata

เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงจังหวะนี้ ไม่ใช่เพียงแค่“เปิดช่องทางเพิ่มอีกหนึ่งช่องทาง” แต่คือการเปลี่ยนจากการรองรับความต้องการแบบรับมา เป็นการสร้างความต้องการอย่างตั้งใจ

สำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนและอุปกรณ์วาดภาพ เนื้อหาวิดีโอเหมาะอย่างยิ่งในการนำเสนอคุณค่าทางอารมณ์ เช่น 'เปรียบเทียบก่อน-หลัง' 'กระบวนการสร้างสรรค์' 'บรรยากาศที่ผ่อนคลาย' เป็นต้น ในขณะที่ TikTok เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพในการเผยแพร่เนื้อหาสูงที่สุดในปัจจุบัน การที่แบรนด์เพิ่มกำลังตามกระแสจึงมีเหตุผลที่ราบรื่น

 

ที่มาของภาพ:TikTok Shop

ในด้านกลยุทธ์เฉพาะ สิ่งที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดคือเครือข่ายบัญชีที่ Ohuhu สร้างขึ้นบน TikTok

บัญชีเหล่านี้ครอบคลุมตลาดในภูมิภาคต่างๆ นอกเหนือจากตลาดหลักในยุโรปและอเมริกา ยังเจาะลึกไปยังตลาดเกิดใหม่ เช่น อินโดนีเซีย เปรู แอฟริกาใต้ เพื่อดำเนินการ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

แม้ว่าตลาดที่เผชิญจะแตกต่างกัน แต่เนื้อหาของบัญชีเหล่านี้ก็คล้ายคลึงกัน โดยทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การสอนวาดภาพและการแชร์เทคนิค

ดูเหมือนว่าจะเกี่ยวข้องกับธรรมชาติของหมวดหมู่ศิลปะ ซึ่งไม่จำเป็นต้องมีเนื้อเรื่องที่สร้างสรรค์มากนัก ขอเพียงผลงานของคุณดีพอและเทคนิคการวาดภาพยอดเยี่ยม ก็จะมีคนที่สนใจติดตาม

ตัวอย่างเช่น บัญชีหลักของพวกเขา@ohuhuart_official ก็ด้วยเนื้อหาเหล่านี้ที่ทำให้ได้รับยอดผู้ติดตามมากกว่า 200,000 คนบน TikTok

วิดีโอในบัญชีนี้ นอกจากข้อมูลโปรโมชั่นสองสามรายการแล้ว เกือบทั้งหมดเป็นเนื้อหาเกี่ยวกับการวาดภาพด้วยปากกาเมจิก ผ่านกระบวนการที่ช้า การเปลี่ยนแปลงของสีสัน และการสร้างบรรยากาศของฉาก ทำให้ผู้ชมในขณะที่ดูคนอื่นวาดภาพ เกิดความสนใจในผลิตภัณฑ์

 

ที่มาของภาพ:TikTok

จากผลการขาย ผลการแปลงของเนื้อหาประเภทนี้ดีมากจริงๆ

เช่น พวกเขาในปีที่แล้ววิดีโอชุดปากกามาร์กเกอร์ที่เผยแพร่ในเดือนธันวาคมก็ได้รับ819,200 การรับชมจนถึงขณะนี้ ยอดขายได้ถึง5.54 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ。

ถึงแม้ว่าโดยเนื้อแท้แล้วยังคงเป็นวิดีโอโปรโมต แต่ความรู้สึกที่ผู้ใช้ได้รับกลับแตกต่างอย่างสิ้นเชิง ดังที่คอมเมนต์กล่าวไว้ว่าความต้องการในสินค้าเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า และต้องการที่จะได้มา

 

ที่มาของภาพ:TikTok

แน่นอน, อยากอยู่การโปรโมตให้ครอบคลุมมากขึ้นบน TikTok ย่อมต้องอาศัยผู้มีอิทธิพลช่วยเหลือ

จากข้อมูลที่แสดง，Ohuhuในอดีต30 วันร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ 712 คน เผยแพร่วิดีโอโปรโมท 1,733 รายการ โดยเฉลี่ยแล้วมีวิดีโอที่เกี่ยวข้อง 57 รายการเผยแพร่บน TikTok ทุกวัน สำหรับปากกามาร์กเกอร์ซึ่งเป็นหมวดหมู่เฉพาะกลุ่ม ถือว่าครอบคลุมในวงกว้าง

 

ที่มาภาพ:kalodata

ความคล้ายคลึงในด้านความสอดคล้องกับเนื้อหา ผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาร่วมงานด้วยก็เป็นผู้มีอิทธิพลเฉพาะทางในสาขาการวาดภาพ ซึ่งถูกกำหนดโดยคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์เช่นกัน

กลุ่มแฟนคลับของผู้มีอิทธิพลเหล่านี้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำที่สุดของแบรนด์ ซึ่งเป็นผู้ใช้ที่มีความสนใจในการวาดภาพและมีความตั้งใจที่จะใช้จ่าย

พวกเขาใช้บทเรียนมืออาชีพ กระบวนการสร้างสรรค์ที่แท้จริง และการแสดงผลงานที่ยอดเยี่ยม เพื่อผลิตภัณฑ์ Ohuhu มอบ "การรับรองความน่าเชื่อถือ" และ "การปลูกฝังผ่านสถานการณ์" ที่ทรงพลังที่สุด ซึ่งมีพลังโน้มน้าวใจเหนือกว่าการโปรโมททั่วไป จึงขับเคลื่อนเส้นทางการเปลี่ยนจากผู้ชม ความสนใจ ไปสู่การตัดสินใจซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ที่ไกลยังคงคุ้มค่าแก่การเดินทางไป

เอาล่ะ สำหรับการแบ่งปันของวันนี้ก็ขอจบลงเพียงเท่านี้

ผ่านกรณีศึกษาของ Ohuhu เราอาจจะเห็นภาพเช่นนี้: ตลาดต่างประเทศในปัจจุบันไม่ได้อยู่ในยุคที่เต็มไปด้วยผลประโยชน์จากทราฟฟิกและการขายทันทีที่ลงสินค้าอีกต่อไป แต่มันกลับค่อยๆ แปรเปลี่ยนเป็นเวทีที่ยุติธรรมมากขึ้น，และยังเป็นสนามแข่งขันที่ทดสอบทักษะอย่างแท้จริง。

ที่นี่ การเล่าเรื่องแบรนด์ที่ชัดเจน ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในแนวตั้ง และการดำเนินงานอย่างคล่องตัวในช่องทางใหม่ กำลังร่วมกันสร้างของการออกสู่ต่างประเทศในยุคใหม่“พลังอ่อน”.

ที่ไกลยังคุ้มค่าแก่การเดินทางไป แต่เส้นทางต้องการความลึกที่มากขึ้นอย่างคิด, อดทนมากขึ้นอย่างทำงานหนัก ร่วมกันให้กำลังใจ