การทำธุรกิจในต่างประเทศ หลายครั้งมันเป็นตรรกะสองแบบและวิธีการเล่นสองแบบที่แตกต่างจากในประเทศโดยสิ้นเชิง

หลายคนคิดว่าการออกทะเลเป็นเรื่องยาก ปัญหาที่แท้จริงอยู่ที่:ไม่มีประสบการณ์การใช้ชีวิตในต่างประเทศ มีเพียงความคิดมากมาย แต่ไม่เข้าใจความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้ต่างประเทศ

ไม่รู้ว่าคนท้องถิ่นขาดอะไรและต้องการอะไรในชีวิตประจำวัน รวมถึงไม่รู้ว่าควรผลิตสินค้าอะไรถึงจะขายได้จริง

ด้วยเหตุนี้เอง การออกสู่ตลาดต่างประเทศจึงไม่ควรทำอย่างมืดบอดและรีบร้อน การเลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องต่างหากที่เป็นกุญแจสำคัญในการตัดสินว่าแบรนด์จะอยู่รอดและไปได้ไกลแค่ไหน

 

ที่มาภาพ:Engwe

ในเรื่องการเดินทางไปทำงาน ในประเทศจีน รถยนต์พลังงานใหม่เริ่มเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะในกลุ่มคนหนุ่มสาว คนที่เลือกใช้รถยนต์ไฟฟ้ามีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างมาก และจำนวนสถานีชาร์จในพื้นที่ต่างๆ ก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเช่นกัน

แต่เมื่อนำไปต่างประเทศ สถานการณ์กลับแตกต่างอย่างสิ้นเชิง

เมื่อความนิยมของผู้บริโภคต่างชาติที่มีต่อการเดินทางอย่างยั่งยืนเพิ่มมากขึ้น กระบวนการขยายตัวของเมืองเร่งตัวขึ้น และนโยบายสนับสนุนการคมนาคมสีเขียวจากรัฐบาลต่างๆ ตลาดจักรยานไฟฟ้ากลับขยายวงกว้างขึ้นและมีศักยภาพมหาศาล

 

แหล่งที่มา:Engwe

Grand View Researchข้อมูลของมันก็ยืนยันแนวโน้มนี้พอดี：

ที่ปี 2025，จักรยานไฟฟ้าทั่วโลกของขนาดตลาดก็ถึงประมาณ697 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าในปี 2033เพิ่มขึ้นเป็น1443 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐระยะเวลาหลายปีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นของ9.2%。

 

แหล่งที่มาของภาพ:Grand View Research

เส้นทางที่มีอนาคตสดใสและเติบโตอย่างรวดเร็วนี้ ดึงดูดบริษัทในประเทศจำนวนมากให้แข่งขันกันขยายธุรกิจไปต่างประเทศ

วันนี้จะแนะนำEngwe (อิงเวย)เป็นแบรนด์จีนที่โดดเด่นเป็นพิเศษในเส้นทางการส่งออกจักรยานไฟฟ้า จากการเริ่มต้นเป็นผู้รับจ้างผลิต ODM สู่การเปลี่ยนไปสู่การส่งออกแบรนด์ของตนเองโดยสมบูรณ์ เติบโตขึ้นเป็นผู้ขายข้ามชาติที่มีรายได้ต่อปีทะลุ 850 ล้านบาท!

เรื่องราวการพัฒนาของแบรนด์นี้อาจให้แรงบันดาลใจมากมายแก่แบรนด์ของคุณ

 

แหล่งที่มาของภาพ:Engwe

จากจุดเจ็บปวดในการปั่นจักรยานสู่การเกิดของแบรนด์:เรื่องราวการก่อตั้ง Engwe

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะEngwe (อิงเวย) เป็นแบรนด์จักรยานไฟฟ้าจากเซินเจิ้น ก่อตั้งในปี 2014

การเกิดของแบรนด์มาจากประสบการณ์การผจญภัยจริงของนักปั่นจักรยานสามคน ในเวลานั้นพวกเขาวางแผนที่จะปั่นจักรยานเสือภูเขา 38 ไมล์ให้เสร็จภายใน 5 ชั่วโมง แต่เนื่องจากต้องปีนเขาอย่างต่อเนื่องตลอดเส้นทาง 16 ไมล์สุดท้ายจึงต้องเข็นจักรยานไป

ประสบการณ์ที่ไม่น่าพอใจนี้เองที่ทำให้ทั้งสามคนเกิดความคิดในการพัฒนาจักรยานไฟฟ้าช่วยปั่น

ต่อมาแนวคิดของพวกเขาได้รับ认可ในการแข่งขันนวัตกรรมวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีของมหาวิทยาลัย และได้เริ่มต้นเส้นทางการพัฒนาจักรยานไฟฟ้าอย่างเป็นทางการ หลังจากสะสมเทคโนโลยีมาเกือบ5 ปี แบรนด์ Engwe ก็ได้ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการในปี 2014

 

แหล่งที่มาของภาพ:Engwe

ในช่วงเริ่มต้นของการก่อตั้งEngwe มุ่งเน้นไปที่เส้นทางจักรยานพับได้ โดยรับจ้างผลิต ODM ให้กับแบรนด์ดังในประเทศ เช่น Yadea, Luyuan, Xindazhou เป็นต้น พร้อมกันนั้นยังขยายช่องทางอีคอมเมิร์ซในประเทศ เช่น Taobao และ Tmall สะสมความสามารถในการวิจัยและพัฒนาการผลิตที่成熟

ในช่วงปี 2018-2019 Engwe ทดลองส่งออกในปริมาณน้อยผ่านแพลตฟอร์ม เช่น Globalegrow แต่ขนาดโดยรวมยังไม่ใหญ่

ในเวลาเดียวกัน แบรนด์ตระหนักชัดเจนว่าการพึ่งพาการรับจ้างผลิตในระยะยาวและขาดแบรนด์ของตนเองจะประสบปัญหากำไรน้อยและสินค้ามีความเหมือนกันสูง จึงเริ่มวางแผนการสร้างแบรนด์และ全球化ล่วงหน้า

ปี 2021 กลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญสำหรับ Engwe ในการส่งออกและสร้างแบรนด์อย่างเต็มรูปแบบ

บริษัทเปลี่ยนทรัพยากรหลักไปยังตลาดต่างประเทศ เปิดตัวราคารถรุ่นฮิตที่มีความคุ้มค่าสูงราคา 999 ยูโร ประสบความสำเร็จในการเปิดตลาดยุโรปและอเมริกา ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญจาก 'การขายสินค้า' สู่ 'การสร้างแบรนด์'

 

ที่มาภาพ:Engwe

อาศัยระบบห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์แบบของเซินเจิ้นและสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียงEngwe บรรลุการผลิตในขนาดใหญ่ ต้นทุนต่ำ และคุณภาพสูงในส่วนประกอบหลัก เช่น มอเตอร์ แบตเตอรี่ และเฟรม ทำให้มีความสามารถในการแข่งขันด้านราคาอย่างมากสำหรับตลาดต่างประเทศ

และผลิตภัณฑ์ครอบคลุมหลายสถานการณ์ เช่น การเดินทางแบบพับได้ การขับขี่ออฟโรดทุกพื้นที่ เน้นการใช้รถคันเดียวได้หลายอย่าง ไม่นานก็สั่งสมชื่อเสียงและความนิยมที่ดีในต่างประเทศ

ปี 2022-2023 แบรนด์เข้าสู่ช่วงการเติบโตอย่างรวดเร็ว:

ปี 2022,รุ่นเรือธงออฟโรดทุกพื้นที่ของแบรนด์X26 มียอดระดมทุนบน Indiegogo เกิน 1.25 ล้านดอลลาร์สหรัฐและติดอันดับสินค้าเดี่ยวอันดับ 9 ของการระดมทุนด้านเทคโนโลยีระดับโลก

มาถึงปี 2023,รายได้รวมทั้งปีของแบรนด์นั้นเกิน850 ล้านหยวนโดยส่วนแบ่งการมีส่วนร่วมของตลาดยุโรปและอเมริกาถึง80% และกลายเป็นผู้ขายปลีกจักรยานไฟฟ้าระดับหัวหน้าที่มีอิทธิพลอย่างมากในตลาดยุโรปและอเมริกา

 

ที่มาภาพ:Engwe

การสนับสนุนจากโซเชียลมีเดีย:TikTok กลายเป็นเครื่องยนต์แห่งการเติบโตได้อย่างไร?

ในยุคการสื่อสารดิจิทัล โซเชียลมีเดียได้กลายเป็นสายสัมพันธ์สำคัญที่เชื่อมต่อแบรนด์กับผู้บริโภคมานานแล้ว

โดยเฉพาะสำหรับแบรนด์ในประเทศที่ขยายสู่ต่างประเทศ ในฐานะผู้มาทีหลังในตลาดต่างประเทศ การสื่อสารแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพและการตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

เช่นแบรนด์ Engwe ได้วางแผนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักในต่างประเทศอย่าง TikTok โดยใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อส่งต่อคุณค่าของผลิตภัณฑ์และขยายเสียงของแบรนด์อย่างต่อเนื่อง

ในบน TikTok แบรนด์ Engwe ได้สร้างบัญชีทางการ @engwebikes_official ปัจจุบัน มีผู้ติดตาม 42,400 คน และยอดไลก์ 231,600

 

ที่มา:TikTok

ในด้านการสร้างเนื้อหา บัญชีนี้เน้นไปที่สองทิศทางหลัก:หนึ่งคือประสบการณ์การขี่จริงในสถานที่และภูมิประเทศต่างๆ；สองคือการแสดงให้เห็นถึงฟังก์ชันและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน

 

ที่มา:TikTok

ในจำนวนนี้ วิดีโอที่มียอดรับชมสูงสุดในบัญชี มียอดรับชมถึง4.1 ล้าน

วิดีโอนี้ถ่ายทำEngwe การกางออกของจักรยานไฟฟ้าพับได้ EP2 Boostของกระบวนการทั้งหมด แสดงให้เห็นถึงจุดเด่นของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน:

เบาะและแฮนด์บาร์สามารถปรับได้ตามส่วนสูงและพฤติกรรมการขับขี่ รองรับการตรวจสอบแบตเตอรี่แบบเรียลไทม์ ปรับความเร็วกำลังไฟ ยางหน้ากว้างเสริมให้การยึดเกาะดี แรงกระแทกดี สามารถปรับตัวกับสภาพถนนที่ซับซ้อนหลากหลายได้อย่างง่ายดาย

วิดีโอสั้นเพียงคลิปเดียวก็สามารถแสดงข้อได้เปรียบหลัก เช่น พกพาสะดวก พับได้ กางง่าย การปรับตามความต้องการ ได้อย่างชัดเจน ในแบบที่เรียบง่ายเนื้อหานี้ได้ทำการปลูกฝังความต้องการในใจผู้ใช้และแทรกซึมจุดขาย

ในส่วนความคิดเห็นก็ได้รับคำถามจากผู้ใช้ที่มีความสนใจสูง หลายคนแสดงความคิดเห็นถามโดยตรงว่า“ราคาเท่าไหร่?” “ราคา?”

เห็นได้ชัดว่าเนื้อหาที่จริงและชัดเจนแบบนี้สามารถขจัดความกังวลในการตัดสินใจของผู้บริโภคต่างประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพ และมีบทบาทโดยตรงในการดึงดูดผู้ชม การสอบถาม และการแปลง

 

ที่มา:TikTok

นอกจากจะเน้นการพัฒนาบัญชีของแบรนด์เองแล้ว，Engweยังกระตือรือร้นที่จะร่วมมือบนแพลตฟอร์ม TikTokกลางแจ้ง、เทคโนโลยีผู้มีอิทธิพล,ใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของผู้มีอิทธิพลเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในต่างประเทศที่กว้างขึ้น

มีผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยี @andrewtechman ที่มีผู้ติดตาม 23.01 หมื่นคน คือหนึ่งในผู้มีอิทธิพลที่ร่วมงานด้วย

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ผู้มีอิทธิพลรายนี้โพสต์คลิปสั้นการแกะกล่องในร่มEngweจักรยานไฟฟ้าและบันทึกขั้นตอนการประกอบที่สมบูรณ์ ซึ่งปัจจุบันมียอดรับชมทะลุ1.5 ล้านครั้ง、获赞量达到了6.52 万。

ในช่องความคิดเห็น ผู้ใช้จริงหลายคนโพสต์รุ่นเดียวกันและแบ่งปันประสบการณ์การขับขี่จริง มีผู้ใช้บางคนบอกว่าตนเองชอบEngwe EP2 Pro，但两款产品都很出色，最终选择只取决于个人喜好。

การสื่อสารและคำบอกต่อจากผู้ใช้จริงเช่นนี้ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมาก และมีส่วนช่วยในการเสริมสร้างความรู้สึกที่ดีต่อแบรนด์และเพิ่มความไว้วางใจของผู้ใช้

 

ที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป

ปัจจุบัน ความนิยมของจักรยานไฟฟ้าในตลาดต่างประเทศยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่การสนับสนุนนโยบายการเดินทางสีเขียวจากประเทศในยุโรปและอเมริกา ไปจนถึงการแสวงหาวิถีชีวิตที่ยั่งยืนของผู้บริโภค จุดสูงสุดของเส้นทางนี้ยังมาไม่ถึง

สำหรับธุรกิจในประเทศ ตอนนี้ยังคงเป็นโอกาสที่ดีในการเข้าสู่ตลาด

ตลาดต่างประเทศไม่ได้ลึกลับ สิ่งที่ต้องการคือเพียงแค่เราใช้ทัศนคติที่จริงใจมากขึ้นในการเข้าใจผู้ใช้ และใช้วิธีที่เข้าถึงง่ายมากขึ้นในการเล่าเรื่องผลิตภัณฑ์ เพียงแค่หา痛点ความต้องการเล็กๆ นั้นให้เจอ อาศัยข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานที่成熟ของเรา และ借助แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok ขยายเสียง ทำให้ทุกหมวดหมู่ย่อยมีโอกาสเติบโตเป็นแบรนด์ของตนเอง

แผนที่ของตลาดต่างประเทศกว้างใหญ่พอที่จะรองรับผู้เล่นชาวจีนที่เตรียมพร้อมและอดทนมากขึ้นในการสำรวจและเขียนเรื่องราวของตนเอง